全部经营自有品牌 挑战沪上传统百货形
见习记者 周洁 商报记者 金琳
记者近日获悉，英国大型零售集团之一的玛莎百货将落户上海，下月在南京西路正式亮相，这个在英国拥有百年历史的世界知名零售品牌，在上海将区别于其他传统百货形态，全部经营自有品牌。
玛莎在亚洲最大门店
位于原鸿翔百货地址的玛莎，占据南京西路８６３号的四层楼面，建筑面积为４９００平方米，这也将成为玛莎百货亚洲的最大门店。
记者近日提前探班玛莎百货发现，商场内部正处于装修阶段，施工人员除了来自本地的团队外，还有国外操作人员。显然，玛莎希望延续其英国玛莎原有的风格。
据悉，玛莎百货４层楼面中，第一、二层将用于经营服装，第三层经营食品，第四层则是家居品销售。虽然其内部人员告知记者，玛莎具体的开业时间要按照具体进程而定，但从现场加班加点的势头来看，即使是英国老牌百货也不会错过“十一”黄金周。
至于产品消费的定位，有业内人士预计，按照玛莎百货在世界各地所售商品的价格来看，其定价不会太高，应属于中产阶级消费水平。“它可能与上海新世界的消费
水平相当。”但是，玛莎百货内部人员并不认同单从消费档次来给玛莎百货定位，称玛莎更适合上海年轻一族的消费需求。
自主品牌是其竞争点
“我们还是会沿袭玛莎的传统，全部经营自有品牌，不会引进其他品牌经营”，玛莎品牌经理张振翼介绍说。
在以往的玛莎百货店内，消费者可以购买到的只能是玛莎品牌以及众多子品牌，而它所经营的８０％商品都使用自有品牌——“圣米高”，由于玛莎并非自己投资建
厂，而是开发设计产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。玛莎的做法是，商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行
产品创意和设计，然后交付制造商，再通过玛莎的销售系统进行分销。
上海市流通经济研究所所长汪亮认为，从玛莎的经营特点来讲，自主品牌的经营和销售是其竞争点。玛莎拥有超过３００人的研发团队，研发成果能够通过订单直接
体现，如此优势可使玛莎在３个月内完成原有产品的替代，这样的速度优于传统的百货业。“独有产品可使玛莎在上海展开差异化竞争，同时也能刺激消费”，这种
优势被汪亮看成是玛莎最有力的卖点。
上海百货公司面临挑战
“玛莎的精品百货的定位决定它并不需要超大的营业面积，５０００平方米足够其业态的发展，而价格和商品替换快的特点，决定其在本土化的经营不仅可行，而且对传统的百货带来了挑战。”汪亮认为。
据了解，尽管沪上百货业的毛利率都维持在３５％左右，但从净利率来看，很多百货行业只拥有１％的净利率，由于玛莎自有品牌的经营模式，使得其成本降低，有人士预计，其最终获得的毛利将超过１５％。
汪亮表示，本土传统的同类档次的百货商场已出现了千篇一律的情况，经营的品牌所差无几，而且大多在做商业地产，都在招商、引进品牌。“从这个角度来看，玛莎进入上海，会给经营商铺概念的百货业带来不小的挑战。”
