皇甫立志：心能的力量
序
如果提郑州的商业历史与百货现状，就不能忽略他的名字。人们熟知他，并不仅仅因为他有一个容易记忆的复姓名字。十年，他一路以卓越的管理意志和商业建树参与、见证并导引郑州商业的发展格局与升级方向，其个人早已形成典型的人物符号。当一个城市的领军百货成为一个区域消费的风向标与至高点上飘扬的旗帜时，他存在的意义已经超越了自身的职业属性，进而与城市的时尚化进程紧密相联。
这种背景下，当他东奔西走，与国际国内一线品牌进行引进谈判，或者在办公室坐定，徐徐呷下一口茶，进行一项决策的时候，厚土中原的风尚大幕正在这些端倪处徐徐掀启它的一角。有些时候，阅读一座城，到它有代表性的百货商场走一圈就够了，按照这种惯常的逻辑判断进行推演，想直观且深刻地洞照一家百货商场的色泽，那么，阅读它的领军人物显然也是个便捷而有效的选择。
他敦厚温和，一脸微笑的表情时常波澜不惊，这让人很难想象，他是如何在激烈的竞争中按照硬邦邦的游戏规则动作麻利地出牌？迅疾的变化是百货行业永远的第一主题，局外者更是难以体味，这个充斥着过度竞争的行业是如何地微妙和复杂，寂寞和期待之间，理想和现实之间，竞争与竞合之间，守成与开拓之间，获取与舍弃之间，品牌的引进与商场的管理之间，他的平衡之道和价值序列又是如何？
2007年，他给自己及企业上一年的打分是75分，2007年结束的时候，这个分值跃至90+A，肯定自己也需要莫大的勇气，是什么支撑起他坚定的自信?面对2008，他的原始反应是，“2008是个干大事的年份！”，又是什么让这位掌舵人对新的一年有着士兵突击式的热情和冲劲？
迎面甩给他的一系列拷问似乎只能在一个平台上回答，那就是企业家良好的心态与性情炼养的功夫。
他是皇甫立志。平常心。平常道。非常志。非常智。
谜问，正在《领跑·人物》中冰释。
一、蛰伏、寂寞
太阳藏匿起来，光和热在心里，起码血液的温度还是热的。寂寞是一种阶段性的状态，冬天相对于春天是一种轮回间隙的表面枯寂，花苞相对于怒放是一种黎明前的朦胧守候，一切只待日历月历的一页页翻过。
碎碎的一日一晃而过，冬天就是这样。人的影子在料峭的零下摄氏温度里，在冰凌的寒气下，晨雾锁着的快车道上奔跑。冬日是黑白胶片的感觉，也有点像一口吐出的烟，一口哈出的气，颜色是一成不变的灰，袅袅烟雾纠结缠绕，上升攀爬的过程总要受制于风的方向，空气的稀薄等。
太阳藏匿起来，光和热在心里，起码血液的温度还是热的。蛰伏是为了储存、蓄积，然后释放。有心人在冬天里，眼睛总能透视得远一些，红彤彤的对联贴上，大红灯笼高高挂起，喜庆的开张锣鼓敲起来，鞭炮噼里啪啦地炸响，于是，春天就在这些有颜色，有声音，有质感的情景剧里复苏了，妖娆了，斑斓了，活跃了。
时间可是快得很哩，皇甫立志一边走一边想。这一年，自己的脚步一刻也没敢停着，《领跑》“来吧，2007”对自己得采访似乎刚进行，2008说到就到了。《领跑》持续关注记录企业领袖的成长轨迹与心路历程，一年后的追踪采访又至。2007这365个琴键上，自己几无停歇地演奏出来的是一首什么样的曲子呢？
等电梯，上楼，进办公室，皇甫立志扫一眼桌上的日程表，明天还得飞往外地与一重要的大品牌谈合作。昨天刚回郑州，谈判时的西装革履还没来及换为随意一点的休闲服，索性就这样吧。做老总不易，尤其当个人成为企业的一个符号时，自己的很大一部分就必定要交付给企业，包括媒体的采访。事来则应，随遇而安吧，皇甫立志在心里给自己说了这么一句话。
匆匆安排完当日要紧事务，“笃，笃，笃”，敲门声传来。采访者与摄影师等鱼贯而入，寒暄几句，切入正题。角色的转换对皇甫立志来说，是自然而然的事情。人的感觉就是这么奇妙，有时别人是自己的某种对象，现在自己又成了采访者的客观对象。
皇甫立志坐在沙发里，接到的第一个问题是，寂寞。一年前，他面对这家知名DM的采访，曾论及过一点，“人要想做成一件事，就要耐的住寂寞，做大事有大的寂寞，做小事有小的寂寞”。话题背后，皇甫捕捉到了采访者绵里藏针的潜台词，“现在，你还寂寞吗？一个在全国百货行业里重量级的大商集团，逐鹿中原一年多时间，它的当家人此刻是一种怎样的心态？”
寂寞是一种阶段性的状态，冬天相对于春天是一种轮回间隙的表面枯寂，花苞相对于怒放是一种黎明前的朦胧守候，一切只待日历月历的一页页翻过。皇甫立志对寂寞有着自己感性的理解。
“我所谓的寂寞就是，当你对这个商场重新进行定位的时候，你要去适应这个转型期。当我们引进了一些自己需要的目标品牌时，可能你不会马上看到这个品牌业绩的爆发，这需要一个培养期。经过这样一个时期，当你看到这个品牌每个月以百分之三十的速度增长的时候，你的寂寞自然荡然无存”。
皇甫立志说的这个“商场”当然指的是大商新玛特金博大店，2006年夏天，金博大城头变换大商旗之后，虽然人们还在口头残留着“到金博大去”的惯性表达，但事实上，面对新LOGO，新形象，以及“熟悉的新环境”，人们的消费意识又很清醒：金博大已是一个历史记忆。今天的大商新玛特金博大店只是用“金博大”三个字来确立一个既定的地理位置，充当一个后缀的场所备注而已。
新玛特的字号逐渐根深蒂固在郑州市民心中，大商新玛特带来的变化也显而易见，“时尚”、“精品”、“创新”等成为金博大变身大商新玛特后的新表情。一年间，大小调整同步进行。从品牌风格到商场环境，大商新玛特金博大店都变得更加时尚起来，众多国际一线品牌强势入驻，大商集团的整体规模优势开始凸显，业绩随之被大幅度拉升。一个大众时尚百货完成了向精品时尚百货的华丽转身。
“这个过程，少不掉经历寂寞，包括品牌引进过程中所经受的寂寞，短期内没有那么快的看到业绩爆发的寂寞，但是我觉得从最近这个几个月来看，已经是慢慢在按照我原来的设想，一步一步地接近和实现我们的理想。”对原金博大店重新审视和定位后的花开见果，已足以使皇甫暂时感到欣慰。
二、平常心、平常道
在你付出的时候，在你辛苦的时候，在你有不可承受的压力的时候，你要做好思想准备，你有没有这种心态，既然你选择了一种生活方式，你就要为这种生活方式买单。
十年前，皇甫立志一脚踏进商业，矢志不渝至今。百货行业的大筐中，装着消费形态的林林总总，也盛满竞争过度集中的硝烟弥漫，销售报表上的数字起落每日都牵动掌舵者的心情跌宕。“商业离市场太近了，而且是个过度竞争的行业，今天销售好了，心情就好。每天如履薄冰，就像走钢丝一样。”皇甫说。
不断的竞争是市场的常态，任何一方商业主体的举手投足，搅动的不是整个行业的一池涟漪，而是波澜激荡。十年，皇甫立志在这样的氛围中带领金博大一路厮杀，成为郑州商业的代言角色之一，而后又在大商新玛特的旗帜下进行母店的突破与大商国贸总店的建设，直面新一轮的战斗。
困难与挫折成为生命底色的时候，皇甫立志也曾把自己关在办公室，什么人也不愿意见，只一个人静静地坐，独自为心灵疗养。“我觉得我的心理承受能力和调节能力还是比较强的，从商十年多，我学到的很重要的一点就是平常心”。大大小小的发展瓶颈是任何一个企业在前行的路上回避不掉的课题，那么，企业的生命周期如何能被拉长，企业家如何能一直屹立潮头，皇甫的答案是，心态，唯有良好的心态方能化解一切。
“中国的企业家国外的企业家相比，后者的特点就是更重视心理的自我调解。这也是世界五百强与百年基业为大多国外企业占据的原因之一”，皇甫认为。
“很多人说起企业家，会认为他们就是坐着最好的汽车，住着最舒服的房子，戴名表，出入高级酒店，过着奢华的生活，甚至很多时候，人们会把企业家和花边新闻联系起来，其实我觉得我接触的企业家大多都平和而低调，尽管他们身边围绕着耀眼的光环，但是当你真正跟他们来往的时候，你会觉得他们其实很清苦。”与其羡慕别人，倒不如做你自己，“真的是这个样子”，皇甫强调，“他们的一切也仅仅是为了工作，为了应酬，为了达成自己的目标”。
企业家在为社会贡献的时候，透支的是自己的身体、精神，个人以及家庭的生活，在皇甫立志看来，这个时候，最重要的是自我的平衡你能力，“在你付出的时候，在你辛苦的时候，在你有不可承受的压力的时候，你要做好思想准备，你有没有这种心态，认清这是你自己选择的一种生活方式，既然你选择了这种生活方式，你就要为它买单。给自己选择了一种角色，就意味着你要为这种角色而存在。”
企业家究竟为谁而活？这是一个问题。皇甫立志自己呢？
“我觉得这是一个明确价值观的问题，为自己的生活？为家庭？员工？企业？社会？还是为你自己获取一种事业上的成就感？其实一个好的企业家，这些都是兼而有之的。当然，作为一个企业家也是为自己而活的。一个心态成熟，心理健康的企业家也应该是为自己而活，因为这是基础，一个连自己的内心都无法照料的企业家，不可能走得长久，更谈不上为他人而活”。
2006年春夏之交，大商以4.21亿元天价使金博大易主，皇甫立志职业身份来了一个戏剧性的转换。局外者对扑朔迷离的商业格局关系大多时候只能抱以片面的猜测，或许只有置身其中的当事人才能明晓其中的变通之道，找到平衡之途。
《领跑》的采访让皇甫立志第一次对外披露一年多前自己面对金博大易主的价值判断，“一个人，只有有坚定的价值信仰和良好的心态，就没有过不去的坎儿。当然，在特定的时候，可能都会有特定的为人和处事的方式。最终，你的目的和出发点只要是对外界对社会对企业有帮助的，不是为自己谋取利益的，你就可以告诉自己，勇敢地去做。在我的职业生涯当中，我所一直坚持的原则就是做好事，做好人，当你做到这些时，任何时候，你的内心都是坦荡的，状态都是自然的”。
时间验证着皇甫立志当初的选择与取向，一年多之后，人们看到的，正如皇甫当事所说，“这是一个对各方都有利的结果”，而这一转型性的事件，也成为郑州商业格局整体升级的标志。
因为平常心，平常道，尔后宁静，因为宁静，方能致远。这也正是皇甫立志安身处世的判断逻辑。
三、非常志、非常智
无志之人常立志，有志之人立常志。可能在你精力不集中的一刹那，别人就将你打败了。
“皇甫总，您好!”迎面走来的熟人可能是这样给他打招呼；“您找甫总吗，他正在办公室接待客人”，团队里，可能有人又以“甫总”亲切地称呼他；当然，还有叫“皇总”的等等，皇甫立志这个复姓名字让他拥有了五花八门的叫法，每一种他都备感亲切，“名字就是别人叫的，能记住我的名字，我就感到温暖了”，他这样说。
“关于我的名字，我记得我的中学老师曾送给我一句话，‘无志之人常立志，有志之人立常志’，这句话也成为我人生的一个座右铭”。镌刻在名字之上的这句话让皇甫不敢有丝毫的携带。当一个商业领袖把这些惯常的励志信念做为自己恪守的准则时，闻者心底无不为之微微震颤。
“做好事，做好人之外，我对自己的另一个要求是勤奋刻苦，不能偷懒。”皇甫立志说。每个人心中都有一个懒字在牵制自己的行动，无非是你能不能有足够的克制能力。皇甫时刻提醒自己的是，让自己始终处于勤奋的状态，“可能在你精力不集中的一刹那，别人就将你打败了”。
“有的时候回到家里，我突然想起自己还有一件事情没有做，我会把自己家里的电脑打开，想到自己的信箱里有别人给我发的文档、邮件没有处理，我就会想起来，马上去做，这件事情绝对不能拖到明天。我对自己是有要求的，这个要求只能越来越高，不能降低标准。当我想偷懒的时候，我就会拼命的鞭策自己。如果我做了无意义的事情，我会受到谴责，不是别人谴责自己，而是自己的良心受到自己的谴责”。连续工作三十六个小时的情况，皇甫立志经历过，而忙的时候，晚上只能睡两三个小时，对皇甫来说，也是常有的事。
大商新玛特金博大店的格局调整和大商郑州国贸总店的即将开业，又让招商谈判成了皇甫立志一项重要的工作，更多的时候，他满世界飞，在为国际国内一线品牌入驻郑州做着引进嫁接的工作。大商集团的整体实力，资源与渠道的优势自不待言，但这些大品牌，对一个进驻城市和商场的遴选，毕竟有着严格的标准与苛刻的条件。“从见面到最后谈成这件事情，可能要十几次几十次去拜访，中间还可能会有很多很多的变故发生”，皇甫说。
一点一点地谈条件，说服对方，一件一件地解决沟通过程中的难题，事情不坚持到最后，很难看到柳暗花明的转机，有时皇甫立志也会想，“按照目前我们的状况来说，做的也是可以的了，我为什么要一遍一遍地去讲我们的设想，这么坚持又何苦呢？”
这只是一瞬间的心情，在商业的快车道上奔驰了已十年的皇甫立志，深知自己不是代表一个人在参赛，他的背后，是员工、团队，大商集团，甚至是一个城市的眼光的凝望与聚集。这些对他，是动力，是底气，也是信心。
中国的企业界，大多的企业掌门人同时也兼演着最大的业务员的角色。皇甫立志招商的过程，与其说是一个品牌对城市以及这个城市高端的商业容器的检验，倒不如说是品牌对个人的检验。
曾经，某个国际一线品牌已经与另外的一家商场达成了意向协议，但与皇甫立志接触之后，这位一线品牌的老总改变了主意，“今天我们聊的很投机，我认可你的理想，认可你做人的方式，我会重新去考量合作选择”。
“企业和企业打交道，实际上是人和人在打交道，包括一些国际品牌，人家会问，这个项目是不是你来做？作为我来讲，是想淡化个人，突出企业，但中国毕竟有着独特的情感文化，人永远是第一位。有些企业，一旦把老总个人的符号给隐去的话，那么这个企业的生命力与活力就大打折扣了。企业不能完全依赖老总的个人魅力去做公关，但最起码，你要让人感觉到你是一个可以与之交往的人”。这是皇甫最切身的体会。
智因志而立，志因智而显。没有对理想的坚守，智慧终将无所依附而最终导致行为的偏失。简单的“做好人，做好事”，让一个企业家收获的是丰硕的果实。
四、来吧，2008
“2008是个干大事的年份”！ 行者在路上，时而是风，时而是云，时而是太阳，时而是泪，时而是歌，只要张开双臂，怀抱中拥簇的必将是别致的生命洞天。来吧，2008。
刚刚落幕的“2007中部企业领袖年会”上，皇甫立志又被评选为“2007中部企业最具成长力的精英人士”，这个以思想立会的财智平台，代表公众的评判，在“成长力”的主题下给皇甫的2007年下了一个最贴切的论断。与之对应的是，2007年年初，面对《领跑》的采访，皇甫立志给自己及企业在2006转型之年打下的分值是75分，在即将开启2008新的一年之前，这个分值跃至90+A。
“这一年，大商新玛特金博大老店是品牌调整和提升是有进步的，我们郑州国贸总店与其它店面的筹备也非常成功。90+A，这个A可能是20分，也可能是30分，这里面包含了我们一年的路程中诸多的收获。但对我自己，我今年其实已经不想给自己打分了，有时候还是让别人打分会好一点”。
百货商场犹如城市的一扇橱窗，2007这一年，皇甫立志也在外出考察、招商的过程，找寻大商新玛特在郑州发展的参照，他的目光已经不仅仅停留在与郑州市场竞争者的比较中。在他的观念中，走出去比，总能让自己看到“远远领先于我们的企业”， “如果仅仅从郑州来比的话，就很容易停滞不前，很容易满足”。杭州大厦让皇甫感触颇深，这家在国内百货行业单店做的最好的企业，一个店的年营业额可以做到30多个亿，单个LV品牌，一年在杭州大厦的营业额就高达一亿五千万，而杭州大厦一个单层的国际名品馆一年就可以作到8个亿。“这是什么概念？相当于杭大的五个品牌一年的营业额就可以赶上我们郑州一个大卖场的营业额”！
在皇甫立志看来，与郑州并列的武汉、长沙、西安等二线城市，其商业氛围和零售业发展程度，却令郑州感到汗颜。国际一线品牌的进入毫无疑问也是检验一个城市是否国际化的标志，“杭郑州大厦的国际品牌像棋子一样摆的满满的”，而郑州目前还尚未有一个真正能容纳国际一线大品牌的商场。尽管郑州有很大的消费潜力没有完全释放，但目前城市商业的发展水平显然与国际化的标准还有很大的差距。
“要在五年之内，用足够的智慧、勤奋和资本投入一步步接近梦想，赶上杭州大厦”，皇甫立志在心里定下了目标，大商新玛特郑州国贸总店被皇甫视为承载这一未来战略前景和国际化梦想的旗舰泊港之所。中原首席时尚SHOPPING MALL，高端精品一战式购物模式，以体验经济为商业人本回归为主旨的国际商业理念设计，近10万㎡的商业体量，全新而丰富的业态组合，琳琅的国际国内顶级品牌，让大商新玛特郑州国贸总店成为郑州商业结构调整的重大突破性符号，也成为郑州商业服务业迅猛发展的强大引擎。依托中国零售行业最具发展实力的无敌军团，世界华人百货第一的大商集团背景，郑州国贸总店拥有了实现梦想的无限的可能。
对皇甫立志来说，梦想照进现实的时间节点就在2008年，这一年，大商新玛特郑州国贸总店的大门豁然洞开，大商新玛特在河南的其它新店也将同时开业，大商在中原的商业能量将实现集中爆发，这让皇甫立志为之而激情澎湃。
“2008是个干大事的年份”！这是皇甫立志面对2008的第一直观反应。行者在路上，时而是风，时而是云，时而是太阳，时而是泪，时而是歌，只要张开双臂，怀抱中拥簇的必将是别致的生命洞天。来吧，2008，皇甫立志在内心喊。他已做好了迎接的准备。
