主题：四类洋品牌在华定价有水分 国人盲目崇洋成理由

数码产品区别定价令水货横行

记者日前发现，一向以“高品质”标榜自己的跨国IT品牌产品价格，在国内外很多都以两张“脸孔”示人，包括索尼、戴尔、惠普等IT品牌，都存在产品在华定价比外国高10%的现象，对此，很多跨国公司都不予置评。有专家认为，跨国品牌利用中国消费者的崇拜心理而制定的营销策略，目的在发展中国家争取利润最大化。

高差价达定价五成

记者通过走访港澳和内地市场发现，在中国市场，跨国IT品牌产品的定价比国外市场高的情况并不鲜见，这些产品定价与国外差价普遍从10%到20%不等，最高可达50%。

如索尼、佳能等单反数码相机，港澳的售价普遍比内地的要便宜10%以上，而一些高端日系、美系笔记本电脑定价，国外市场已比中国市场低15%~20%左右，而更有品牌电脑国内与国外的定价相差更超过万元。

事实上，不仅是产品，就连一些服务，跨国品牌对中国消费者也以不同价格区别。过去，微软的Hotmail邮箱就对中国消费者区别对待，如果在Hotmail中国网站注册这种邮箱，用户只能获得2MB的邮箱空间，而如果用在Hotmail国外注册，则可以获得250MB的空间。

关税对定价影响小

有跨国企业销售商表示，对于进口产品来说，考虑到关税问题，产品定价会比在国外的价格更高属正常。据相关规定，国外生产的电子产品若通过正常渠道进入中国国内市场销售，需缴纳30％的关税以及17％的增值税。

不过，有业内人士认为，值得注意的是，这一规定只对没有内销权的跨国企业有约束。根据法规，如果产品是在中国制造，但是该企业没有内销权，要在国内销售，手续上必须通过出口转内销，此类产品则需缴纳30％的关税以及17％的增值税。但事实上，目前很多跨国IT公司早就通过“在中国设立工厂”的方式取得了在中国市场的内销权，其产品在中国国内销售，并不存在高额关税问题。

水货至少有10%利润

跨国企业的产品对中国消费者制定更高的价格，直接导致了“水货”泛滥。据了解，由于跨国企业的产品在国内正规渠道上的定价比国外高出10%以上，这无疑为水货走私商留下了巨大的利润空间。

据悉，国内市场不少水货产品逃避正常关税并盈利。

在跨国企业的国内高定价政策下，水货商成为消费者购买“便宜”跨国企业产品主要渠道。尽管不排除部分产品为原厂正货，但由于很多跨国公司对国外购买的产品并不提供的售后服务，无疑令想购买“便宜”跨国企业产品消费者的风险大大增大。另外，不少奸商以改装的次货冒充水货产品，徒增许多消费陷阱。

海外可淘“便宜货”

新加坡机场免税店的化妆品专柜。这里成了不少中国人“淘便宜货”的地方。时报记者 邓雪灵 摄

记者近日调查了进口化妆品的定价，发现大部分均高于其他非原产地国家或地区。一些在销售地生产的合资品牌定价，也普遍高于欧美国家。

据记者了解，化妆品的差价存在两种情况：一是进口产品的定价。据悉，经常在国外购买化妆品的人都知道一个“规律”：同样的进口商品，在我国香港销售的价格，大概是内地的70%，在国外可能更便宜。二是在合资品牌的定价。中国化妆品的几大跨国企业，如宝洁、欧莱雅等，都在国内建立了工厂，而其本土生产的合资品牌的价格，大多也比其在国外市场定价高。

欧莱雅（中国）集团相关负责人周根良告诉记者，产品的价格受原材料成本、研发投入、汇率波动、营销成本、通货膨胀及市场环境等众多因素的影响，并随着这些因素的互动而变化，是一个动态变化的过程。欧莱雅集团旗下的国际品牌是采取全球统一定价，但会根据每个市场的税率等进行适当调整。

另一不愿意透露姓名的跨国化妆品公司负责人也指出，不能单纯从数字对比上看价格差。“化妆品的定价是根据每个市场的成本决定的，比如在中国，化妆品需要交纳进口关税、增值税及消费税等，因此这个价格对比其他零关税的国家和地区当然会比较高，这个是可以理解的。”

冰激凌:为何在华售卖成天价？

在美国超市销售几美元的冰激凌，在中国专卖店却要卖到几十甚至是上百元？哈根达斯、DQ等高档的冰激凌品牌凭借其专卖店形式、高端形象的推广，笼络了不少高收入阶层和时尚人群的心。但同时，也有消费者对进口冰激凌在中国市场销售价格明显偏高表示疑惑。

消费者：在美2.99美元可买一盒

哈根达斯有冰激凌中的“劳斯莱斯”之称，它从不讳言自己处于冰激凌金字塔的塔尖位置。在几块钱就能买到一盒国产冰激凌的市场中，几十元甚至上百元一小盒的哈根达斯堪称“天价”，但凭借其品质的优势和时尚浪漫的气息，哈根达斯从1996年进入中国市场后，迅速壮大发展。

但近段时间，很多网上论坛流传着一种说法称，“哈根达斯在美国超市和其他冰激凌放在一起，价格并不比其他冰激凌贵，但在国内价格却翻了一番”。

近日，市民王小姐向记者表达了这样的疑惑。“在中国，哈根达斯一个单球的价格为25元，很多品种均要几十元甚至上百元，但在美国的超市我买过2.99美元一盒哈根达斯的冰激凌，价格相差很大。”

厂商：在华定价包含“附加值”

为此，记者专门在美国部分超市的网页上，对哈根达斯的市场价格进行了一番调查。

在美国的safeway超市主页上，一品脱的哈根达斯香草冰激凌网上售价4.49美元，一品脱的哈根达斯巧克力冰激凌售价4.49美元。在该主页上，超过15个品种的哈根达斯冰激凌售价均为4.49元。

哈根达斯中国公共事务部经理郭雨告诉记者，食品价格在美国与中国有所区别，美国要比中国低。一品脱的哈根达斯在美国超市零售价加上税后，一般为6.99美元。出现更低的价格，可能是部分超市本身在做促销。

中外销售渠道不同

据了解，在美国，哈根达斯的销售模式以零售渠道为主，专卖店很少。但在中国和欧洲其他国家哈根达斯则以专卖店销售为主。在中国，90%的哈根达斯通过专卖店销售。

郭雨表示，在中国，哈根达斯不仅仅给消费者提供顶级的冰激凌，更能给消费者提供一种享受。除了环境、服务外，哈根达斯更给消费者营造了一个浪漫的情调，这种附加值不是在超市买雪糕所能得到的。“正如在家里炒一盘菠菜和在酒店炒一盘菠菜，两者价格肯定不一样。”

郭雨表示，哈根达斯在美国主要走零售渠道，在中国则以专卖店销售为主，将两者相比不科学。欧盟地区与中国的销售模式一致，在中国一个单球的价格是25元，香港地区28港币，欧盟地区3欧元，英国则为3英镑。相比之下，哈根达斯在中国的价格还稍低于国际市场，而且自1996年进入中国后，从来未调过价格。

汽车：贵价根本不影响销量

在中国，消费者对跨国公司在汽车产品上采取“国际国内两套价格体系”的抱怨不但由来已久，而且也较为强烈。

合资车型：国产化价格趋于“接轨”

据了解，经过多年的竞争，国内主流车型的价格逐步趋于与国际接轨。这首先表现在一些率先同步引进的车型上，比如别克君威2.5升的价格在25万元以下，与其在美国市场上近3万美元的价格相差不大，此外，雅阁系列价格基本与北美和日本市场一致。

而从近期上市的新车来看，与国际“接轨”的趋势也越来越明显。

比如，一汽大众迈腾国外价格折合人民币为40多万元，并且通过进口渠道在国内进行销售的迈腾价格基本与此一致，而国产迈腾价格为19.28万元～24.98万元。

新蒙迪欧是又一款国内外同步的车型，该车在英国市场的价格折合人民币为25.71万元～34.18万元，而长安福特马自达生产的国产新蒙迪欧致胜价格则为18.18万元～23.98万元，价格上甚至已经低于海外价格。但由于该车同样在国产时减少了部分配置，所以折算下来，国产车型的价格基本与国际保持了同步。

汽车分析师贾新光分析认为，由于竞争的加剧和新车型投放的增多，合资品牌引入车型进行国产时，定价除了考虑到单车利润外，也要考虑到市场的接受度和竞争对手的价格因素，因为现在消费者购车的选择大为增加。

进口豪华车差价仍然甚至达50％

不过，一些豪华品牌车型，目前国内外的实际售价还相差较大。

比如在日本生产的雷克萨斯GS430在美国价格为51500美元，相当于约40万元人民币，而在德国的价格为54200欧元，折合人民币约为56万元，但是在国内的价格却大约在74万元左右。此外，宝马M6在德国的价格为10.65万欧元，折合人民币约110万元，在国内将近180万元人民币。

奥迪A8在国内的价格为93.6万元～193.5万元，但在美国市场上售价为68900美元～119350美元，折合人民币约52.2万元～90.5万元，国内高出一倍以上。奔驰S级国内售价为99.3万元～298.0万元，而在美国市场上，售价为85400美元～181500美元，折合人民币约为64.7万元～137.6万元。

专家认为，豪华进口车价格高，与进口税率、消费税的影响有关。目前国内对进口车征收25%的关税，此外还有17%的增值税和3%～8%不等的消费税，此外，在进口过程还要收取部分通关费用。另外，这也与国内消费者对“进口货”高度认可的消费习惯有关。

“车价越高，潜在的购买者对价格的敏感度就越低，”一位多年经营进口豪华品牌的经销商负责人说，“正是由于售价高低对销量不会产生直接的影响，造成了高售价的豪华品牌不愿意降价的局面。”据记者获悉，近几年，除了2006年下调关税使进口车整体价格下调过一次，进口车价格再没有进行过统一的降价行为。

但也有观点认为，中国市场发展的阶段性决定了以往的高车价、现在的价格战、未来与国际市场价格接轨的发展过程，在目前豪华进口车竞争还不充分的情况下，主观希望价格降下来，不符合市场规律。