关于选址的建议，要领，我觉得网上的资料大把，其中有很多说的也是非常有道理，今天之所以要在探讨一下，基于以下两个原因：
1，大的规则是给有经验的人用的，现在自己靠加盟创业的人越来越多，那些经验对于这部分小老板基本上没有什么用。举几个例子说一下：
便利性：这是选址都提到的，但是对于相同的新址，不同的业态的人会有不同的看法，对于便利店来讲的便利，对于休闲餐饮可能就是不便利。因此大家说的便利性都是针对目标消费者的便利性，而目标消费者越宽泛，好像界定越容易，但是竞争对手越多，这个时候的问题变成了 谁更加便利，于是问题很难了。另外要判断是否便利，是建立在看过很多店的基础上比较的，小老板之前根本不可能看多少店，所以这个判断对他们很难。
人口：这也是选址都提到的，但是具体到不同的商业业态上就成为了 目标消费者（应该叫有效人口） 而小老板对于目标消费者的认识基本上为零。因此有效人口的数量就不知道了。
结合说一下：大家都知道地铁是很便利的，人流量也很大，于是都觉得是好位置，也有实例为证：比如广州的天河城 深圳的中信广场 ，但是大家不要忽略了 这两个商业的周边情况与自身的管理，这些都是很重要的 地铁对于他们只是利好消息，绝对不是决定性因素。另外一点，地铁口多去了，为什么只有极个别的地铁口生意兴旺。因此靠加盟的小老板更要多分析一下。
2，有规模有实力的大型连锁企业们都靠这个经验，而现状是有些企业已经开始下滑了。现在竞争激烈了，没有更深入的研究，很难继续有效扩张：
前期的市场研究，在很多企业里面都得不到重视。很多企业的拓展都是没有一个完整的体系在作支撑，靠感觉开店比较普遍，即使有些企业有，也是一个很辅助的部门，就是搜集一下城市数据，做一些非常辅助的工作。这对于企业的未来发展是非常危险的。
怎样深入的研究？ 我觉得就是要重视这个部门，重视数据的积累与分析。关于数据分析之前谈论的比较少，我本人曾经作过一段时间这样的分析工作，一些经验和大家分享：
门店的生意和城镇居民可支配收入基本没有关系。（有人说中国统计局出来的数据不能信，我实际的工作体会是：统计局的数据还是可以的，主要是选好数据口径就好），和GDP 总人口 社会消费品零售总额这三个指标有很强的正相关，和城乡居民储蓄余额有很强的负相关。当时构建的模型时候我参加工作刚10个月，那时有个小县城要开店，我预测出来的数据营运上的人很多根本不信，理由就是一条：小县城就是小县城。结果模型预测的结果和实际值误差在 5% 以内。
以上的例子想说的是：不要感性的认识数据，要将数据和你的生意结合起来看，只有这样才能知道，哪些数据对你有用！
另外想说：研究投入不能带来马上的效益。个人认为：研究人员的知识结构背景比行业背景重要。比如说数据分析：之前的一个朋友做的就算行内很深了，他使用SPSS软件进行多元分析，比如 聚类分析 判别分析 因子分析。作出来的结果很好看，但是不能用。因为这些好的分析软件 不会给你结果 而会给你建议！比如聚类分析，软件会把聚成 2类，3类，4类 等等的结果告诉你，但是最终聚成几类，是要结合参数和行业经验、研究目的的，否则会带来灾难性后果。
最后想说，对于个人加盟创业者，不要过分迷信你不熟悉的理论。对于连锁机构，为了保证长远发展，建议增加市场研究部的投入。
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- 该帖于 2008-2-24 16:42:00 被修改过