采用步步紧逼的办法：
1，请参加活动，费用由贵司承担。答：8参加。那么就2
2，8参加可以，请保证活动期间的业绩。如：日均1万元业绩的，让它保15000元每天，简单签个协议，结算时参考。答：8同意。那么就3
3，那就在活动期间自行加大服务或加送赠品等，以充分利用活动期间的人流。答：这也8行。那么就4
4，对方已把你逼到墙角了，完全8配合。这里有2种情况。一是该牌子就是这么牛，全国统一，那你就没辙了，服了算了。二是，该品牌是代理商做的，或当地的分支机构做的。那你可以掂量1下，有没有底气碰碰他的底线？可以让1个低阶的业务人员试着给他的上级管理部门联系1下，把这个情况说1说，万一上级部门有这个费用和相关的销促计划，那你的目的就达成了。万一没有，那把人家得罪了，也没关系，出个稍高点职位的人打个电话说几句软话，大致意思是，手下8懂事，被逼急了，越级打了8该打的电话，请多包涵，以后出现这个情况随时联系本人。。。说8定人家看你这么诚恳，网开一面，配合你搞活动都难说啊。。。
我以前是这样做的，主题活动主要是B、C类品牌分档次参加。
A类一般不参加活动的品牌，分类包装力度适当的特色活动。
如：商场做送券
化妆区、服装A类品牌、运动大牌只送不收，不加点。
如想让大牌收券，在加2-5个点的基础上按比例收，如满100收50，或满200收100类似。可大幅减少亏损。
如：商场做满减
此类品牌做另一力度满减，如满100减10，满500减100，控制损失率在10%左右，品牌扣率应该不至于做亏。
如供应商坚决抵制送券、减现和打折，就包装所有不参加活动的重点品牌抽奖，这类活动品牌一般不会过分抵制。但抽奖的内容可变化为10%-100%返现金。也相当于打折，控制好中奖比例和游戏规则应该也有吸引力。
总之，对这类品牌的活动不求力度最大，但求与竞争店有相对价格优势就行。
个人以为活动还是要追求共赢的，大牌牛有牛的道理，他们做活动就是有业绩，而且他们自己也追求业绩，冲突的地方是他们要按照自己的周期来，只要你证明了你的活动周期要比他们的有效率的多，足以影响他们的区域业绩了，他们还是要配合的，而且他们的强势会帮助我们排除其他商场的干扰。
技术手段上，一般大牌都有目标竞争对手，冷落一个放水一个是比较好用的，业绩差一出来，他们肯定坐不住。另外，大牌自身的架构都比较复杂，很多时候可以利用他们内部的利益关注点不同来推动他们加强和自己的配合。
跟运动打了1年交道，之前那个场相当恼火，70%的运动品牌都在一家经销商手里，而且是同时有耐克、阿迪、KAPPA、茵宝，在这个场快2年没做过大型促销了，开始时是趁着年中庆，把他们的小牌子叫上，求着他们下了3辆AD的花车，结果业绩相当的好，后面趁热在场外偷偷的叫他们的竞争对手把重叠品牌做了次大型特卖，明显感觉他们坐不住了，后来我们那个场基本维持1月一次大型运动特卖的节奏。由于长期段的期货订货，运动业绩实际上是对货品的争夺，所以选择了特卖作为促销手段。
