资本的利群
http://www.jrj.com　 2008年02月18日 17:47　 《招商周刊》

　　　  忆往昔艰苦创业，天道酬勤；望未来前程似锦，任重道远。展望2008，将是我们的又一个进取之年、腾飞之年。2008年，我们将努力奋斗，实现销售额突破130亿元的目标；我们将继续坚持多业态同步发展的战略，推进规模化连锁经营。我相信，高瞻远瞩的利群人不但有战胜困难的勇气，更有不断超越自我的智慧，2008年利群集团必将赢得更加辉煌灿烂的成就！
　　——摘自利群集团股份公司总裁徐恭藻的2008新年讲话

　　□ 本刊记者  钦林威

　　编者按

　　对一家企业来说，商业模式无疑是其生存发展的关键，更是其综合竞争力的表现，任何一个成功的企业，也都有着自己的先进商业模式。

　　零售企业亦然。

　　但，零售企业的商业模式，必须明确且清晰，盈利模式必须具有较强的复制性和创新性，可复制，决定着规模的扩张空间，能创新，决定着盈利的质量和能力。

　　现在，作为现代服务业的一个重要领域，零售业正经历着并购扩张的竞合过程，正处于一个由“做简单进销差价的中间商”向“专业化现代服务商转型”的阶段。

　　向专业化现代服务商转型的内生创新力，零售企业面临着资本的考验，其服务商的商业模式也面临着创新的考验，一句话，谁能游刃于资本市场，谁就能走在前面。

　　所以，只有那些具有清晰的商业模式、具有创新的盈利模式的零售企业，并怀着很强的耐性和耐力，专注于自己的发展战略，不断地强化自己的营销策略、扩张路径，科学整合供应链的内外体系，最终推出自己的服务产品，才是现代服务业中的零售业代表。

　　利群集团，无疑就是这样的代表和中坚力量。

　　数据显示，2006年，社会消费品零售总额76410亿元，创下1997年以来增长速度的最大值，实现同比增长13.7%，2007年1-5月，我国累计社会消费品零售总额35018亿元，同比增长了15.2%，也创出了历年同期的最大增长速度，预计全年将达到8.6万亿元，增长13%左右。

　　有如外电评述：中国将迎来新一轮的“消费大爆炸”，在未来的15年，世界将亲历中国消费市场的大爆炸。

　　不错，中国的消费市场呈现加速态势，居民消费结构升级也在加快，财富的积累使消费向内涵式转变，消费的爆发式增长正在发力，零售百货业新的黄金起点也许刚刚开始。

　　面对如此强大的消费市场，对市场资源、零售终端和渠道的争夺战，已经白热化，并购与扩张，渗透与集中，成为零售市场大战的一大景观。

　　当然，不管以怎样的方式扩张，资本的回报率、销售能力、渠道建设、成本控制等，都是不得不考虑的问题，简单的规模扩张并不是企业发展的全部。有专家预言，中国零售业并购浪潮，5年内不会消退，目前的零售市场的整合度也仅有20%，中国零售100强企业市场占有率约为10%，分散的状态为扩张整合留下了巨大的可能空间。

　　利群多元化升级长跑

　　一个原来不足千平方米营业面积，发展到现在拥有27座万平方米以上购物广场、800多家便利店、3座大型物流中心，6家星级酒店，30家药店，以百货零售连锁为主，集物流配送、房地产开发、酒店连锁、药店连锁和药品物流等五业态于一体的大型企业集团。2007年实现销售收入122.36亿元，连续六年居山东首位，在中国企业500强排名中居370位。在青岛十大商业零售企业的销售额中，利群集团占据了半壁江山，居全国连锁百强企业第21位。

　　利群集团，其成长和发展，披荆斩棘，经过10多年的长跑，不仅摸索了自己的发展路径和模式，而且实现了自身的准确定位。

　　刚刚过去的2007年，利群集团发展扩张的脚步在加快：年初，青岛西部老城区前海购物广场开业；年末，淄博莲池购物广场开业，从而使集团万米以上的购物广场达到27座。

　　同年，日照德泰大酒店、胶南德泰大酒店相继开业，胶南购物广场成功建成，蓬莱市五星级酒店、胶州市购物广场主体工程接近完工。威海购物中心项目、胶南购物中心项目相继签约；城阳购物广场及酒店、诸城购物广场及酒店、龙口购物广场、乳山五星级酒店、青岛海琴广场二期工程等项目相继奠基并开工建设；

　　在平度征地110亩进行购物广场、酒店及住宅项目的筹备建设……

　　喜讯连连，步步为营，集团的连锁规模在进一步扩大。

　　利群集团的每一步发展，其主流业态都得到很好的强化，其涉足酒店、房地产、药店、典当等业务，在实践的过程中，也可能有“走一步看一步”的“保守逻辑”，但每一项业务的开展，却显得那样的水到渠成，多业态同步发展战略始终辐射着其内在的魅力。

　　零售企业实现规模扩张一般有三种方式：业态多元化、相关多元化和无关多元化。如此看来，利群的多元化，一直在逐步升级。

　　去年，收购了一家房地产公司及崂山商业项目，利群集团挺进青岛东部商圈。连云港“御景龙湾”住宅项目、乳山住宅项目也正式开工建设，地产业态的拓展，取得了新的跨越和突破；

　　如果说由单店到连锁，是利群对连锁的突破，1997年，利群毅然挺进青岛开发区，书写了历史性的一笔，那么，今天利群集团“零售+酒店”的模式，就是对连锁模式的创新。

　　目前，利群集团成立了专门的酒店管理公司，星级酒店6家，酒店管理升级到经营模式的输出，酒店业态扩张的信心和实力彰显无遗；

　　如果说由增量到存量，是促进利群多元化的因素，横向的主业扩张，纵向的多元扩张，使利群集团的版图在不断地扩大。那么，今天利群集团涉足药店、典当领域，就是利群集团资源整合的创新。

　　已经成立的医药经营有限公司，相继通过药品零售和批发的GSP认证，药品批发业务顺利展开，药品物流亦崭露头角；利群典当公司成立并成功开业，这是利群集团继投资商业银行后，进军金融业的又一举措。

　　多元化的升级，追寻利群的脚印，区域集中制胜的扩张策略，始终彰显着利群清晰而又理性的思维。

　　利群集团董事副总裁狄同伟，一直在负责分店的选址和信息技术开发，在利群的扩张版图中，狄一直在为济南的选址煞费苦心，毕竟挺进济南市场，只能成功不能失败，因为济南布局，直接关系到利群的鲁西南纵深扩张战略。随着区域扩张步伐的加快，“以规模制胜”的盈利逻辑，给竞争增添许多变数。

　　一位业内人士认为，“对于众多零售企业来说，做好标准是未来最迫切需要做的事情。”而标准化的核心在于流程和管理的标准化。可以看出，利群的快速扩张，得益于其对连锁模式的探索，从选址到物流配送，从商品陈列到信息化管理，利群都是一步一步摸索出来的，狄的话语透着内敛的骄傲。

　　直到现在，利群集团副总裁、采购总监纪淑珍谈到与沃尔玛的直面竞争，惊心动魄，溢于言表，同样，胜利者的姿态，折射了利群的内涵，边学习边标准化，亲历诺玛特、沃尔玛、百盛等的市场压力，纪淑珍心中的路线图，越来越清晰。

　　既然连锁经营模式的本质在于标准化的延伸和复制，所以，标准化必须在企业的可控区域，这样才有可能产生规模效应，实现资本的高回报，区域集中制胜发展战略，确保了利群的平衡整体发展。

　　去年，利群集团整合优化了供应链，以完善与供应商之间的资源共享，同时，加强品牌结构调整和自有品牌的开发，优化了商品经营结构。“突出重围的出路属于走在前面的人。”利群还要在企业细节创新方面，借助于自己的流程优势，继续挖掘潜力，应对深层次的竞争，深层次的竞争将更加追求品牌、服务、流程，简单的平面扩张是不可能完成的。

　　利群的未来资本之梦

　　很显然，区域性的零售商，利群已经非常成功，但尚有很大的空间。下一步的发展，或者是突破，不管利群的棋子如何置放，都将关系到资本扩张问题，抑或是利群的另类突破，全国性的商业资本集团，更是利群的未来之梦。

　　处在资本时代，零售业的并购步伐大大加快，零售业集约经营的程度也在逐渐强化。从商品的竞争、品牌的竞争，转向资本的竞争，成为零售企业的时代共同选择。中国社科院流通产业研究室主任宋则认为，零售业的出路在于结构调整、资本重组，做大、做实、做强。然而，零售业的商业资本过于拥挤，低水平过度竞争和外资零售企业，形成零售商们内外的不小压力，追求外延、数量扩张的增长势头，亟需向集约化、内涵化发展转变。

　　也就是说，当终端竞争的平台和渠道在区域内趋于饱和时，零售企业再投资建平台，不如将别人的平台买过来，控股或直接吃掉。对此，利群集团董事副总裁狄同伟给予直接的回应，未来利群扩张肯定也会采取这样的方式。

　　既然趋势已经非常明朗，那并购扩张是放眼全国，还是区域集中？有关专家认为，国内零售业版图，最终将形成三个层次的市场格局，第一层次是一些大型优势零售企业将成为全国性的零售商，第二层次是一部分零售企业成为区域性零售商，第三层次是众多的中小零售商将分享上述两者之外的不多的市场份额。

　　三个层次的市场格局，利群如何选择？很显然，区域性的零售商，利群已经非常成功，但尚有很大的空间。下一步的发展，或者是突破，不管利群的棋子如何置放，都将关系到资本扩张问题，抑或是利群的另类突破，全国性的商业资本集团，更是利群的未来之梦。

　　按其目前的业态分布，除去其主流业态和物流之外，利群涉足药品连锁零售这一新的业态，甚至将来依托其强大的物流辐射能力和零售现金流，给一些医院或企业进行药品配送，无疑会给利群带来良好的利润，况且，药品物流已经崭露头角，按这一路径的发展，也许利群在未来的几年，不再满足于药品的配送，如何依托药品配送，进行深度增值，其涉足医疗领域，并不是一件不可想象的事情。

　　利群依托其强大的现金流，其涉足典当行业，进入资本市场，也在情理之中。同处青岛的零售企业维客集团，也已涉足金融延伸业务，成立了担保和典当公司，取得了不错的业绩。典当之于利群，并不止于整合上下左右产业资源的表面意义，在利群各种业态均取得很好发展情势下，此时更多地涉足资本市场，更具有深层次的意义，相信这一次不再是“自然而然”，而具有更为长远的思虑，我们更为乐观的“估测”，利群在寻求由平面到立体的突破。

　　青岛市发改委的一位工作人员透露，利群正在酝酿零售板块上市。可见，无论从其自身的发展现状，还是从当前的商业资本市场，资本运营都将是利群未来几年的主题，也将是利群寻求纵向立体突破的根本。处于山东同一省份，同样也是零售企业的银座股份，早已上市，实现了公司的快速扩张和做大、做强的目的，目前，银座已经在山东境内全面出击，继续巩固自己的市场空间。

　　远在大连的大商集团，已经覆盖东北三省40多个城市，去年投下4.7亿元，盘下了青岛的新城市广场，意欲打造成山东的高档百货旗舰店，当初，大商集团的股票为此暴跌了许多，风险可见一斑。业内人士透露，利群也曾经实地考察过新城市广场，因为种种原因，最终还是决定放弃。而现在，大商集团已经在新城市广场的项目上看到了未来的希望。

　　随着外资零售企业向二、三线城市大举推进，内资零售企业也加速抢摊布点，地理位置优越的商业网点逐步成为稀缺资源。抢占优势资源，不仅是企业资本运作的平台，更是对机会的占有。

　　零售企业在上市融资、资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本几何级数的增长方式。

　　商业资本集团的现实，就在利群不远的前方。

　　资本的利群

　　其实，发展到今天，利群不再为自己的模式、业态等担心，而是自己的规模扩张和赢利能力，以及未来的市场占有，才是摆在利群面前最为现实的问题。在问题的背后，资本无疑被推向利群发展的前台，资本才是利群突破发展的动力引擎，走向资本运营新阶段，利群好像别无选择。

　　2008年，我们将迎来改革开放30周年。沐浴改革开放春风的利群集团，也将迎来自己的“长跑”过程中的一个重要的驿站。

　　30年来，我们以巨大的政治勇气和理论智慧，或前瞻，或反思，方向和方式，相得益彰，实现了经济实力的大幅提升，开放型经济进入新阶段。“新时期最鲜明的特点是改革开放。新时期最显著的成就是快速发展。新时期最突出的标志是与时俱进。”十七大报告高瞻远瞩，方向非常明确，路径和方式清晰。成长中的利群集团，抢抓这样的战略机遇，不容半点的犹豫，实现与时俱进快速发展，需要异常的冷静和理性。

　　回看利群的发展轨迹，从来不缺乏理性和创新，这就是利群赋予时代的砝码。

　　在重视以人为本的前提下，发展的速度、质量、效益、公平，迫切地需要内在的统一，转变经济发展方式，消费被提到了应有的高度，商业零售市场的未来巨大空间可以洞见。

　　巨大的市场空间，强劲的市场景气，外资零售巨头跑马圈地，竞争在所难免，几轮的扩张与并购，本土企业在锻造内力的同时，或正面，或错位，或差异，共舞中与狼争食，惊心动魄。

　　作为本土的零售企业——利群，一直在我们的关注视野之内，经过12年的发展，一个以百货零售连锁为主，集物流配送、房地产开发、酒店连锁、药店连锁等五业态于一体的大型企业集团，屹立在山东半岛。2007年实现销售收入122亿元，连续六年居山东首位，在中国企业500强排名中居370位。

　　前有狼后有虎。

　　并购和扩张，渗透与谋局，利群如何驾驭自己的发展战略战术，赢得自己的发展空间和速度，值得我们期待。

　　其实，发展到今天，利群不再为自己的模式、业态等担心，而是自己的规模扩张和赢利能力，以及未来的市场占有，才是摆在利群面前最为现实的问题。在问题的背后，资本无疑被推向利群发展的前台，资本才是利群突破发展的动力引擎，走向资本运营新阶段，利群好像别无选择。

　　起家于山东内地的银座股份，2007年1—9月的净利润较上年同期增长50%，2007年10月12日公告称，将投资3亿多元用于开设新店项目。一个成长在山东内地，一个成长在山东沿海，一样的零售企业，可以说具有不同的背景文化和思维方式。但银座股份由于进入资本市场时间较早，赢得了及时的发展空间，走上规模发展的轨道。如果银座不借力资本市场，可能根本不是利群的对手，也不会有现在的规模，但现在成了利群的强劲对手，个中因素，非常明了。

　　2007年，利群集团对集团内的20余家零售企业进行了资产重组，组建了一个符合现代企业管理制度、规范化要求的股份制商业零售集团公司，为今后的上市进程奠定了坚实基础。

　　所以，我们祝愿资本的力量能够眷顾利群，也希望利群能够借助资本的力量，把资本的利群，转到发展的快车道，迎来强大的商业资本集团，布棋全国。