我谈了一个项目，是全国总代理。
产品是 生命宝石。 这个产品在美国一直定位高消费人群。刚出来时最便宜一颗生命宝石2万美元。这个产品是 将 人身上的头发 通过科技手段 提取C。合成金刚石 也就是钻石。这个产品在市场上卖的相当好 。包括中国国内很多人 在听说后也都去订做。（他的销售情况大家可以随便网上查相关资料）
05年的时候我们 开始着手这个项目 但是由于 生产成本 太高根本就无法在国内销售。也就是说根本没有办法民用。
现在我们的产品 成本已经可以 进入民用市场了 。我们的产品 一样有国家的珠宝权威相关证书 。产品鉴定 可以使用 DNA和光谱扫描等 大家比较熟悉的 鉴定手法。
因为我本人是杭州人 ，而自己以前的经历中没有宝石销售经验，没有接触过 百货行业。
在朋友的建议下 也结合自己的情况。所以我打算把自己产品的第一个店 放在杭州 。
因为一直在外面工作 对杭州的百货业 不熟悉 。希望能有熟悉百货业的人 给一些建议
1、选择 百货商场 自己开门店 还是 找老牌的珠宝店合作 （他们的区别利弊是哪里）
2、行业里珠宝的 合作模式 除了 代销 ，自己经销 还有 扣点外 还有什么样的合作方式。
3、有熟悉这个行业的朋友多 交流 。
- 该帖于 2008-8-25 16:27:00 被修改过价格的下调 民用市场应该说 不少了 。美国公司 日营业 500万美元。
我的消费群体 包括 小孩胎毛 老年人金婚 还有就是 结婚人群。
http://tech.qq.com/a/20070920/000109.htm 这个是腾讯关于我这个产品的美国公司描述
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个人感觉不够乐观。
1、中国人对钻石类的产品还怀有仰之弥高的期望值，提起钻石，首先人们想到的是“最坚硬的”，“最璀灿的”，“最稀有的”，“最纯净的”，“最昂贵”的，藏在这些印象背后的是“最天然的”，没有人会想过人造钻石会和钻石同台竞技。在中国消费者目前的心目中，钻石只有天然的，人造的都是假货。不管你说的你们的制作过程有多么高科技，但因为都是秘不示人的，就不具有说服力，在想象中也很难把头发之类的东西与钻石等价。
这样一来，买来玩玩当做纪念还行，你要和真钻几乎一样的价格就不要去想了。
2、如果真要做，可以去参考下施华洛世奇的手法。它也是假水晶，人造的，但身份不菲，因为品牌含量。
3、如果可能，去找几个珠宝大品牌商谈一下，有没有合作的可能。
个人认为··老兄的产品属于目的性消费，针对客观消费人群，从客单价属于奢侈类，所以··本人认为··选址很重要···应该选择恒隆广场·深圳万象城类似的商场，当然··杭百固然是中国零售的龙头··本人亲自去杭百做过些市场调查··品牌效应固然重要，但是在中国竞争激烈的零售业··物业条件··购物环境也是不能避免的话题，个人认为··杭百物业过旧··购物环境远不如··恒隆与万象··如果老兄真的资金充裕·不如考虑高起步··高标准··选择高档购物中心··提升品牌形象··
虽然对你做的品类不了解··但是我认为有足够的资本吸引别人眼球··我看好你哦 ······
