随着明日天河城百货在北京路商圈的名盛广场开业，广州本土两大百货（广百、天河城百货）终于形成双双对峙的局面。有业内人士评价，这是2006年广百杀入天河商圈与天河城百货近身肉搏后，后者的反戈一击。鹬蚌相争，到底谁是最后的赢家？
广百在天河商圈站稳
2006年9月，广州百货巨头广百进驻天河商圈，开出华南最大单体百货店———广百天河中怡店，与原来驻守在天河城的天河城百货仅一街
之隔。天河城百货上下曾对此“贴身战”备感担心，毕竟百货业的同质化现象比较严重，而天河城百货和广百的定位相对接近，竞争就更加激烈。
广百股份CEO黄永志表示，天河中怡店2007年中销售额达到4.2亿元，每年的销售业绩都有两位数的增长，显示了快速的成长性。而天
河城百货是天河城购物中心的主力门店，在2006年创造了14亿元的销售业绩。黄永志估计广百天河中怡店成熟后的理想销售目标在10亿-12亿元，有望创
造4000万-6000万元的利润。
虽然天河城百货的经营业绩并未下降，但是，增长的空间已经非常有限，看着“邻居”广百越站越稳，天河城百货人心里那是相当焦急。
天河城能否复制神话
“复仇”的机会终于来了。2007年中，陷入经营困境的北京路名盛广场正在考虑引进新的经营者。天河城百货最终以整体经营者的姿态进驻
名盛。据悉，天河城百货将接手名盛广场一至八楼近6万平方米的商业面积进行重新定位，其中1万多平方米自营，其他实行代理招租。天河城百货和名盛广场的合
作期限为19年。
“原来的卖场设计不符合商业运作，都是小个体户摊位不利于天河城走品牌路线的运营原则。因此卖场内的小格仔被工程人员全部打通，现在场内已经全部变成了百货公司的卖场格局。”天河城百货有关人士说。
为了与广百百货构成互补的局面，天河城百货北京路店在经营上走差异化路线，“5、6楼区域做成体育用品工厂店，卖反季节、断货断码商
品，价格比当季商品更加实惠。”该人士透露，同时继续保留名盛广场原有的娱乐、餐饮商户，“百货其实只有6层容量，实际上就是天河城以百货的名义打造一座
购物中心，把天河城从天河路搬到北京路步行街”。
此时谁最紧张？无疑是名盛广场对面的广百北京路总店。据悉，广百已经提前开始筹备国庆黄金周的促销，“力度是往年最大的。”黄永志透露。
整改成功
天河城百货北京路店总建筑面积达10万平方米。分地上十层，地下五层。店内一至六层经营时尚百货，家用电器、数码产品、游艺机中心，七、八层为中西餐美食世界，负层和夹层经营各类精美小商品，负二至负四层是停车场，有600个停车位为驾车人士顾客提供便利，这将大大改变以往北京路购物停车难的问题。
剪彩仪式
天河城百货北京路店从去年签约以来就倍受关注，原来的小商铺模式能否做成大型百货成为大家的焦点。天河城百货有关人士表示“原来的卖场设计不符合商业运作，都是小个体户的摊位不利于天河城走品牌路线的运营原则，因此卖场内的小格仔被工程人员全部打通，现在场内已经全部变成了百货公司的卖场格局。”
据悉，天河城百货定位于中高端路线，目前已经有近百家知名品牌入驻，还有多家品牌想借此进入北京路市场。
对垒广百
天河城百货北京路店是天河城百货在广州成功开业的第三家门店，位于北京路步行街的核心地带，是天河城百货精心打造的极具动感时尚气息的新型购物中心，并且与广百北京路店一步之遥，可谓“近身肉搏”。有业内人士表示，现在的北京路可以说是群雄并起，百货巨头争相入驻，天河城百货的开业必将引来百货业的一场恶战。
“为了进驻北京路，我们已经准备了12年。天河城百货北京路店的开业将会顺应当地的消费群体与满足消费者需求，细分市场空缺。”广东天河城百货有限公司董事长刘志英表示。“我们不会重复做得好的同行已经很成熟的经营模式与内容，而是会细分市场，实行错位经营，补充目前北京路还不是很强的一些内容。同时，我们也不会照搬天河城的模式过来，而是会组织经营有别于总店的商品品类，将名盛店打造成为集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的北京路新时尚基地。”
广东省连锁经营协会会长孙雄表示，一线城市的空置物业十分稀缺，天河城能借道名盛进驻北京路是顺应市场的做法。对于天河城与广百之间的不可避免的竞争，孙会长表示，北京路有条件容纳下3个以上的单体百货商店。只是目前北京路上的传统文化硬件投入较少，天河城百货应该根据北京路的传统特色文化做相关文化营销。
