药店立体构建品类管理
品类管理是时下药店盛行的经营方法之一，做好了，能有效提高药店的销售业绩。不过据笔者观察，许多药店运用品类管理只停留在产品陈列上。其实不然，品种自计划购进直至门店陈列和销售，是一个环环相扣、纵横交错的整体。时下隆冬寒气久而不散，感冒、咳嗽等多种急慢性疾病高发，许多品类的药品在药店进入了销售旺季。笔者就拿“抗感冒药”这一在零售终端扮演重要角色的品类，来谈谈如何立体构建药店的品类管理。 据笔者了解，就同一种产地的抗感冒药而言，其在不同业态药店中的种类和销售量是不尽相同的，根据药店所处的商圈位置、规模的不同，我们大致认为：药品平价大卖场＞社区便利药店＞商业中心店。个中原因主要是因为感冒是一种常见的突发疾病，消费者宁愿舍近求远地跑到离家很远的商业中心购买感冒药的可能性不大；而药品平价大卖场和社区便利店都是选址在社区或背靠社区，常为消费者首选，所以说，抗感冒药的终端市场主要是被平价大卖场和社区便利店所掌控。据笔者了解到的数据显示：“抗感冒药”大致能占到药店总销售11.7%以上的份额，对药店的利润贡献达到20%以上，其在药店的地位不容忽视。
可按毛利划分品类 为了有效地对药品进行组合与陈列，从而达到药店的高毛利产出的目的，同时也为了便于向企划、采购、财务以及营销决策提供数据支持，笔者尝试性地按品类角色将商品分成A、B、C、D四种品类。 A品类是指顾客带有目标性来购买的品类，这些品种多为名牌厂家的广告、临床一线产品或其他经过市场多年的运作并且已经在消费者心中形成了较强认知度的区域性品牌等； B品类是药店经营所必须…… 该帖于 2008-3-24 10:59:00 被修改过 | 
