三歌
作为一个商业项目，南京“１９１２”除了厚重的文化底蕴之外，并没有多少先天优势。按照一般项目商业价值的评审标准来看：这里没有充沛的消费客流，没有浓
厚的商业氛围，没有立体的交通系统，也没有完善的硬件设施。然而，南京“１９１２”在经历了一番痛苦挣扎之后，却迎来了专属于她的灿烂阳光。
运营商对长线经营战略的坚持，主题元素的注入，再加上对于文化资源的深入挖掘，使“１９１２”渐渐成长为南京这个古老却又年轻的城市的客厅。
引语
２００４年以前，１９１２还只是一个被尘封了的历史概念，被遗弃在现代文明的角落。然而，今天的１９１２不仅属于历史，同样也代表一座文化名城的生活形态。南京１９１２的出现，为这座六朝古都创造了一种全新的生活形态，同时也再度唤醒了世人对这一历史概念的人文关爱。
作为人文商业项目的典范，南京１９１２正在无声地诉说着历史，尽情地颠覆着时尚，安静地书写着传奇……
城市繁荣的注脚
商业，往往是城市繁荣最有力的注脚。“1912”之于南京，同样如此。它的出现改变了这座城市的消费文化，甚至是生活形态。在成为南京一张光鲜亮丽的城市名片的同时，“1912”也用无声的文化诉求，唤醒了世人脑海中渐行渐远的人文关爱。
创引生活形态
马斯洛的社会需求层次理论揭示了经济发展与人类需求的相关问题。经济发展的繁荣程度，决定了人类的需求取向。近年来南京的
城市经济持续发展，市民已经不再满足与生活存在的基本需求，对自我尊重、自我实现有了更高的需求。而在南京1912出现之前，南京的商业形态相对传统，虽
然已经有些高端百货占据市场的主导地位，商业市场比较单调，缺少切入精神层面的体验型商业形态出现。也因此，南京市民的消费文化看上去还是比较保守的，除
了基本的生活消费之外，最多也就是一些高端的购物消费与交际消费。
而如今，1912的出现不仅丰富了南京城的商业形态，也改变了整座城市的生
活心态。以人文为灵魂，以总统府遗址为载体，以体验商业为主体，自揭幕以来迅速赢得市场的青睐。今天的1912路人皆知，已经成为了青年新锐的生活时尚新
地标。晚上8点以后，1912就一下子成为了南京时尚生活的策源地，灯红酒绿，舞榭歌台，让城市的夜空洋溢着欢乐与热情。
代言城市文明
众所周知，南京是一座具有厚重文化底蕴的文化名城，历史上很长时间里，南京都是整个中国的政治、经济、文化中心。然而，虽
然有众多的文化旅游资源，南京的旅游竟然主要还是以“一日游”为主要形式，无法与苏州、上海、杭州等其它城市相比，让南京城的文化魅力始终难以形成强劲的
感召力。
自1912问世以来，不仅改变了这座城市的商业能级，同时也作为一张城市名片，给了众多游客留驻南京的理由，提升了整个城市的旅游竞
争力。如今南京的1912，正如杭州的南山路、上海的新天地一样作为城市的客厅代言城市文明，而不同的是1912更具有中华文明的文化情怀。
唤醒人文关爱
1912年，孙中山先生就任中华民国临时大总统。民国时期在南京城的历史上有着不可磨灭的印记，它的鼎盛繁荣，它的美丽辛酸，用沧桑浓墨重彩抒写了南京城的传奇绮梦。
民国总统府遗址（今天南京1912的所在地）在短暂的辉煌之后，也便逐渐地沉沦下去，褪去昔日的光环，逐渐湮没于风雨的洗礼中。在南京1912诞生之
前，总统府已经破败不堪，当地政府只能通筹修缮费用，让其坚守下去。此外，总统府也逐渐淡出现代文明的殿堂，这里除了一些中老年人晨练场地之外，已经消失
于人们的视线。
1912的开幕，不仅解决了政府的修缮费用，同时也唤醒了社会主流群体对总统府的人文关爱。再次拉近民国这段文明与世人的距离，倾听这段文明的呼唤。
人文商业的经典
一般商业项目的操盘成功与否往往取决于专业与资源以及项目的客观条件。所谓的专业就是指商业项目定位、招商、设计以及经营管理全程运营的准确合理，而资源
更多的是指支撑商业运营的商家等相关资源。对于南京1912来说，它的成功不仅仅在于专业与资源的完美集合，更是人文创意与长期战略的结晶。
文化开发，气质脱俗
不可否认，如果没有总统府的人文气息，就没有今天的南京1912。然而文化资源的开发却并不应该仅仅是人文符合的雕
琢。对于南京1912而言，文化资源的开发是为了更好的促进商业的运营推进。运营商深知，在服务于商业的同时，更要注意人文氛围的保护，因为文化是南京
1912的唯一优势。如果破坏了文化氛围，南京1912便是无本之木。
南京1912依托总统府的人文气息，在景观设计与文化包装上让商业融化
到人文中，让商业成为了人文的点缀。斑驳的墙壁、青石板铺就的幽径、白色的线条勾勒出整体的建筑轮廓，似乎都在诉说着这里的过去。在传承与延续了人文气息
的时候，再把商业有机地部署在人文的主题之中，让商业也成为了人文商业。这样一来，南京1912的商业形态一下子形成了与南京其他商业的气质区隔。事实证
明，正是南京1912的脱俗气质，成就了其强大的辐射穿透力。
创意案名，交融时尚
当时在案名确立时，“南京１９１２”从近６０００个案名中脱颖而出。如今在百度或者ＧＯＯＧＬＥ的搜索引擎中键入“南京１９１２”就会有数百万的相关信息
网页跳出。这是南京任何其它商业项目都无法企及的高度。可以毫不夸张地说，南京１９１２仅仅一个案名就起到数百万广告费或数十年的市场培育所能达到的效
果。
和铺天盖地的“新天地”、“步行街”、“休闲广场”之流的案名相比，１９１２不仅能够诉说着历史与人文，同样也彰显着时尚，可谓是一石二
鸟。虽然南京１９１２是以人文为商业主题，但所经营的内容毕竟是生活时尚类的商业，以南京１９１２作为案名让时尚融入怀旧情节，让时尚与传统对接交融，从
而让南京１９１２告别人文的厚重，也过滤掉时尚的喧嚣。给人的感觉南京１９１２是一个有文化、有气质，属于追求品位人士的专属领地。也因此，在南京，只要
一提到１９１２，出租车便会把你顺利送达。
专业运营的典范
对于任何一个商业项目而言，专业的护航与长期发展战略都是成功不可或缺的要素。对于南京1912也是这样的，它的成功同样也得益与专业的操盘方略与长线的
发展战略。南京1912的运营商让专业力量渗透到定位、招商、设计，以及经营管理，另外也遵循商业的发展规律，前期坚持投入，把自身回报放在最后。
专业护盘，井井有条
在功能定位上，南京1912以娱乐、餐饮、健身、美容为主要商业形态。从当时的运作情况来看，酒吧类娱乐商业在南京的发展还不够成熟，因此在一期运作时以
酒吧街为试金石，并且迅速取得了成功。然而酒吧商业的一个突出特点就是消费时段都是集中在晚上的“霓虹”商业，而一到白天就显得寂寞冷清。于是在霓虹商业
氛围形成以后，运营商对项目的功能定位又作了适当的调整，增加了健身、美容、商务餐饮、精品购物等“阳光”商业，让南京1912的商业消费时段更加完整，
目标客源更加全面。
在招商过程中，运营商同样经过缜密的部署。一方面设置了一定的气质门槛，只接受与南京1912气质匹配的商家，以维护整案
的形象，而不是仅仅以租金承受力作为唯一的衡量标准，这样就保证了南京1912人文商业主题。另一方面，招商对象上选取了外地商家与本土商家结合的策略，
让商业消费文化渐进演变。
在经营管理上，南京1912没有把招商成功看成运营的终点。反而在招商成功之后，采取了系列的营销组合推广策略，迅
速引爆市场，将南京1912大力推广给目标消费客群。在营销推广上，除了传统的媒体广告之外，南京1912注重与商家合力推广，形成推广凝聚力，把南京
1912迅速推向市场，建立起品牌美誉度。
长线战略，价值回归
南京1912在开业之初就已经赢得了市场青睐，大部分经营商家都已经实现了当年盈利，很多商家基本上日营业额都能够达到十万元。可以说几年下来，进驻南京
1912的经营商家都已经赚的盆满钵满。然而作为运营商，却直到3年后才实现盈利，前3年财务都处在亏损阶段，这也许是很多局外人都始料未及的。而事实
上，这正是运营商的长线战略的执行规划。运营商前期让利于商家，投入大量的资源进行营销推广，首先确保的是消费者收益，经营商获利，然后才是自身的价值回
归。南京1912的发展进程也正是沿着这条规划路线一路走来。
结语
从南京１９１２的成功中，我们看到了专业力量的渗透与长线的战略规划在奠定经典中的基石作用，而人文与创意则是通向经典的点睛之作。人们都说中国商业地产很难做，可究竟难在哪里却是说不清、道不明。从南京１９１２的成功经历中，或许可以令人看出些端倪。
