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 主题:关于化妆品,请教北北金猪等前辈  
Distyle

   
   
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关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 

现在的一线化妆品如兰蔻、雅诗兰黛等入驻城市都是一些一线城市和省会、沿海经济发达省份的二三线城市。想请教一下,一线化妆品入驻一些中小城市如烟台、宁波、常州等大都是从欧泊莱等中端品牌做起来的,像这样的城市如欧泊莱一年要做到多少业绩,或是当地定位较高的龙头百货的专柜销售业绩达到多少,才能招到一线化妆品品牌的入驻?

如今年扬州、徐州这样的三线城市,当地百货龙头金鹰年销售额今年要突破10个亿,化妆品方面,据扬州晚报近日报道,“9月6日上午,伊丽莎白·雅顿新品超时空金致导航精华液首发式在扬举行。这一改以往国际大牌化妆品首发秀只选择北京、上海等一线城市的做法,令扬州消费者眼前一亮。该品牌中国区营销总监张晓梅表示,去年雅顿在扬州设立形象柜时,公司预期年销售额只有200多万元,扬州却做到了400多万元,可见扬州将成为国际一线化妆品下一步争夺的潜力市场。”

像雅顿在一个三线城市做到400多万的业绩算出色吗?能进一步吸引一线品牌如兰蔻入驻吗?(注:扬州、徐州金鹰化妆品已经有伊丽莎白雅顿、资生堂、H20、美谛高丝等)

该帖于 2008-9-12 11:25:00 被修改过
2008-09-08 18:29
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Distyle

   
   
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北北在哪里?

2008-09-12 12:40
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中国制造

   
   
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北北马上就来,帮抬一下

徐州金鹰没有BKO,比扬州GE多 了 个 OHUI

2008-09-12 13:19
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北北金猪

   
   
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  这个老张害人啊。。。显然是化妆品行业的老家伙了,她这么1弄,那些1线的还好意思来吗?她们是最拿腔拿调的啊,你首发,必争之地,这样的招都用出来了,1线还来吗?她们会人云亦云吗?。。。老张聪明啊,她是最怕1线的,她们来了就没她什么事了,她8甘心啊。。。这招相当狠。。。这些大张旗鼓做雅顿的店,看着吧,1线,更难了。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖
2008-09-12 14:23
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Distyle

   
   
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刚出来的新闻:

【商业】扬州金鹰剑指中国百货业50强(引进化妆品兰蔻、兰芝,女鞋NINE WEST,男装登喜路、大鲨鱼,手表劳力士、卡地亚)

2008-09-12 16:21
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程飞雨

   
   
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  顶一下,可不要沉呀,
2008-10-25 22:49
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北北金猪

   
   
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  徐州扬州金鹰的兰蔻雅诗迪奥进了吗?

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖
2008-10-26 10:27
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up2u

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 

目前化妆品圈基本由:欧莱雅,lvmh ,雅诗兰黛,资生堂,这四家公司基本垄断了绝大多数高中端化妆品品牌,一家雅顿销售400万是比较不错的业绩。

但是,雅顿并不属于以上四家公司,所以它入驻商场对于一线化妆品品牌引进没有指标性意义。

国内目前化妆品的连锁招商最强的百货是百盛集团,而久光等知名集团在化妆品招商上也具有极大的优势。新光天地,天津友谊也可谓属于化妆品经营典范。

2008-10-26 14:22
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北北金猪

   
   
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  为什么把天津友谊抬到这么高的地位?愿听其详。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
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2008-10-27 13:24
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Distyle

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 



07年11月份兰蔻在徐州金鹰做的大促,但专柜一直没开起来





08年10月份又在扬州金鹰七周年庆期间故伎重演,不知道这次是不是“隔靴搔痒”?!

资料下载区:    鼠标左键单击文件进行下载

附件:兰蔻全国大型促销 (55K)  下载次数:7
附件:扬州金鹰20081017.jpg (99K)  下载次数:6
附件:徐州金鹰20071102.jpg (112K)  下载次数:5

如需帮助请看: 资料共享区版规 | 投诉须知

该帖于 2008-10-27 15:09:00 被修改过
2008-10-27 15:07
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cienotony

   
   
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  徐州金鹰是有消息说明年一季度上一大牌化妆品,据悉是兰蔻(金鹰BBS的管理员透露)。扬州肯定会跟徐州一起上的。但是到时候到底怎么办就不知道了。
2008-10-27 21:01
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北北金猪

   
   
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  这么频繁的上促销,看起来是快了,呵呵,兰蔻磨人有一套,在这个过程中,2店估计把条件给到最优惠了。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
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安逸胜凫鷖
2008-10-28 08:26
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不懂装懂

   
   
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  我也请教北北前辈,如果一家商场想引进一个新的知名度不高的化妆品,是要考虑哪些因素呢?它的档次?价位?是否走量?年龄层?还是其他呢?
2008-10-28 08:46
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北北金猪

   
   
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  关键看你需要。。。如果你商场没有进口品,那进一个知名度8高的进口品凑凑热闹,提一下档也是好的。。。如果你商场牌子都很齐了,业绩也很好,那进个陌生牌子也不怕,做不好大不了撤了,对你也没影响,万一做好了,也是个亮点。。。如果你商场牌子也8行,档次也不行,那也别顾忌那么多了,大胆试吧,也许能做好了呢。。。其它的,价位啊年龄啊这些不要考虑太多,这些所能导致的后果,在柜台没有开出来之前,谁说了都不算。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
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安逸胜凫鷖
2008-10-28 17:49
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不懂装懂

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 

—— 以下是引用的内容 ----------------

关键看你需要。。。如果你商场没有进口品,那进一个知名度8高的进口品凑凑热闹,提一下档也是好的。。。如果你商场牌子都很齐了,业绩也很好,那进个陌生牌子也不怕,做不好大不了撤了,对你也没影响,万一做好了,也是个亮点。。。如果你商场牌子也8行,档次也不行,那也别顾忌那么多了,大胆试吧,也许能做好了呢。。。其它的,价位啊年龄啊这些不要考虑太多,这些所能导致的后果,在柜台没有开出来之前,谁说了都不算。。。

分析的很透彻,果然是走南闯北的老江湖,老姜才辣啊

2008-10-29 08:57
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sp1111

   
   
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看来兰蔻对二三线城市的都一个套路啊!

小弟所在的这家店去年兰蔻就卷了一次钱跑了,今年又来了!

专柜一直不见它上!圈钱到是有一套。不知道明年是专柜还是继续大促

2008-10-29 12:59
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星城商业观察者

   
   
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  没有专柜搞大促?
2008-10-29 15:48
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北北金猪

   
   
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  兰蔻这种搞法是否违法?是否涉嫌偷税漏税?当地工商要好好查查。。。不过,货款很有可能事先就买断了,要查也是当地商场的损失。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖
2008-10-29 17:21
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up2u

   
   
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基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全,是不可能涉及到违法内容的。

2008-10-29 22:17
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Distyle

   
   
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兰蔻是国内一线化妆品中文网站唯一没有专柜列表的品牌,网上商城搞得火热!

2008-10-29 22:31
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北北金猪

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全,是不可能涉及到违法内容的。

外行了吧。。。只要货发当地,当地商场未买断,卖货后结算,那就是在当地达成的销售,要交地税的。。。

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秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖
2008-10-30 10:48
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up2u

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

—— 以下是引用的内容 ----------------

基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全,是不可能涉及到违法内容的。

外行了吧。。。只要货发当地,当地商场未买断,卖货后结算,那就是在当地达成的销售,要交地税的。。。

哈哈

很简单,派个代表去看看买点东西,看看 发票内容 就行了

2008-10-30 13:16
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旺仔馒头也是馒头

   
   
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  向北北金猪前辈致敬
2008-10-30 14:55
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Obama

   
   
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内地化妆品被惯坏了,所以他们忒牛X,嫌他们磨人?排队等他们召见来折磨得多得他们呢都没时间见呢。

2008-11-04 17:45
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和大明明

   
   
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  北北金猪QQ号多少啊,加好友啊,在吗?
2010-08-04 15:55
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南粤木木

   
   
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RE:关于化妆品,请教北北金猪等前辈
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

这个老张害人啊。。。显然是化妆品行业的老家伙了,她这么1弄,那些1线的还好意思来吗?她们是最拿腔拿调的啊,你首发,必争之地,这样的招都用出来了,1线还来吗?她们会人云亦云吗?。。。老张聪明啊,她是最怕1线的,她们来了就没她什么事了,她8甘心啊。。。这招相当狠。。。这些大张旗鼓做雅顿的店,看着吧,1线,更难了。。。
老张确实蛮有想法,可惜我当年跟她打了那么久交道,没啥成果
2010-08-04 17:45
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teon

   
   
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怎么这些个大牌化妆品 还能做经销????

不都是做直营吗?????

看来水也挺深的!!!

日 ta个仙人 板板!!!!

咱国人就是喜欢崇洋媚外!!那些个老外强奸了国人!!!国人还喊爽!!!!

 

国人价值观严重扭曲!!改革开放三十年!!什么都上去了 为什么教育就没上去呢!!长此以往 国将不国呀!

 

 

 

2010-08-05 22:17
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