主题：如何让开发商转变和商业管理公司的合作思路

       由于近日项目异常的多，但都是开发商开发的社区商业地产，这些开发商都是以做住宅为主，由于项目的不断扩大及周边未来人口的增加，开发商也拿出一部分土地开始做商业地产开发，来提升物业的品牌和增加利润。开发商也知道看书做不了，通过各种渠道找到商业招商公司，他们的主要目的就是要招来商家。所以和商管公司谈就是这么讲：我这有一个物业，有在建的、已建的、未建的几种情况，你们去和这些大型连锁商家谈谈，看能不能进驻，如果可以的话，按合作条件给你们费用。管理公司当然不同意，前期的招商、洽谈没有招商委托书，同时所产生的各种费用由管理公司承担，一但项目招商因为某种原因受阻，那先期的投入就是白费，这种损失只有管理公司自己承担。因此，我个人认为做这种项目开发商应该先期支付基本劳物费用（开发商就是请人做也要支付工资啊），待项目成功后商管公司再拿到应该拿到的利润部分，这样做的话双方都会努力！同时不签订招商委托书，管理公司的利益也无法保障。商家找上去后，开发商说不认帐，商管公司有什么办法啊！这样的话，管理公司宁可不做。开发商为什么这么谈呢，因为开发商和销售代理公司都是这么做的，销售代理公司把前期的各种工作给开发公司是免费做，后期赚销售提点和溢价分成，而且利润相当的高，一个亿的总销就能拿到二百万的毛利，但商业管理公司哪有那么高的利润，因此也就不能以小博大。大家说说，这样的项目怎么谈啊，怎么扭转开发商的思路？