显眼的陈列顾客看不到的药品，往往不被考虑购买。因此，药品应放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。陈列时，要根据药品的大小、性质及售出频率摆放在比较容易被顾客看见的位置：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30％的范围内，其次的位置是再往下30％的范围。 

    易选择的陈列在陈列之前，药店员工要将药品进行分类，如：按药品的类别分类，按顾客的性别、年龄分类，按用途分类，按价格分类。同时，还应该考虑药品的关联性，如：将止咳药与感冒药等有关联性的药品陈列在一起，这样的陈列不但能带给顾客最大的便利，也可以提高药店的管理效率。 

    提高药品价值的陈列药品只有被顾客关注才能体现其价值，因此药店应按照能够提高药品价值感的思路去摆放药品。如：贵重药品所放的玻璃橱柜中预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，以体现药品自身的价值。 

    引人注目的陈列在主推某些新药品、特价品时，药店应借助一些设备和工具，使得这一药品格外醒目，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。

    增加新鲜感的陈列人们会对一成不变的事物产生反感，药品陈列也是如此。如果顾客每次走进药店后看到的东西缺乏新鲜感，日久生厌，就不会经常光顾。因此，即便药品陈列现状十分合理，药店也要时常督促自己做出改变。这样，即使没有新品出售，也会因陈列的变化，给顾客一种'新鲜、有活力'的感觉。所以，应当定期更换药品的陈列（一般以一个月为宜）。 

    陈列要有季节性季节对于药品陈列的影响很大。因为即使再好的药品，如果与季节所需不同，也必然会影响其销路。药店应了解在每个季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，把季节常用药放在较为显眼的位置。例如：夏天是各种肠道病的多发季节，因此，应当把相应的药品放在较为引人注目的位置。

该帖于 2008-4-15 8:34:00 被修改过