行无疆
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楼主
都知道：招商是商业地产的核心环节，也是商业物业价值体现的关键环节。
当项目调研做好了，定位和规划也完成了，主力商家与备选方案也敲定了，与主力商家的前期沟通也顺畅了，一切方向性举措看来大功告成了，商业物业的老板也非它（主力店）莫属了，预期开业时间表也出来了……这时候主力商家开始无期限拖延了。
你，怎么办？
相信各位曾经遇到过类似打击，你，是怎么做的？
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老崔
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2楼
先搞清楚为什么会拖？商家拖开业往往是对物业条件或承租条件、经营预期不满的一种表现，物业本身的条件好，商家会恨不得立马冲进去抢钱的。所以招商是一系列工作中的重点环节和关键环节，但不是最重要和最决定性的，前期立地条件及定位规划等更具重要性。
楼主在另外篇帖子里提到的物业方与商家的博弈关系，这里就充分体现了，而且只是刚刚开始。处理方法很多，效果也各式各样，主要看对弈方各自的利益、时效取向了。协商甚至妥协等等也只是个手段，最终还是要实现各自的利益。
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给我一个地球，我可以撬动好多杠杆...
行无疆
积分:232 金币:89
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3楼
斑竹就是斑竹。
确实那个帖子也是因为这个问题有感而发，而且是自己所面临的。
记得我们探讨过500强的话题，都是联系在一起的，受500强制约，而又非它不可，这就是困境的全部。
至于500强的内心想法，说实话：不十分清晰，但肯定跟项目位置等综合条件有关，总是给很多希望，又不给特别实质的举动。
对物业方来将，来就是全部利益的体现；对于500强来讲，或许晚点来会更缩短培育期。
至于最终实现各自利益，看来要时光老人帮助了。
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老崔
行无疆
积分:232 金币:89
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4楼
当然，发这个帖子其实还有更多的期望。
因为招商的缓慢或停滞，带来更多问题：发展商信心、团队建设、其他商业面积无法推进、项目在社会中的影响力分散等等。
在这些方面，大家又有什么想法呢？或者是好的做法。
谢谢！
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老崔
于群
积分:13005 金币:2797
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5楼
老于只能精神支持你啊，没有亲身经历就没有发言权啊！
大家继续……
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于群
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6楼
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行无疆
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7楼
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老崔
格林摩尔
积分:13005 金币:2797
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9楼
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无无1
积分:54 金币:25
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10楼
RE:每个商业人都会面临的问题——你怎么做？ ------
以下是引用的内容 ----------------
当初的人气没了
老于也不知道是啥原因
慢慢来，这个论坛做得挺棒的
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璟然
积分:1453 金币:353
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11楼
关键在于沟通，先派遣最初与主力商户接洽的招商顾问或招商业务员，主动上门与商户洽谈，确定商户疑虑，汇报回公司，交公司总经理室研究，针对商户的问题，采取相关措施。必要时，可由招商经理和招商副总亲自去拜访商户，让商户觉得你重视他，在意他，在不违背公司利益的前题下，可给商户一定的优惠政策，如短期免租、营销支持、提供免费仓库等等。只是建议，希望对你有一定帮助。
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璟然——吾雨论彼
行无疆
积分:232 金币:89
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12楼
谢谢了！
常规是这样的，但有特殊情况仅这样就不够了。
但还是谢谢！
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老崔
| 只看他
13楼
RE:每个商业人都会面临的问题——你怎么做？ 好多人还不知道的，我也是最近蔡知道的，蛮好的，就是专业市场方面的谈的太少了
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论成败英雄豪迈，大不了从头再来
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14楼
是啊，我也是刚知道。相信恢复人气只是时间的问题啊。
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天道酬勤！
格林摩尔
积分:13005 金币:2797
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17楼
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李轻舟
积分:15292 金币:1967
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18楼
RE:每个商业人都会面临的问题——你怎么做？ ------
以下是引用的内容 ----------------
谢谢了！
常规是这样的，但有特殊情况仅这样就不够了。
但还是谢谢！
特殊情况就去找特殊原因，搞不清楚对方为什么拖延，你让再多的步也是白搭，搞不好人家只是在走流程，你这里倒先露了怯，白送好处还没人领情．
当然也有一些主力店拿意向租约当儿戏的，这就看你自己有没有信心了，任何业态都不只一两家主力店可谈，他可以骑驴找马，你也可以货卖三家．
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不为五斗米折腰。
没错，这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。
格林摩尔
积分:13005 金币:2797
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19楼
好物业和好一点的地段，商家也是很主动的，要不为何还设置“开发部”干嘛。
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