“走出上海”今年将实质性启动 选点将主要锁定长三角地区
商报记者 叶松
记者昨日从上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司获悉，经过两年经营，百联奥特莱斯原租铺经营的品牌专卖店，今年将全部转为联销经营，这一改变将使百联奥特莱斯一年增加数百万元的收入。而奥特莱斯走出上海的规划，今年将会有实质性启动。
今年全部转为联销经营
据悉，在招商初期，百联奥特莱斯方面为了迁就国际品牌，根据不同档次、级别的品牌，推出了包括代销、扣率、租金等各种灵活的经营方式、招商政策。由于百联
奥特莱斯开业前，并不为国际大牌看好，品牌商为了降低经营风险，当时大多选择了扣率经营方式，经营成本与经营业绩直接挂钩。而不到１０％的品牌供应商选择
了商铺租赁经营方式，因此，百联奥特莱斯在开业之初就存在租金和联销两种商铺费用收缴方式。
百联奥特莱斯２００６年４月份开业以来，出现了本市零售业久违的持续火爆景象，以收取营业额扣率为主的上海奥特莱斯的经营收入出现了意想不到的好转。一个
３００平方米的店铺，月扣率收入在２０万至３０万元，与租赁经营的商铺形成强烈反差，另一家以租金为主的５００平方米品牌专卖店，月营收４００万至６００
万元，月收租金只有４至５万元。尽管如此，百联奥特莱斯还是恪守与品牌供应商签订的协议，绝不毁约。尽管一些品牌专卖店的租金水平只有做扣率租户的五分之
一、六分之一，还是坚持到今年５月两年的合约期满。从今年开始，百联奥特莱斯内除了餐饮企业和宝大祥、欧罗巴家饰等品牌集成商外，所有的品牌供应商将全部
转为联销扣率经营，这一改变将使百联奥特莱斯一年增加几百万元收入，其中仅一家品牌供应商年营业收入就达４０００多万元，从商铺租金转为联销扣率后，就增
加收入一两百万元。
扣率设定在合理区间
百联奥特莱斯从一开业就与供应商确立了新型、和谐的工商关系。首先，百联奥特莱斯对进场品牌供应商不收一分钱进场费；其次，每年除了两次重大营销活动外，
百联奥特莱斯不向品牌供应商再收其他费用，为品牌专卖店做广告费用、标牌制作费用全部自己承担。对于向品牌供应商收取的联销扣率，百联奥特莱斯认为，折扣
店的扣率绝对不能与百货商店动辄２５％、３０％的扣率一样，而是设定在比较合理的区间，一定要把价格空间让给消费者，提高商品吸引力。百联股份招商采购中
心接手百联奥特莱斯的招商工作以后，继续沿袭原先的做法。这样，百联奥特莱斯就营造出了适应国际大牌经营的和谐的经商环境，不少国际大牌不惜费用，从全球
组织货源满足百联奥特莱斯的供应。有了充沛的货源，百联奥特莱斯的销售额也就不断递增，据介绍，２００６年，百联奥特莱斯的日均销售额为２００万元，此
后，几乎每半年，日均销售额就递增５０万元，到目前，日均销售额已经达到了３５０万元。
据介绍，百联奥特莱斯去年全年实现主营收入６．６８亿元，完成年初预算计划的１５１．７５％；在全额支付贷款利息并按照规定提足折旧和摊销的前提下，全年完成利润总额２４４２万元，为实现超额完成各项经济指标，提高奥特莱斯经营和竞争能力创造良好条件。
据悉，２００８年，百联奥特莱斯确立的主要经营目标是要在主营业务和利润两方面下功夫，完成主营业务收入７．２亿元，使销售规模达到９．６亿元。根据百联
股份的要求，百联奥特莱斯将成为股份公司走出上海的三大业态之一。今年，奥特莱斯走出上海的选点将主要锁定在以江苏、浙江两省为主的长三角地区。
