和银泰打交道好多年,姑且谈谈吧。不知道下面的发言有没有人共鸣? 1.是体制问题,听说高层分工不合理,造成不作为的现象比比皆是。我说知道的杭州各店也存在这样的情况,特别是西湖店采用营采分离,办件事情至少找两个部门,商品部和营运部,费时费力不说,遇到两个部门意见不一致,要吐血为止。 2.利润上急功近利,表现在对供应商货款和员工薪资上的压榨。特别是西湖店,活动力度大,结款的力度与武林店有过而无不及,供应商圈子里普遍叫苦不赚钱,采取的办法就是以换货抵制,更有甚者只能采取撤柜的极端做法,要提高品牌档次,难。员工的薪资迟迟得不到解决,抱怨增加,杭州商场里,银泰利润不小,听说员工收入与杭大和解百差了好几个档次,老总收入不及上述两个店的经理,且各店收入分配及不合理。这与杭大和解百有明显差别,可能一个国有,对利润的追求做法不一样,一个是杀鸡取卵,一个是有长远目标,杭大就更宽松了。 3.成立了所谓的浙北区,主要的三个店店长关系的紧张成了公开化的秘密,互不买帐,这种状况要统一行动鬼才相信。上梁不正下梁歪,每个店的中层干部之间关系恶化快到失控的地步,客观事实:跟武林店经理谈到西湖店和青春店,十之八九都会表现出不屑神情,一旦某个品牌在各店的活动力度不一样,各店对供应商的倾轧远远大于对竞争店,并常常出现当着供应商面做出诋毁其他兄弟店的事情,各店高层却束之高阁,不闻不问,甚至煽风点火。 4.也不是一无是处,感觉银泰只要真正整合在一起,利用在杭州的布点优势,大有可为。因为,只要在结款问题上供应商相对合理,供应商对银泰是有很大期待的。员工年轻,而且大多数员工还是敬业的,只是利益分配不公影响发挥。 结论:再不改,完蛋的日子不远了。 |