山东零售业30年突围路径
2008-10-28
1978年，当改革开放吹响号角之时，流通业亦伴随着市场经济体制的完善而逐步成长为中国经济不可分割的一部分。古镜今鉴，洋为中用，30年间中国流通业从最初的稚嫩走向成熟，并成为支撑经济发展的主导因素之一，其间值得借鉴和总结的经验太多太多……□本版撰文 记者 生璇 王均新
改革第一步：市场化
1978年底，中共十一届三中全会在北京召开，国家工作重点实现了向经济建设的转移，中国改革开放大幕从此开启。此后，与全国同步，山东零售业迈出发展壮大的第一步——市场化。
上述重要历史时期对零售业的改革至关重要。期间，山东省零售业市场化逐步向前迈进。一方面，农村集市贸易得到恢复、发展。另一方面，日用工业品的购销形式逐步发生变化，从1981年起，山东省全面实行统购统销、计划收购、订购、选购四种购销形式并存的购销体制。1982年增加代批代销形式，此后又发展了工商联营联销形式，从而形成了六种购销形式并存的局面。济南、青岛、淄博、烟台市先对22个大中型商业企业进行了经理负责制试点，取得经验后，又在44个企业中加以推行。至1988年，经过10年改革，山东省现代商品市场体系逐步建立。
股份制改造
1992年当时的国家体改委会同有关部门制定了16个关于股份制试点的配套文件，为股份制的健康发展提供了政策依据。
在这一大背景下，借鉴青岛利群的成功经验，一些大中型零售企业开始了体制改革的征程。
1991年，济南无线电三厂吸收山东五县11个乡镇204万元资金筹建股份制家电专营店，成立三联集团股份有限公司。1992年7月，有38年经营历史的济南百货大楼，作为独家发起人设立了济南百货大楼股份有限公司，成为山东省国营大型零售商业中首家股份制试点企业。1992年底，崂山百货大楼进行了股份制改造，更名为青岛崂山百货大楼股份有限公司，成为山东零售业改革的又一面旗帜。同年，淄博商业大厦改制设立淄博商厦股份有限公司。1994年，山东潍坊百货集团股份有限公司成为山东省首批、潍坊市首家规范化股份制企业。济南大观园股份有限公司于1995年被国务院批准为全国建立现代企业制度试点单位。
上述状况使得这一时期山东零售业呈现出百货商店一统天下的单一业态特点，百货商店的市场份额达到60%以上。
“与狼共舞”
在经历了市场化与股份制改造的同时，国内商业开始逐步对外资开放，山东零售业也随之进入“与狼共舞”时期。
1992年，我国正式对外开放商业领域。1993年12月31日，山东省首家经国务院批准成立的中外合资大型零售企业——青岛第一百盛有限公司奠基。1999年7月，中国发布了《外商投资商业试点办法》，将开放地域由原来的十一个城市扩大到所有的省会城市、自治区首府和中心城市，除了可以办单店，也可以办连锁店。从此，愈来愈多的外资零售企业进入山东。
零售巨头家乐福于1999年进入青岛；台湾统一集团则在2004年通过合资方式抢占济南便利店市场；2004年12月11日，我国对外资全面开放国内零售市场，次年1月20日，易初莲花落户济南，成为外资零售业在全面对外开放后在国内设立的第一家独资超市；沃尔玛于2006年在济南和青岛同时开设门店。统计资料显示截至2007年，省内外资（包括合资、独资）零售企业共47家。进入2008年，外资零售企业明显加快步伐，仅1-7月份就有16家外资零售企业进入济南、青岛、潍坊、淄博、烟台、泰安等市，累计开店36处。
潍坊是个很奇怪的地方，外面的企业好难生存啊!一方面说明当地百货企业做的强势，经营较好。另一方面是不是因为有些不认可外地商业啊！
泰华要解决人气问题，是一个长期而艰巨的任务。中百就是要引进泰华有的品牌，能不能做到差异化呢？能不能保证品牌独有呢？能做到就可以切断中百拔高的桥，就像世纪泰华和中百大厦中间隔着的那条河一样。
两个潍坊当地的商业，两个相熟的管理人员（以前都是同一战壕的），要做到两个错位的商场，就看高层的智慧了
