信息化和采购的关系应该是很密切的，但是在实际的操作过程中却越来越脱离！
1、采购人员成为了采购，也就是说采购的职能被大大强化。第一大职能就是：谈促销；为了完成销售，猛谈促销；第二个职能就是：收取费用，为了增加通道费用，猛收；第三个就是，引进商品，淘汰商品，目的是收取费用，而不是为了优化商品组合；引进供应商，淘汰供应商也是这个目的。
2，而于此同时其商品管理的职能却大大弱化，商品结构、价格带、毛利率结构......被抛在了一旁。使卖场的商品力从长远角度来看，失去了竞争力。
以上两点，采购同事也非常苦恼，因为任务压人，不整不行啊。真的没有时间鼓捣那些结构去仔细分析啊。
最终信息化和采购的距离越来越远了。尽管我们说起来，品类、组织结构、价格形象都一套一套的可是实际去操作用的又有几个？
信息化与采购结构心得
1、信息化为有效采购人员提供真实可行的信息数据，但是在人力资本上往往是被挂在了嘴边，所以这里提到的有效采购人员是干实事的人员，形成这种有效采购人员的关键就是我不是尽力而为，而是全力以赴，以个人成长生涯具有挑战能力的人才能称之为有效，从角色来讲是企业创造利润的第一线；
2、企业投资的是资本，那么赢取利润是必然的，从采购来讲我们不要忽略了市场运作的规律，熟练‘5S’适时、适地、适价、适质、适量的运用，这些环节不能有借口，也不能有借口；从信息的发出、接收、沟通、执行几个环节中我们眼前最大的瓶颈就是--沟通，良好的沟通给后续工作带来便捷，无效的沟通给运作带来障碍，如果信息化当作是沟通的桥梁，那么我们就要善用，如果沟通在于个人的话，那么就要通过引导提高个人沟通能力和素养来解决；
3、采购成本控制还是在于业务人员的水平，如果采购有30%是失败的话那么后端也就是企业就要增加70%的风险（暂且不谈这个三七规律，这是财务和高层管理人关注的问题），采购失败最终就是走两流向，一是退货，二是促销，如果企业经常出现促销未必是件好事，因为自己念的经只有自己知道，满足了消费者后细想企业真正得到了什么，所以营销手段还是跟市场或创新市场稳健发展一点比较合适，毕竟非正常的促销伤厂商和企业；
4、采购就是采购，至于进场费、堆头费、品种费、节日赞助费等等费用是企业规定的管理费用而已，不能算入采购业绩的。何况现在很多不合理的费用正待取消之中呢。
5、软件是工具，我们不能依赖于软件能替代需要人要做的事情，坚定企业要创新必须思想要创新；拥有良好有效的信息沟通采购、销售、营销策略、陈列规划、发展等环节都不是问题了，毕竟问题在人为！
- 该帖于 2008-3-18 11:55:00 被修改过
