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主题:10亿是不是百货店的一个坎

sp1111

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我所供职的这家百货店,今年销售业绩会接近9个亿,按照计划明年就要冲击10亿的大门。

但是我觉得这个过程很累就跟爬山一样,最后的几步总是那么艰难。

10个亿是不是百货店的一道坎?

北北金猪

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宜兴华地?。。。这个坎确实很艰难,尤其是2、3线城市,6、7亿已经是很高的业绩了,为了突破10亿,必须提档,但提档太猛,又怕消费层脱节,左右为难。。。有时候,这个10亿更多的是1种心理障碍,其实,只要做足功课,随着当地消费力的逐渐提升,达到这个数也是水到渠成的事。。。
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this old guitar~

sp1111

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主要这几年太快了,05年的时候还不到5亿。明年就要为10亿而战了。

北北真是高手一句话就点明问题关键了。

以前依靠大力度的活动急剧的拉升业绩,现在准备靠品牌拉升,品牌大了 活动配合度就小了,跟以前的打法不一样了。不管是管理人员还是消费者都不太适应

北北金猪

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  |   只看他 4楼
对的,靠活动拉业绩万万使8得。。。1则拉升有限,就那么几天,解决8了1年的问题。2则副作用太大,对平时的人气和业绩是很大的打击。。。其实目前能做7-9个亿已经很8错很8错了,8必为了达到而达到,那太累了。。。目前,化妆品提升是个关键。2线服饰面积太大,出业绩有限,在引进时要慎重。。。
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this old guitar~

sp1111

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  |   只看他 5楼
RE:10亿是不是百货店的一个坎

化妆品国际2线的已经引进得差不多了,H20+ 兰芝 雅顿 美帝高丝 之类的。

1线的 因为城市规模小 实在是困难啊!

北北金猪

积分:60832    金币:31474
  |   只看他 6楼
嗨,水芝顿高在苏南都太普通了,至少得弄个资生堂啊。。。至于1线的,也别放弃努力,徐太和九海百盛也8过10亿左右的销售,看看人家的牌子,虽说城市8能比,但业绩是实实在在的啊,谁先进谁还占先机呢,是吧。。。当然要花点钱,周期也8短,得说服你老板了,工作可以先做起来,呵呵。。。
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this old guitar~

up2u

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  |   只看他 7楼

搞活动刺激是最快途径。

天际流

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  |   只看他 8楼

宜兴是华地的老本啊,不知道你所说的9Y是否包括二楼旁边的家电呢?这家店什么品类都不错,确实在县级市能做成这样已经不错了,破10Y是迟早的事。

铁血大旗

积分:10735    金币:5693
  |   只看他 9楼
RE:10亿是不是百货店的一个坎

------ 以下是引用的内容 ----------------
嗨,水芝顿高在苏南都太普通了,至少得弄个资生堂啊。。。至于1线的,也别放弃努力,徐太和九海百盛也8过10亿左右的销售,看看人家的牌子,虽说城市8能比,但业绩是实实在在的啊,谁先进谁还占先机呢,是吧。。。当然要花点钱,周期也8短,得说服你老板了,工作可以先做起来,呵呵。。。

确实.

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此情可待成追忆,只是当时已惘然.

快乐衣站

积分:1113    金币:84
  |   只看他 10楼
RE:10亿是不是百货店的一个坎
都是业绩惹得祸
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