安吉商邦 共赢天下'浙江利豪家具招商发布会
2月12日年初六，安吉椅业（首届）驻外商界精英新年团拜会暨利豪沙发推介会盛大召开。“安吉商邦，共赢天下”！大会宣示安吉商邦崛起成为浙商新势力，利豪沙发更峥嵘登场，通过安吉商邦全国渠道一举覆盖全国。利豪沙发“舒适艺术典范”的品质和会员制专卖连锁的渠道系统创新，成为利豪沙发开辟国内市场的两大利器。请看焦点网家具频道特派记者从现场发回的报道。
利豪沙发：舒适艺术典范！
据利豪集团董事长祝伟华先生介绍，“舒适艺术典范”是指利豪沙发以东方人体工程学为理论基础，通过对不同体形人群的坐感实验，确定沙发的座高、座深、座面倾斜度、靠背倾斜度、座面和靠背的曲度等功能尺寸，并通过各种健康材料创造性地满足人们的舒适要求，进而建立沙发的舒适艺术标准。
中国家居协会领导陈宝光认为，提升健康度是未来考量沙发最主要的指标，利豪沙发“舒适艺术典范”的倡导恰如其时。利豪集团同时推出的利豪沙发和科兰斯沙发获得了与会专家和商界精英的高度认可。
会员制专卖连锁：共享共赢！
利豪的会员制连锁专卖模式同时成为大会的焦点话题。该模式以客户价值为导向，对“连锁加盟”模式进行系统创新，并高度嫁接目前最先进的信息科技、销售模式、会员制等商业理念，是一种共享规模效益、共创多赢局面的商业创新模式。为了充分实现客户价值，利豪在运营支持系统上进行了大胆突破，即三个品牌、四类创新体系、五零工程、十二大系统。其中，被经销商戏称为“五环工程”的“五零工程”，即零租金、零库存、零装修、零烦恼、零风险，因为其它支持系统的无缝整合，被认为是对客户价值的顺导和回归。营销咨询专家、联纵智达总裁何慕先生认为，该商业模式颠覆行业惯例，实现客户价值主张、企业资源实力和盈利模式的高度统一，相信利豪集团能在不久的将来达成国内沙发事业的大成之道！
峥嵘登场：携手商邦“坐”到全中国！
安吉县委书记唐中祥说，安吉商邦立足本地资源，以椅业为特色，已经形成完整的产业链，并团结了全县的群众直接参与产业建设，安吉是名副其实的椅业“商邦”。
唐书记认为，作为安吉椅业的龙头企业，利豪集团此次进军沙发这类高端家具产业，将带动本地经济的大整合、大发展，对整个“中国椅业之乡”经济的提升意义非凡。
团拜会现场中国家具协会领导陈宝光先生致辞
记者：请介绍一下中国沙发行业的发展历程和目前存在的主要问题？
中国家具协会：中国家具行业1978年年产值仅13亿元，2006年行业年产值已超过4000亿元，年均增长率在32.7％；根据中国家具协会权威论证，中国未来5年家具行业将迎来黄金发展期，行业总量有望突破8000亿元大关。
沙发产业是近年来发展最快，也是国内外市场需求最大的家具类产业，无论是生产还是出口，我国都是世界第一大国。随着我国经济实力和人民生活水平的跨越式提升，沙发已经成为家具和建筑装饰行业极其重要的组成部分；而真皮沙发作为购买实力和消费品位的象征，成为先富阶层和新兴中产阶层的购买首选。根据全国家具连锁卖场销售数据监测，2002年至2007年真皮类沙发销售同比增长超过50％，可谓商机无限、“钱”途似锦。
根据年鉴统计资料，目前中国家具生产企业超过5万家，而各类沙发企业接近8000家，沙发品牌数以千计；沙发企业普遍存在小、散、乱的不争事实，各家企业都在争先恐后甚至带有破坏性的开采这一巨大金矿。我们希望中国家具行业的有识之士联合起来，净化行业环境，促进行业健康成长。
记者：请问中国沙发行业的发展方向应该是怎样的？
中国家具协会领导：提升健康度是未来考量沙发最主要的指标，然而中国沙发市场在对人体工程学的需求满足上尚处于起步阶段，在沙发品牌建设上也存在忽视健康重“品位”的倾向，利豪沙发的“舒适颠覆”恰如其时。
记者：此次安吉驻外家具商界精英团拜会的召开，说明作为世界椅业基地的安吉产业经济将有什么最新风向？会给中国家具市场带来什么影响？
浙江家具协会领导：政府非常重视地主导此次会议，目的是希望安吉当前很多还处于初级阶段的企业或个人转变经营理念，找到核心的市场成功模式，来带动及升级安吉本地产业经济良好发展。同时通过利豪领头集团的牵头团结驻外商界精英们，顺势发力国内沙发市场，达到政府、企业、个人等全赢的目的。我相信这会给中国家具业树立一个很好的榜样。
记者：请问安吉商邦与浙商其它商帮相比有哪些独特之处？
安吉县领导：在整合民间资源、形成地方特色并在特定行业称雄方面，安吉商邦与浙江其他商帮有共同之处，但安吉商邦的特色是在加工、渠道全面称王，连锁化、网络化、全国化、国际化，并带动本地特色经济的大整合、大转型，大发展。
记者：为什么叫安吉“商邦”而不是常见的“商帮”？
安吉县领导：安吉商邦立足本地资源，以椅业为特色，已经形成完整的产业链，所以用“安吉商帮”还不足以概括安吉椅业的经济特色，安吉椅业是名副其实的“商邦”。
记者：安吉椅业（首届）驻外商界精英新年团拜会暨利豪沙发推介会对安吉商邦的发展有什么重要意义？
安吉县领导：为了整合全县椅业资源，安吉县委县政府和中国家具协会还牵头成立浙江安吉县椅业协会和安吉家具产业提升促进会。此次利豪集团进军创意更强的沙发产业，对整个安吉经济的提升意义非凡，并将带动整个安吉商邦的转型和提供，创造更多的价值。
浙江利豪控股集团有限公司董事长 祝伟华
记者：利豪集团是成功的办公转椅生产和外销商，现在为什么要重金打造利豪的国内沙发市场呢？
利豪集团领导：办公家具市场已经饱和，而国内13亿人的消费升级给民用家具市场带了巨大商机，因此我们选择转入到国内民用家具。家具行业还是春秋战国时期，散户时代，关键在于我们怎么找到一个支点。营销模式，商业模式是公司的需求点。只要找到好的发展模式，3-5年就能做到异军突起。
我们经过严密的调研和深入的探讨，在产品上以消费者价值为导向，首倡“舒适艺术”；利豪沙发在商业上以客户价值为导向，独创会员制专卖连锁模式，形成良性的价值传导，利豪沙发在国内一定能取得与国外一样的辉煌。
记者：请问利豪集团在沙发事业方面的进展情况？
利豪集团领导：依托集团家具产业链优势，利豪沙发已经完成了沙发上下游资源整合和优化，并自建皮革加工厂、海绵厂、配件厂等配套子公司；集团还先后与意大利德意特、美国肯萨斯等世界顶尖家具运营商结成战略联盟，联合推出欧美原创真皮系列沙发，先后在欧美市场上通过了BOC、ISO等国际标准认证，产品已远销意大利、英国、法国、德国、美国等欧美发达国家，在国际舞台上独领风骚。
利豪集团在国际市场成熟运作的基础上，荣耀回归，邀请国内顶尖营销管理咨询公司对国内沙发市场进行历时两年的深度研究，完成了利豪国内沙发事业战略规划及全新商业模式设计；集团国际研发中心由意大利、英国、德国等设计师组成，同时还与国内顶尖软体设计
机构进行战略合作，确保产品与国际标准同步，同时吻合国内目标需求。
2008年，集团携利豪沙发、科兰斯两大原创品牌强势进军国内市场，将给国内消费者带来卓越的国际潮流与价值享受。
浙江利豪控股集团有限公司 营销总经理 何长青
记者：利豪沙发为什么要倡导“舒适艺术典范”这个品牌主张？如何理解这个主张？
利豪集团领导：舒适健康是沙发最本质的消费利益，品位尊荣则是另一翼！当前沙发行业存在为时尚而牺牲健康的倾向，这等于是谋杀消费者的健康，因为我们知道，沙发是现代都市人的第二张床啊。
利豪倡导“舒适艺术典范”，是对沙发本质的回归！利豪沙发要用富有创造性的方式满足人们的舒适要求，并建立沙发的舒适艺术标准。
首先，利豪沙发立足于东方人体工程学理论，通过对不同体形人群的坐感实验，确定沙发的座高、座深、座面倾斜度、靠背倾斜度、座面和靠背的曲度等功能尺寸，使就坐者达到最舒适、最健康、最合理的坐姿状态，克服不良设计对骨骼及坐卧习惯的错误“塑造”。
利豪沙发还采用环保填充物和未加有害化学制剂健康牛皮，同时充分考虑中国人的审美习惯和视觉健康需求，通过一系列创造性的改造，让利豪沙发的舒适成为艺术、让艺术成为典范！
联纵智达咨询顾问机构总裁：何慕（先生）
记者：会员制专卖连锁在会员价值上有哪些创新？
联纵智达专家： 利豪的会员制连锁专卖模式以客户价值为导向，以“创新价值、提供价值、传递价值、体验价值”为价值链主轴，对“连锁加盟”模式进行系统创新，高度嫁接目前最先进的信息科技、销售模式、会员制等商业理念，是一种共享规模效益、共创多赢局面的商业创新模式。利豪的会员制专卖连锁模式与其说是对传统家具业态的颠覆，不如说是对客户价值的顺导。
记者：会员制专卖连锁对目前家居业态形式进行了哪些扬弃？
联纵智达专家：利豪的会员制连锁专卖继承了主流家具大卖场资源共享、管理规范的优点，同时克服了产品多而不精、品牌形象弱、利益博弈内耗等缺点；继承了传统家具专卖店利于品牌提升、服务个性化和标准化等优点，同时对其进行系统创新，对会员店进行全面帮扶，组合卖场终端、团购直销、目录直销、电子商务、电话访销等多种经营方式，进行客户开发和市场推广。该商业模式颠覆行业惯例，实现客户价值主张、企业资源实力和盈利模式的高度统一，相信利豪集团能在不久的将来达成国内沙发事业的大成之道！
记者：请问沙发行业的发展趋势将是怎样的？
联纵智达专家：随着家具行业的发展壮大，市场竞争的日益成熟，过去的散、乱竞争局面将被打破，未来几年，国内家具/沙发行业必将出现引领行业的强势品牌，出现家具行业的海尔。
家具/沙发行业的营销将打破传统的坐商式、粗放经营阶段，精细化、整合营销技术和手段将得到大面积运用与强化，科学化全员培训等标准化运营管理将成为必然。
