7月15日，大商签约收购正弘，于次日入驻；8月19日，大商与许昌鸿宝百货签约，并于9月1日进驻。短短两个月时间，大商接连在河南收购两家百货店，速度之快令业界侧目。9月3日，大商召开新闻发布会，首次向媒体披露收购细节和布局深意。
■ 收购鸿宝
12天闪电收购12年老店
在大商集团郑州新玛特购物广场有限公司河南区发展总监李华伟看来，许昌共有5个商圈，但3个都是未成熟的次商圈，只有春秋广场和火车站两个名副其实的商圈。火车站商圈以许昌本土零售商胖东来生活广场为主力，春秋广场的主角则是有着12年发展历史的鸿宝百货。
在业界看来，春秋广场商圈是许昌最高档的商圈，主力店鸿宝百货拥有300多个品牌专柜，更是凝聚了兰蔻、欧莱雅、欧米茄、威可多、圣大保罗、金利来、皮
尔卡丹、哥弟等一大批知名品牌。靠自己的力量去招商，靠自己单店的规模去经营，当地零售市场开创的不俗业绩使其成为豫南城市中为数不多的精品百货店，在业
界堪称“豫南第一百货店”。
大商集团郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志认为，鸿宝百货的销售业绩和市场表现“让人感觉不可想
象”。他说，鸿宝百货曾做过一次夜场，晚上7：30到次日凌晨2：00，短短6个多小时里，该商场实现营业额500多万元。“无论人气还是客流，都非常
棒，单平方米顾客密度可与郑州最好的商场相媲美。”皇甫立志毫不掩饰自己对“收养子”的追捧之意。
对于大商收购鸿宝百货，皇甫立志用了“一拍即合”四个字。“只谈了一次，双方就签约了。”大商河南分公司有关人士认为，从8月19日签约到9月1日，许昌新玛特鸿宝店实现了大商集团在河南市地开店的最快速度。
■ 布局策略
“老冤家”聚首二级市场
许昌鸿宝百货原投资方是鸿宝集团，此外，该集团还在郑东新区拥有数千平方米的房地产开发项目，实力不可小觑。
然而，仅仅12天时间，这个经营12年的“豫南第一百货店”闪电易主，令业界扼腕叹息。究其原因，这或许是大商集团布局华中区域的又一力作。
许昌虽然不是河南数一数二的经济大市，但商业竞争不比洛阳、郑州逊色。蜚声全国的河南“四方联采”现象，“四方老大”胖东来的根据地就是在许昌火车站商圈，这是个曾让很多国内连锁商企、外资零售商企望而却步的“地头蛇”。
但大家明白，只有与其一决高下，才能在二线城市站稳脚跟。
拿下许昌同时也是大商和丹尼斯的目标。二者采取的方式却大相径庭。丹尼斯直接在许昌胖东来生活广场对面拿下几万平方米的地，欲与胖东来展开“正面较量”，大商则是借助鸿宝百货为跳板，欲在核心商圈站稳脚跟。
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。大商进驻许昌，其意或许不在鸿宝，亦不在胖东来。
在大商集团河南分公司有关人士看来，大商集团入驻许昌鸿宝百货创了在地势发展成熟百货店的先河，也为大商集团在许昌的持续发展奠定了良好基础。
■ 长远目标
3年内在郑州复制一个“麦凯乐”
与闪电般拿下许昌鸿宝百货一样，大商7月中旬拿下正弘国际名店时，几乎也是不露声色，与一贯高调作风不甚相符。
9月3日发布会上，皇甫立志特意对此做了一番解释：“之所以低调操作，主要是为了稳定供应商和员工情绪，事实证明，交接后，员工几乎没有流失一个人。”
有意思的是，拥有11年奢侈品运营经验的李宏强除了是正弘国际名店总经理，他还有另外一个身份，就是兼任大商新玛特郑州总店的副总经理。
如皇甫立志所说，收购正弘一方面是看中其积累下的高端品牌资源，另一方面完善了大商在河南市场的多种业态。这再一次增强了大商集团在河南引进高档品牌、整合品牌优势的能力。
皇甫立志认为自己最大的收获就是麾下的一大批团队。“国际一线品牌除了重视商场的定位外，也都很关心这家商场的领导有没有奢侈品运营经验。”皇甫立志
说，任命李宏强兼任国贸总店副总经理进一步增强了大商对国际高端品牌的把握度。从目前国贸店拥有的see by
chloe、Y-3等20余家独家品牌来看，或许，正弘已经让大商看到了收益。
而更长远的目标是，大商要在郑州3年内复制一个哈尔滨“麦凯乐”，拥有LV、coach等众多国际一线品牌，5年时间郑州网点达到10家。“这些都需要人。”皇甫立志认为，人才储备是长远发展的根本。
如果说在刚过去的两个月中，大商集团悄然完成了两场“恋情”的话，那么9月3日在大商新玛特郑州总店举行的新闻发布会，就不如说是一场甜蜜的“爱情秀”。
大商集团郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志在新闻发布会上作了表白：对前正弘国际名店总经理李宏强这样的人才垂涎已久。皇甫立志表示，进驻这两家店不仅是“拿下场子，拿下品牌，而是拿下团队”。收编商业人才，为开拓新店打好基础才是大商的深意所在。
加速布局 灵活发展新店
随着进驻正弘国际名店和许昌鸿宝百货，大商集团在河南的店面达到了13家。这13家店面遍布郑州、新乡、许昌、漯河和开封。
皇甫立志表示，大商新玛特郑州总店将在本月正式开幕，近期还签下了绿城广场旁边龙源名都国际店面，这家店面将包括常规百货店、超市和电器，另外还有新的店面正在商谈中。总之，今后3年郑州将开到10家店，大商旗下的麦凯乐、千盛百货等商号都将引入郑州。
谈到店面拓展，皇甫立志认为大商的优势在于“商号多，业态多，发展模式灵活，非常善于利用当地成熟的商业资源”。
大
商正弘国际名店和许昌新玛特鸿宝店无疑成功地“利用当地成熟的商业资源”，这两家店均是当地的高端百货店，经营状况良好。在皇甫立志看来，这两家店的共同
之处是商场规模较小，面对日益激烈的商业竞争和冲击，他们顺应了商业发展趋势，选择了强强联合，成为航空母舰舰队的一部分，从而形成合力，脱离了孤立无援
的境地。大商也从中得以品牌延伸。
两家新店 大商的加法运算
鸿宝百货是许昌当地较好的一家百货商场，营业面积2万多平方米，共6层，是一家集百货、超市、餐饮、休闲娱乐于一体的现代化百货商场，定位为时尚百货，品牌组合好，经营状况好。
许昌新玛特鸿宝店于8月19日签约，9月1日进驻，实行属地化管理，原有管理团队基本保持不变，一线员工也基本维持原状。依托这家店，大商旗下的麦凯乐、千盛百货、大商电器等多种商号将陆续进入许昌。
1997年开业的正弘国际名店在中原商业发展中曾画出浓墨重彩的一笔。大商集团全面收购正弘国际名店股权，7月15日签约，7月16日进驻。
纳入大商集团麾下的正弘将继续走精品百货的路线。明年年中，正弘将进行升级改造，调整布局，扩大经营面积，陆续引进更多国际顶级品牌，并提升服务档次。
对于这两家店的收购，大商都维持了其原有团队、品牌优势和客户资源，实现了平稳交接。避免了重新开新店所需要的人才储备、品牌招商和客户开发。皇甫立志表示：“这完全是做加法运算。”
