随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为许多供应商争夺市场的重要手段。产品陈列作为提升销量、制胜终端的营销利器，更是功不可没。
    
        保健产品在大卖场的陈列主要包括以下三个类别：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列又包括正常货架陈列、供应商专有货架陈列、展示柜陈列；特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列等。在新品的陈列中，供应商必须充分利用些陈列才能实现销量的稳步增长。
    一、正常陈列
    对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置在水平视线位置，紧靠领导品牌及同类商品，至少两个陈列面；而且应该比老产品多，越多越好。
  二、特殊陈列
    特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列方式中很重要的一种，它能使新品更快速地吸引更多进入卖场的顾客，并获得顾客认可，获得更多的销售机会。
  三、促销陈列
    促销陈列则是促销产品所作的陈列。在大卖场中，新产品如果没有好的促销支持，同样不会有销量上持续的增长。和其他产品的促销陈列一样，新品也需要占据一个有利地形——卖场人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等；并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门两侧的死角、气味强烈的商品旁等位置。

该帖于 2008-4-14 9:14:00 被修改过