主题：丹尼斯：稳扎稳打

　　随着时间的推移，丹尼斯自有物业优势将逐渐凸显　　商报记者 田仲煜/摄

　　■商报记者 史金金

　　丹尼斯已经成长为区域性龙头企业， 在相当长的时间内，这个优势还将保持下去。

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　　多个品牌全省销售额第一

　　一周的任何上班时间去丹尼斯百货办公区，总是繁忙的景象，每个洽谈室里面都坐满了人，大厅也基本爆满。这在其他百货公司的办公区不常见。

　　一个皮具代理商带着紧张的微笑，起身给丹尼斯百货的一位楼层经理递过去名片：“早就想要来拜访您了。”两人相互握手，落座，洽谈。

 这样的场景每天多次在这里上演，“每个供应商都想削尖了脑袋进来，唯恐丹尼斯拒绝自己代理的品牌。”一位领带代理商说，“丹尼斯已经形成了品牌优势，大部分新品牌如果想要打开郑州市场，首先都会想到丹尼斯。”

 更重要的是，品牌一旦进了丹尼斯，销售额就不用很操心了。“我们品牌在丹尼斯人民路店的销售额是最高的。”郑州市民主路3号维克多专柜的李娜说。维克多专柜在丹尼斯花园路店、丹尼斯人民路店、大商新玛特金博大店、北京华联都有专柜。

　　“化妆品、女装的一些品牌，在河南系统里面，人民路店的销售额是最高的。”丹尼斯行政处处长徐祺介绍。

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　　丹尼斯人民路店有望成为全省唯一金鼎百货店

 商务部在今年年初就已经启动了全国百货业的分等定级行动。目前，虽然我省有四家百货店进入“金鼎”百货店角逐名单，但是据最新消息，河南省可能只有一个名额，最有可能“花落”丹尼斯人民路店。

　　丹尼斯人民路店已有逾30%的独有品牌，而且联营比例也比较高，联营比例越高，证明其商场管理能力越强。

　　丹尼斯进入河南市场较早，已经取得了先入为主的优势， 建立了在全国有较高知名度和影响力的河南本土品牌。

　
　据了解，丹尼斯百货有83%以上的物业是自建的，这降低了租金成本和管理成本，同时也不受物业方制约。从丹尼斯人民路店、今年开业的丹尼斯花园路店以及
建设中的丹尼斯郑东新区商业街、西太康路丹尼斯30万平方米的Shopping mall项目，这些自有物业将随着时间的推移，逐渐凸显优势
，在3~5年内，会继续保持其龙头地位。

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　　扩张可借助资本市场

　　截至目前，丹尼斯已经拥有9家百货公司、30余家大卖场和诸多便利店。丹尼斯的下一步打算是再建设4家百货公司和21家大卖场，营业面积超过200万平方米，营业额突破60亿元。

　　目前国内百货业如果不向外扩张，市场就会萎缩， 在发展过程中如果不科学，又会造成重大失误。但是企业发展到一定程度，就必须借助资本市场。

　　我国零售100强中的前10家企业销售规模之和只占不到10%的社会消费品零售总额，而在美国，仅仅前6位的零售商就占有了全美18%的零售市场，这意味着国内零售业还将经历一轮激烈的市场竞争，将会诞生更多具有全国性连锁优势的大型零售商。

　　而近几年异军突起的大型零售商，大部分都借助了资本市场。从前，企业对资本的看法有两种倾向，一种倾向是坚持自己做，从不与资本市场发生任何关系；另一种倾向是把企业一卖了之。现在的企业家也已经认识到资本市场的优势。

　　在合作方式上，打算上市的企业可以自己进行操作，即便需要引入基金投资，也可以控制其所占比例，这样就可避免风险投资基金或私募基金左右企业的决策走向。