淄博商战管窥 /k42you 发表于2007-12-06, 23:33
城头变换大王旗——美食街商圈之变
最近位于美食街商圈的淄博零售业老大淄博商厦传出重量级的消息，淄博商厦有限责任公司出让60%的股份给大连的上市公司大商股份（SH:600694),根据大商公布的消息，跟商厦是11月29日签定收购协议，11月30日发布公告，并将于12月17日开股东大会表决。大商借商厦等四个增发收购项目从股市中高获得20亿左右的资金，而淄博商厦有限责任公司也将获得5亿的股权转让收益，11月30日当天，大商股份股价一改颓势，跳空高开，成交量巨大，几乎涨停，最终收盘于44.43元。从大商的公告内容分析，淄博商厦有限责任公司的股权结构将变为大商集团持股60%，淄博商厦股份有限公司持股32%，从而大商变为淄博商厦有限责任公司的控股股东，如大商股东大会顺利表决通过，协议如期实施，淄博商厦也将由一家土生土长的本土龙头零售企业变为一家由外地上市公司为大股东的控股子公司，这是淄博零售界的一件大事，必将在淄博零售业资本发展史上写下浓重的一笔，美食街商圈零售业的一面旗帜如今转易人手，在2007年的岁末上演“城头变换大王旗”。
淄博这几年进来的外地零售巨头不可谓不少，可以说是接踵而至，你方唱罢我登场。每家每次到来不免了一场厮杀，新老选手彼此交锋的频度越来越频繁。就美食街而言，利群现在的位置，先后有3家公司：五星电器，仟佰惠购物广场，青岛利群驻扎，前面2个公司先后总共待了不到一年的时间。新天地购物广场位置也是三易其手，先后有新天地广场，苏宁电器，如今的南京中央商场进驻，可以说美食街的过客太多了，各领风骚三两月，让人目不暇接，某种程度上美食街商战的历史就是动荡的历史。11月29日收购淄博商厦60%股权事件将彻底改变美食街商圈零售资本的产业布局，成为一个淄博零售业资本划分的分水岭，在既存的南京中央百货，青岛利群，国美电器，淄博商厦，还有美达赛特中，大半局已经被外来资本控制，已经没有一家1纯粹的或者是单一控股的淄博本地零售企业。就是公园商圈也基本如此，金帝，银座和三联之中，仅有金帝是淄博本地企业。随着沃尔玛和银座西五路店即将开业，这种不均衡状态即将进一步扩大，在将来一段时间内本地零售企业占据的市场份额不断被蚕食，渐处于不利地位。淄博金帝成立比淄博商厦晚一些，成立时间不足10年，还处在成长期的本地的零售商企们却要面对资本，品牌，人力资源丰富的外来商业连锁巨头的强大竞争，同时还要应付本地商家的竞争，压力可想而知。我想淄博金帝，淄博商厦们面临的今日困难和当初外来企业如爱克家，苏宁电器，五星电器退出淄博零售市场的困难有所不同，后者退出淄博的原因除了战略战术不当外，跟本地企业的顽强抵抗有很大关系，也就是后者在淄博本地龙头企业的抵抗和其他强大对手的竞争中败下阵来，也就是大鱼吃小鱼的生存法则在起作用，虽然他们也有较好的经营素质，但是疏忽了刚进入淄博立足未稳，体力还不够强魄的事实盲目挑起商战，打了一场在错误时间发生的战争；而今天淄博金帝，淄博商厦面临的问题有所不同：二者都是淄博存续时间较长，经营较为出色的本地商家，他们今天面临的困难，20%的原因是“大鱼吃小鱼”的生存法则在起作用，估计80%的原因是原先生存法则发生了变化，如今是“快鱼吃慢鱼”的法则在起主要作用了，也即：大家如今比拼的是速度，即使你是家优秀的企业，拥有较好的经营素质，但是如果发展的速度不够快，照样面临战略上升空间被压缩的严峻局面。一言蔽之，格局的改变，根源于竞争法则的改变。
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