| 只看他
楼主
客单价是怎么算出来的？
是顾客完成一次交易（付一次钱）算做一个单价样本么？
还有就是每个品类都有个客单价，如果按照交易一次计算一个样本的话，那么商场整体的客单价水平会比各个品类算了再加权高一些咯？（因为一次结帐可能有不同品类的商品在一起）
还是搞不太明白，望赐教。
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light my fire
| 只看他
2楼
RE:请问，客单价是怎么算出来的？
比如说我手里拿了一个买鞋的300块的单子，两个个买化妆品的分别为500、400的单子一起去交费，算出来总的客单价和鞋类、化妆品类客单价都是多少呢？
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light my fire
壁立千仞
积分:1724 金币:1691
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4楼
不用取啥样本,客单价不就是销售额除以成交笔数嘛,业种或品牌都可用这个公式套啊!刚刚LZ举的例整笔客单价就是1200,鞋300,化妆品900,整体客单价有可能比某个单业种高,但高客单价业种也会被一些低单价业种(如餐饮))拉低,所以整体客单价不会绝对高于单业种或品牌,多数时候整馆单价会与主力业种(业绩占比高的业种:如女装或化妆品)接近
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走自己的路,让别人打的去
| 只看他
9楼
关键是提高成交额,提高净利润,同时又可赢得回头客,这是必须考虑的问题.
| 只看他
10楼
准确地讲：客单价是大卖场的说法，百货公司应该叫交易单价。
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签名！
| 只看他
11楼
基本算法：总交易金额/交易笔数
对于以品类为单位进行计算时，也可以据此类推。
流浪狼
积分:192 金币:46
| 只看他
15楼
系统结算时候是按照顾客付钱一次算做一笔交易，这就是交易笔数的由来。通常看商场整体看客单价较多，看门类我们主要还是看的其件单价，觉得看品类客单价客观性不是太强。
不过百货的客单价的概念不如超市的来的重要，超市可能会将提高客单价作为重要的考核内容，但是百货只能作为评估、商场定位、货品分析等的参考。
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哥可以很贵、也可以免费
| 只看他
16楼
龙哥哥来看看
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| 只看他
20楼
客单价=销售总额/购物客人总数，是"√"的，
有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有重复购买，多次购买的购物顾客，这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了：
客单价=销售总额/成交笔数。这个也是"√"的，实实在在的成交总能收集得到吧，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。
于是乎，客单价=销售总额/成交笔数，几乎成了各大商业单位的算法。
再说说件单价
件单价=销售总额/交易比数 ；是"×"的
件单价的定义是平均每件商品的成交单价，既然是每件商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。
那就应该调整为：
件单价=销售总额/成交数量
具体的解释一定就是这样了2014-04-18 13:09被设为骨贴，积分加20，金币加4
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