主题：天虹南昌中山路店问题:服装楼层品牌布局明显失误

看来楼主对天虹还很关注啊，看看今年男装的调改吧，边厅全部改为男装，男鞋和皮具调整到中岛。

其中有一个区域就是做你说的国内走量男装，做销售。有一个区域做国内一线，做定位。

真的假的?

听说天虹中山路店通过一年的营业实验,大多服装品牌业绩糟糕,亏损严重,昨天晚上专门跑到那里转了几圈,以前去过也只是走马观花,没有在意他们的布局,昨天看过之后,偶以为天虹中山店服装楼层做不起来,完全是品牌布局失误,发表以下观点与同好者探讨:

1, 和马上要倒闭的时代广场一样,天虹也完全没有找准品牌定位,按理天虹资源很多,不存在招商问题,从国内大多商场成功经验来看,要么定位高端,要不就直接做大众化,似乎没有什么中间路线可走,天虹偏偏走了只有理论上存在实际上不可行的'中间路线',错,错,错!

2,天虹中山路店管理者开始的想法也许没有错:对面百盛搞高档,百货大楼搞大众化,天虹觉得搞大众化没有提升商场档次,搞高档和百盛不错位,矛盾之下所以走那种错误的'中间路线',基于这种思路,就男装为例,他们一方面弄了一些高不高低不低的牌子,甚至包括不少喜欢编'品牌诞生历史的假意大利,假洋派',当然也掺了一些业绩好的大众化,如雅戈尔,九牧王,另一方面男装楼层大半被皮具占领致使男装不成大气候.说明:所谓的'假意大利,假洋派'指那种国内加工取个洋名价格不低的品牌,并不货品是假'

3,后来的事实证明,那些高低不成的'假意大利,假洋派'基本没有任何业绩,倒又是少数几个如雅戈尔,九牧王大众牌子成绩上救了点脸面,实际上天虹在南昌大学对面开的第一家店,也是靠国内大众品牌撑起来的成绩,雅戈尔,九牧王,圣得西,衫衫等大众牌子在天虹南大店卖得相当火.

4,搞不了高档就应该继续直接搞大众,大众品牌具备广大的市场,不怕重复,去年百货大楼要'创新',把很多在那里做了十多年,成绩一直不错的国内大众品牌清出去,弄了大量所谓高档休闲品牌进来,结果留下的大众品牌生意火上加火,新进的休闲人山人海的时候都很多开不了几单.虽然他们总体成绩仍然不错,并不等于那种做法是对的.高档休闲在南昌市场非常有限.

5,其实天虹可以大胆重复南大店的布局,把所有边厅让给国内正规的大众精品牌子,把老百姓很少听过的'假意大利,假洋派'请出去,边厅推荐品牌有:雅戈尔,罗蒙,九牧王,圣得西,衫衫,虎豹,培罗蒙,洛兹,利郎,虎都,忘不了,如果占点高档也可以把报喜鸟,庄吉请进来..不要害怕百货大楼和其他商场做了这些牌子,大众品牌市场大得不得了,绝对保险.国内福建品牌除了九牧王和利郎,大多不适合做商场,虽然广告打得响,但他们的市场主要在县市专卖店,厂方标价低,你要搞什么买一送一的活动就要他们的命

其实有好多品牌。不过楼主对品牌知识的缺乏，所以就只认识了南大店的一些男装品牌。有一些洋牌子，只是针对南昌消费群体现在还不适应。有记得有一个法国牌子就卖的不错。只是厂家货源不充足。

关于定位的问题，南大店也是通过几年时间才找到利润的源泉。同样中山店需要不断的调整。当然需要充分的市场调查，在加上中山店面积那么大，不断包括了国内所有的品牌，而且国外也有一些。所以对楼主的意见不敢苟同，不是一年的实验，而是真金白银的工作。

天虹有天虹的优势，当然就目前来看，天虹的问题还是略多过于自身的优势。所以天虹展现精彩还需要一定的时间。