| 来源：东方今报 | 45 |
6月，大商有了一个“大”动作。2006年跑入河南的“东北虎”大商，扩张的脚步走得似乎谨小慎微，在郑州布下三店之余，只往市地试探性地扔了一颗棋子。
现在，其出人意料地拿出“四城五店”的蓝图，宣布在新乡、漯河、信阳、开封的五家店铺已规划完毕。“未来三年之内，大商在河南地区的店铺总数量将发展到
50余家，销售额在100亿元以上。”大商信心满满的背后，是其“河南店网”逐渐密实、强壮的未来。
□今报记者 赵丹/文 袁晓强/图
●大商总裁亲自来郑“造势”
6月11日上午，大商盛大的四城五店招商会在郑州中州皇冠假日酒店举行。当日现场之隆重，堪比2006年大商刚进河南时的场面。
此次大商的目的只有一个，宣布在河南四个城市布局的五个店铺已进入招商洽谈阶段。
招商会由大商集团副总裁孟浩主持。大商集团郑州地区集团负责人皇甫立志，大商集团副总裁、千盛百货连锁集团董事长骆华年，大商集团副总裁、大商电器连锁总
公司总经理张连超，大商集团超市业态发展指导委员会常委张彦忠依次发言，每一个重量级人物的上台，都会引起现场媒体的一阵兴奋。
现场，思念、新飞、美菱、长虹、海尔等各个领域的供应商的到来，也足以证明大商的非凡号召力。据悉，共有近600个国际国内一线品牌的供应商出席，其中有近100余位厂商是从集团总部特地邀请来参加会议的重点品牌供应商。
气氛看上去很融洽，作为国内百货巨头的大商营造出来的亲和态势令人感叹。“欢迎到场的各位兄弟姐妹。”首个上台发言的皇甫立志一句话就拉近了台上台下的距离。
而亲自来郑州、为这次招商“造势”的大商集团总裁吕伟顺，微笑着站在主席台上，没有过多的豪言壮语，而是一一介绍“四城五店”的领导班子，显示其力挺河南市场的用心。
●“四城五店”强壮“河南店网”
当日会议上，皇甫立志解读了“四城五店”的含义：目前，新乡新玛特总店、新乡千盛百货、漯河新玛特、信阳千盛百货、开封千盛百货五家店已进入招商阶段。五个店中，千盛百货占了三个。
值得一提的是，与百货如影随形的大商电器，也将紧紧牵着这五家店的衣角，蔓延至市地。
说到大商电器，从总部赶来的大商集团副总裁、大商电器连锁总公司总经理张连超毫不吝啬地评价道：“我们推出了百货+超市+电器的全新组合业态，河南媒体界评价大商集团开创了‘三江并流’的社区商业新模式，大商电器建设路店的成功经营点亮了郑州的西区商业。”
进一步拓展“河南店网”是大商一直努力的方向，而在市地建设“四城五店”，无疑发出了大商进军二级市场的信号，也使得“河南店网”更加密实、强壮。
大商放言，未来5~8年内，大商集团的店铺计划覆盖河南地区全部城市，每个城市店铺数量在2家以上，全省至少要有50家，销售额在100亿元以上，基本建成大商集团的河南店铺网络。
●大商逐鹿二级市场
自2006年进入河南以来，大商取得的成绩有目共睹，借用皇甫立志的发言稿来总结：两年多时间里，大商经历了重铸金博大老店辉煌的探索，经受了以“三江并
流”模式打造社区商业中心店的历练，承接了塑造河南高档旗舰百货店的重任，书写了“河南店网”闪电扩张的大商速度。
毋庸置疑，大商这两年在河南过得很充实。
而其跑马圈地的步伐一直没有停止。2008年1月，大商进军市地的首家店铺定在了漯河，首次将大商集团旗下的千盛旗号带到了河南。而“四城五店”的建立，更是以新玛特、千盛百货两种旗帜同时插入市地。
综观这五店，均处在市地商业核心区域。大商集团更是邀请供应商和媒体，一同前往参观。
供应商们表示，与大商的合作，将进一步增强品牌与品牌之间的力量。
在分享大商进军市地的喜悦的同时，不容忽视的事实是，百货供应商资源的竞争将愈演愈烈——另一家百货巨头丹尼斯的市地布局也在紧锣密鼓进行中。
在自己状态最好的时候，去调整自己前进的脚步？大商选择此时发力市地是在自己最好的状态吗？“四城五店”会同时开业吗？什么时候才是最佳时机？如何看待百货业间的供应商资源竞争？凡此种种，给人们留下无尽的回味。
A
大商计划：3年开到50余家
在这次招商洽谈会之前，专门做珠宝代理的老李就特地去考察了其中的信阳、漯河店。
另外还有开封千盛百货店、新乡千盛百货店、新乡新玛特购物广场也一同参加了此会。
店前面的冠名不同，显示出各个店不同的定位。根据销售商品的档次、种类以及门店的营业面积和顾客定位不同，大商集团将业态细分，分为大型购物中心（统称新玛特），现代高档百货店（统称麦凯乐），时尚百货购物中心（统称千盛）等。
这5家店中，今年9月，漯河新玛特将开业，10月，新乡新玛特将开业。
大商集团表示，3年之内，将旗下店面遍布河南各省辖市，每个城市开出2~3家店铺，届时，河南地区总店铺数量将发展至50余家。
B
供应商担忧：速度太快，资金跟不上
虽然看好大商的布店速度以及品牌号召力，但也有代理商感到有些力不从心：“速度太快了，我只是区域代理，恐怕跟不上。”
老李同时在新乡胖东来百货也上的有专柜，“一方面跟当地百货合作时间比较长了，另一方面多数品牌都有区域代理商，百货连锁企业到了一个省辖市，就得跟这些品牌的省辖市代理商重新谈判。但大多当地百货公司已经做得不错了，好的地方基本都被瓜分完毕了”。
C
业内人士：早进比晚进好
但是当老李去跟新乡千盛百货店的招商部经理谈判时，却被打消了顾虑。
“跟当地百货公司比，大商具有很多优势：首先品牌资源丰富，可以引进很多当地没有的高端品牌，另外管理技术先进，经营团队优良，营销模式丰富。”新乡千盛百货店的相关负责人表示，“大商集团的进驻，可以加快省辖市百货竞争升级，共同提升省辖市的消费氛围。”
“虽然大型连锁百货进驻省辖市市场后，还需要1~2年的培育期，但是早进去比晚进去好。越往后越难找到好位置。”一位业内人士表示。
“河南店网的建设可以依托集团强大的供应商阵容，参会600名左右的供应商中，多为一线品牌，且有100余位厂商来自该品牌的集团总部。”大商新玛特的相关负责人表示。
据了解，已有百货、超市、家电业态的30多个主力品牌在此次会议上签署了《河南五店合作意向书》。
D
优势分析：资金步入良性循环
大商去年就提出“做透东北店网，完善华北店网，适时向中西部等其他区域延伸，以上述地区中心城市和重点城市渗透”的发展战略和目标。目前大商集团已经基本建成东北店网，正在全力建设华北店网。
“大商集团在建设店网过程中，能够跑出这样的速度，主要是依托其控制性优势，大商集团的大部分百货商品采用的是联销模式，商品所有权在出售前归供货商所
有，这样极大地减少了商品积压、滞销情况。另一方面，大商开店的资金大多来源于经营所得现金流以及银行负债，大商集团对收购资产有很强的整合能力，已经建
立起了‘第一年开店、第二年扭亏为盈利、第三年获得较好盈利水平’的良性循环，这样老门店的内生增长和新店开业能够带来好的现金流入，支持了大商集团进一
步的扩张发展。”一位业内人士分析。
对于店铺规模达135家、面积超过300万平方米、年销售突破500亿元、已在全国10个省份46座城市跑马圈地的大商而言，自“东北店网”之后专心织就的“华北店网”已经以郑州为中心，相继在河南全省铺将开来。
对于上市公司并有意把玩资本的大商集团而言，步步为营地在某一个区域内遍地开花并达到一定数量的店铺规模，当为首选。同时，其属地化的管理策略又为这种
规模的建设提供了有力的注脚。因此，从某种程度上讲，大商这种攻城拔寨、势如破竹的气概颇有些“王者风范，舍我其谁”的味道。
此外，类似于大商郑州建设路店这种有“三江并流”之称的百货、超市、电器三种业态的结合，以期达到人流互动、资源共享的扩张模式也确实成为大商有别于其他连锁商家的独门利器。
然而，一个不能回避的事实是，有关百货连锁以及大商河南店网支撑点的问题无疑将对大商河南进行考问。
“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，地域差异、环境气候、消费习惯、消费层次、消费心理等方面的差异注定了百货业具有不可复制性，即便是同城之间的百
货业态，也会因为定位的差异而出现“分层养鱼，各取所需”的局面。因此，国内百货业鲜有连锁成功的例子，如北京华联和百盛两家外来连锁企业入郑几年仍维持
一家店面；丹尼斯集团在连续几年的扩张中，鲜有纯粹意义上的百货业态出现，多以中档定位的百货品类在超市大卖场里进行有效填充，或以步行街的形式展示。
或效益店，即优质店铺的占比有多大？或将成为众多供应商最关心的问题。假如优质店铺过少，或单店赢利水平受限，势必加大招商难度或造成市场萎缩。同时，与
当地原有知名商家的竞争以及经营管理技术水平的更高要求等因素都将成为大商扩张步伐中需要注意的主要问题，如何实现人力、财力、招商质量的有效组合，将是
大商拓店过程中牢记心头的大事。
对此，大商新玛特有关人士表示，属地化管理将是大商在河南扩张中的主要利器，河南各省辖市店面的品牌资源将有效依托于郑州店网，虽然高端品牌难以嫁接，
但基础性品牌则完全可以借助。加上当地代理商代理的品牌作为有效支撑，根据不同选址做出不同定位，实现以大商新玛特、千盛百货为主流的多业态并举模式。
对于这次联合招商洽谈会而言，大商集团以吕伟顺总裁为代表的高层悉数到场，足见大商对河南店网的信心和决心；众多知名品牌区域代理商及厂商高层的参会，
足见大商集团总部的强大号召力。这种供应商的资源共享无疑是连锁企业的最大优势，而河南的这四城五店中，不管是收购资产，不管是租赁经营，各店之间也可以
通过这种形式实现招商信息共享，以助于整合定位，弥补不足。尤其重要的是，大商这种河南攻略也将给众多供应商很大信心。
（姜东辉）
