分析的都很经典,
有时候可以尝试一下，让小牌送券(按回款和人家去谈,一般的可压在40%左右) 让大牌去参加收券(可加点)
这位仁兄，从利益取舍方面来讲，让大牌收卷，是给消费最大的实惠，而商场在谈判时，可能要很被动，毕竟有些大牌还是很牛B的，像前面提到的那几个凌致公司的，估计条件会很苛刻，商场在毛利率上会有损失，如果反过来，让大牌只送不接，而小牌即送也接，商场的毛利率应该要更好些。请各位大虾探讨下。
看了大家说那么多，心理感触也比较深．以前这些牌子还不成气候的时候，每次买送活动你都必须参加，如果不参加你就别想在这个城市的这个行业混，因为我们商家的配合就比较默契，不做的话全体封沙，只做一家那你就得罪了一堆人，还是不行，最后还得乖乖的参加．现在不行了，竞争越来越激烈，不得已只好陪笑脸，打好关系，不然在做活动的时候或者开店的时候得不到对方的支持，难啊！
说到买送活动，其实已经有同行已经发表言论了，我在此说得详细一些：
１只送不接；这个是最吃亏的一种模式，虽然说是能把损失降低一些，但是到头流出来的券最后还是会流回到各个商铺去，运气好，流到一些扣率高的专柜，亏得比较少，运气不好，只会更亏，从顾客的心理和概率学上来说，肯定亏大了．所以不推荐使用．
２限制接券；看活动内容的大小，如果超过买２００送２００以上活动力度的，就得小心这些所谓的大牌子了，不参加，没有销售，参加，商家入不敷出，只好参加，但是参加的话也要象某些朋友所说的，必须谨慎计算之后才能开出加点的条件，如果全接，象其他几个朋友所说的，加２～５个点，那我们可就哭着讨饭罗，主要是看券的流向，一般因为加的点数不可能太多，最好的办法只能象楼上某个朋友说的，买１００收５０或者买２００收１００，而且在开票的时候还必须有方法，这样得出的结果我得出的结果是，部分大品牌的亏损金额一般在２００００～５００００，运气好还会更少，这样用其他中小品牌的来弥补，基本上活动下来还是有利润的．（特别提醒一下，限收的话还最好有一个实时销售系统，可以最快的查询到３０分钟前的销售及利润情况，如果一旦发现不妙要及时总结，随时更改活动，这就需要商家的pos系统能达到那样的效果，如果不行，最好是少让几个牌子参加，不然到时候不好操作．
３让这些大品牌跟着活动做折扣，不让他们参加，就算０扣率，至少不会亏钱，还能保证出销售，这样做是最省心的．但是要看各位大大怎么去考虑罗，
从我个人总结的经验来看，如果想圈钱，就用第二种，如果只是想赚人气，又不想亏钱，最好不要做买送活动，直接打折，因为有品牌厂家已经抓住这种漏洞来赚商家的钱了，具体怎么操作如果是有经验的buyer想一下就会明白，所以建议大家不用给不良厂家这种机会．
