关于化妆品，请教北北金猪等前辈

联商网 → 联商论坛 → → 贴子

阅读 [] 跟帖 27, 分页： [1]

主题：关于化妆品，请教北北金猪等前辈

管理主题：删除 | 锁定 | 取消精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

Distyle

   文章：9
   回帖：34
   金币：72
   积分：194

悄悄话加为好友引用贴子回复

楼主

关于化妆品，请教北北金猪等前辈

现在的一线化妆品如兰蔻、雅诗兰黛等入驻城市都是一些一线城市和省会、沿海经济发达省份的二三线城市。想请教一下，一线化妆品入驻一些中小城市如烟台、宁波、常州等大都是从欧泊莱等中端品牌做起来的，像这样的城市如欧泊莱一年要做到多少业绩，或是当地定位较高的龙头百货的专柜销售业绩达到多少，才能招到一线化妆品品牌的入驻？

如今年扬州、徐州这样的三线城市，当地百货龙头金鹰年销售额今年要突破10个亿，化妆品方面，据扬州晚报近日报道，“9月6日上午，伊丽莎白·雅顿新品超时空金致导航精华液首发式在扬举行。这一改以往国际大牌化妆品首发秀只选择北京、上海等一线城市的做法，令扬州消费者眼前一亮。该品牌中国区营销总监张晓梅表示，去年雅顿在扬州设立形象柜时，公司预期年销售额只有200多万元，扬州却做到了400多万元，可见扬州将成为国际一线化妆品下一步争夺的潜力市场。”

像雅顿在一个三线城市做到400多万的业绩算出色吗？能进一步吸引一线品牌如兰蔻入驻吗？（注：扬州、徐州金鹰化妆品已经有伊丽莎白雅顿、资生堂、H20、美谛高丝等）

该帖于 2008-9-12 11:25:00 被修改过

2008-09-08 18:29

编辑

Distyle

   文章：9
   回帖：34
   金币：72
   积分：194

悄悄话加为好友引用贴子回复

2楼

北北在哪里？

2008-09-12 12:40

设为骨贴 | 删除 | 编辑

中国制造

   文章：55
   回帖：506
   金币：228
   积分：1794

悄悄话加为好友引用贴子回复

3楼

北北马上就来，帮抬一下

徐州金鹰没有BKO，比扬州GE多了个 OHUI

2008-09-12 13:19

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

4楼

这个老张害人啊。。。显然是化妆品行业的老家伙了，她这么1弄，那些1线的还好意思来吗？她们是最拿腔拿调的啊，你首发，必争之地，这样的招都用出来了，1线还来吗？她们会人云亦云吗？。。。老张聪明啊，她是最怕1线的，她们来了就没她什么事了，她8甘心啊。。。这招相当狠。。。这些大张旗鼓做雅顿的店，看着吧，1线，更难了。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-09-12 14:23

设为骨贴 | 删除 | 编辑

Distyle

   文章：9
   回帖：34
   金币：72
   积分：194

悄悄话加为好友引用贴子回复

5楼

刚出来的新闻：

【商业】扬州金鹰剑指中国百货业50强（引进化妆品兰蔻、兰芝，女鞋NINE WEST,男装登喜路、大鲨鱼，手表劳力士、卡地亚）

2008-09-12 16:21

设为骨贴 | 删除 | 编辑

程飞雨

   文章：0
   回帖：171
   金币：134
   积分：862

悄悄话加为好友引用贴子回复

6楼

顶一下，可不要沉呀，

2008-10-25 22:49

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

7楼

徐州扬州金鹰的兰蔻雅诗迪奥进了吗?

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-26 10:27

设为骨贴 | 删除 | 编辑

up2u

   文章：3
   回帖：233
   金币：252
   积分：697

悄悄话加为好友引用贴子回复

8楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

目前化妆品圈基本由：欧莱雅，lvmh ，雅诗兰黛，资生堂，这四家公司基本垄断了绝大多数高中端化妆品品牌，一家雅顿销售400万是比较不错的业绩。

但是，雅顿并不属于以上四家公司，所以它入驻商场对于一线化妆品品牌引进没有指标性意义。

国内目前化妆品的连锁招商最强的百货是百盛集团，而久光等知名集团在化妆品招商上也具有极大的优势。新光天地，天津友谊也可谓属于化妆品经营典范。

2008-10-26 14:22

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

9楼

为什么把天津友谊抬到这么高的地位？愿听其详。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-27 13:24

设为骨贴 | 删除 | 编辑

Distyle

   文章：9
   回帖：34
   金币：72
   积分：194

悄悄话加为好友引用贴子回复

10楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

07年11月份兰蔻在徐州金鹰做的大促，但专柜一直没开起来

08年10月份又在扬州金鹰七周年庆期间故伎重演，不知道这次是不是“隔靴搔痒”？！

资料下载区： 鼠标左键单击文件进行下载
附件：兰蔻全国大型促销 (55K) 下载次数:7
附件：扬州金鹰20081017.jpg (99K) 下载次数:6
附件：徐州金鹰20071102.jpg (112K) 下载次数:5

如需帮助请看：资料共享区版规 | 投诉须知

该帖于 2008-10-27 15:09:00 被修改过

2008-10-27 15:07

设为骨贴 | 删除 | 编辑

cienotony

   文章：10
   回帖：110
   金币：154
   积分：416

悄悄话加为好友引用贴子回复

11楼

徐州金鹰是有消息说明年一季度上一大牌化妆品，据悉是兰蔻（金鹰BBS的管理员透露）。扬州肯定会跟徐州一起上的。但是到时候到底怎么办就不知道了。

2008-10-27 21:01

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

12楼

这么频繁的上促销，看起来是快了，呵呵，兰蔻磨人有一套，在这个过程中，2店估计把条件给到最优惠了。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-28 08:26

设为骨贴 | 删除 | 编辑

不懂装懂

   文章：5
   回帖：146
   金币：187
   积分：485

悄悄话加为好友引用贴子回复

13楼

我也请教北北前辈，如果一家商场想引进一个新的知名度不高的化妆品，是要考虑哪些因素呢？它的档次？价位？是否走量？年龄层？还是其他呢？

2008-10-28 08:46

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

14楼

关键看你需要。。。如果你商场没有进口品，那进一个知名度8高的进口品凑凑热闹，提一下档也是好的。。。如果你商场牌子都很齐了，业绩也很好，那进个陌生牌子也不怕，做不好大不了撤了，对你也没影响，万一做好了，也是个亮点。。。如果你商场牌子也8行，档次也不行，那也别顾忌那么多了，大胆试吧，也许能做好了呢。。。其它的，价位啊年龄啊这些不要考虑太多，这些所能导致的后果，在柜台没有开出来之前，谁说了都不算。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-28 17:49

设为骨贴 | 删除 | 编辑

不懂装懂

   文章：5
   回帖：146
   金币：187
   积分：485

悄悄话加为好友引用贴子回复

15楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

—— 以下是引用的内容 ----------------

关键看你需要。。。如果你商场没有进口品，那进一个知名度8高的进口品凑凑热闹，提一下档也是好的。。。如果你商场牌子都很齐了，业绩也很好，那进个陌生牌子也不怕，做不好大不了撤了，对你也没影响，万一做好了，也是个亮点。。。如果你商场牌子也8行，档次也不行，那也别顾忌那么多了，大胆试吧，也许能做好了呢。。。其它的，价位啊年龄啊这些不要考虑太多，这些所能导致的后果，在柜台没有开出来之前，谁说了都不算。。。

分析的很透彻，果然是走南闯北的老江湖，老姜才辣啊

2008-10-29 08:57

设为骨贴 | 删除 | 编辑

sp1111

   文章：2
   回帖：40
   金币：44
   积分：166

悄悄话加为好友引用贴子回复

16楼

看来兰蔻对二三线城市的都一个套路啊！

小弟所在的这家店去年兰蔻就卷了一次钱跑了，今年又来了！

专柜一直不见它上！圈钱到是有一套。不知道明年是专柜还是继续大促

2008-10-29 12:59

设为骨贴 | 删除 | 编辑

星城商业观察者

   文章：7
   回帖：150
   金币：186
   积分：418

悄悄话加为好友引用贴子回复

17楼

没有专柜搞大促？

2008-10-29 15:48

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

18楼

兰蔻这种搞法是否违法？是否涉嫌偷税漏税？当地工商要好好查查。。。不过，货款很有可能事先就买断了，要查也是当地商场的损失。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-29 17:21

设为骨贴 | 删除 | 编辑

up2u

   文章：3
   回帖：233
   金币：252
   积分：697

悄悄话加为好友引用贴子回复

19楼

基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全，是不可能涉及到违法内容的。

2008-10-29 22:17

设为骨贴 | 删除 | 编辑

Distyle

   文章：9
   回帖：34
   金币：72
   积分：194

悄悄话加为好友引用贴子回复

20楼

兰蔻是国内一线化妆品中文网站唯一没有专柜列表的品牌，网上商城搞得火热！

2008-10-29 22:31

设为骨贴 | 删除 | 编辑

北北金猪

   文章：262
   回帖：7083
   金币：7976
   积分：16816

悄悄话加为好友引用贴子回复

21楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

—— 以下是引用的内容 ----------------

基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全，是不可能涉及到违法内容的。

外行了吧。。。只要货发当地，当地商场未买断，卖货后结算，那就是在当地达成的销售，要交地税的。。。

---------------------------------------------------
秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
安逸胜凫鷖

2008-10-30 10:48

设为骨贴 | 删除 | 编辑

up2u

   文章：3
   回帖：233
   金币：252
   积分：697

悄悄话加为好友引用贴子回复

22楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

—— 以下是引用的内容 ----------------

基本不可能违反法律

促销也有合法的手续和发票的

只要促销合同以及相关化妆品质检报告资质证书齐全，是不可能涉及到违法内容的。

外行了吧。。。只要货发当地，当地商场未买断，卖货后结算，那就是在当地达成的销售，要交地税的。。。

哈哈

很简单，派个代表去看看买点东西，看看发票内容就行了

2008-10-30 13:16

设为骨贴 | 删除 | 编辑

旺仔馒头也是馒头

   文章：1
   回帖：145
   金币：158
   积分：315

悄悄话加为好友引用贴子回复

23楼

向北北金猪前辈致敬

2008-10-30 14:55

设为骨贴 | 删除 | 编辑

Obama

   文章：3
   回帖：12
   金币：31
   积分：60

悄悄话加为好友引用贴子回复

24楼

内地化妆品被惯坏了，所以他们忒牛X，嫌他们磨人？排队等他们召见来折磨得多得他们呢都没时间见呢。

2008-11-04 17:45

设为骨贴 | 删除 | 编辑

和大明明

   文章：0
   回帖：1
   金币：11
   积分：22

悄悄话加为好友引用贴子回复

25楼

北北金猪QQ号多少啊，加好友啊，在吗？

2010-08-04 15:55

设为骨贴 | 删除 | 编辑

南粤木木

   文章：12
   回帖：254
   金币：299
   积分：696

悄悄话加为好友引用贴子回复

26楼

RE:关于化妆品，请教北北金猪等前辈

—— 以下是引用的内容 ----------------

这个老张害人啊。。。显然是化妆品行业的老家伙了，她这么1弄，那些1线的还好意思来吗？她们是最拿腔拿调的啊，你首发，必争之地，这样的招都用出来了，1线还来吗？她们会人云亦云吗？。。。老张聪明啊，她是最怕1线的，她们来了就没她什么事了，她8甘心啊。。。这招相当狠。。。这些大张旗鼓做雅顿的店，看着吧，1线，更难了。。。

老张确实蛮有想法，可惜我当年跟她打了那么久交道，没啥成果

2010-08-04 17:45

设为骨贴 | 删除 | 编辑

teon

   文章：27
   回帖：217
   金币：291
   积分：632

悄悄话加为好友引用贴子回复

27楼

怎么这些个大牌化妆品还能做经销？？？？

不都是做直营吗？？？？？

看来水也挺深的！！！

日 ta个仙人板板！！！！

咱国人就是喜欢崇洋媚外！！那些个老外强奸了国人！！！国人还喊爽！！！！