 今天的中国大陆鞋类市场正在向大公司大集团多品牌方向发展，市场占有率相对较高的品牌在百丽的强大压力下，纷纷进行多品牌高层次发展路线。星期六、KISSCAT等纷纷引进国外品牌或和国外品牌进行合作，在市场的变化中让自己占领主导地位；部分中高档女鞋也纷纷推出副品牌，但由于其公司实力不够，未能在市场中引起波澜。而在妙丽被百丽集团收购后，部分单品牌发展的公司也纷纷在谋求这样的发展方向，例如卡佛儿以2000多万出让给制鞋业的大鳄-华坚。而作为品牌舞台的商场，也在面临前所未有的竞争压力。在全国优秀的消费城市中，商场在无序的发展。为了在城市中占据主导地位，纷纷进行大力度促销活动，来争取更高的人气和市场占有率。市场的整合和淘汰也在逐步加快，部分商场为了更好的在市场中占据主导地位，将商场定位和品牌组合放在了商场发展的重要位置，纷纷不惜重金引进国际品牌和高端化妆品品牌来提高市场地位。部分商场也在百丽的强大压力下，被迫引进新品牌或培养其它优秀公司来和百丽抗衡。在这样的情况下百丽与商场的合作态度决定着其它品牌的生存空间。商场的竞争必然引起品牌的竞争。因此，未来的市场格局也必将在这样的市场状态下进行重新洗牌。品牌会向高档化个性化多元化演变，没有实力的公司被排挤或淘汰，大的集团公司纷纷进行品牌整合；部分中小企业被大公司收购兼并；在这样的市场条件下更容易造就优秀的新品牌的诞生，并可以迅速的发展壮大。未来的市场将是大投资大发展的时期，有实力、有品牌操作能力、有丰富的产品经验的公司将在这样的市场格局下发展壮大起来，鞋类市场将发展成多极发展的事态。 随着由美国资贷危机所引发的金融海啸，给中国的经济带来的放缓，以及本身珠三角加工贸易正在经历着转型的阵痛，我们总能听到一些鞋企的倒闭消息，一时人心惶惶。 但大浪淘沙，对于产能本已过剩制鞋业，一些中小企业关闭是市场优胜劣汰的结果，洗牌势在必然！广东80％以上的鞋厂主要是赖对欧美国家生产出口生存，因全球金融危机所带来的消费下滑，直接导致了广东鞋业的生存与发展。能生存下来的不会是侥幸，市场也必将愈来愈成熟理性，生存空间的竞争本是残酷的，对于企业如何适应变化就要考验到智慧与实力了。 中国已成为了世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%。中国国家统计局于08年10月20日公布的今年前三季度中国经济增长率为9.9%，尽管比上年同期回落了2.3个百分点，是多年来首次降到个位数，中国相比于成熟的欧美市场，其经济只是放缓，仍在平稳发展中。中国拥有无人能及的消费者基数，面对外贸困局，中国鞋企为拉动内需必将出现一股自推品牌的热潮，然而市场终端为传统百货渠道品牌所占据，而这些终端位置有限。自推品牌要走什么样的风格定位，如何在本已负载的终端去挤占别家的位置，谁又能另辟蹊径。 在鞋业零售市场，品牌同质化严重，大众流行品牌的款式互相抄袭，缺乏自主研发。作为新兴的品牌，要挤身在这个行例其成活可能性低。作为消费者会因年龄、职业、性别、文化修养、宗教信仰、生活习惯的差异，形成了产品消费偏好的不同。为此就必须针对不同阶层消费者的消费偏好进行分析归纳，设计和制造出不同消费群体的鞋产品，并突出其产品个性。而企业应按不同年龄群、不同功能、不同个性来为自己的产品进行准确定位，这样才有利于树立企业的品牌形象。如果一个产品的品牌定位不准，经常改变产品风格，或者是该鞋产品覆盖面过宽，让消费者形成不了对该鞋产品特点的印象，其品牌就很难在消费者心目中烙下深刻记忆。故个人认为在产品同质化的今天，大而全不如精而准！近年给个人印像最佳最为喜爱的Stella Luna则独树一帜，其品牌倡导高跟文化，她说：‘我妈妈说穿太高的高跟鞋好危险呐。是啊，那么多男人在看我，真危险。’，哪个小女孩不曾试着偷偷穿过大人的高跟鞋？哪个女孩不渴望蜕变成男人们关注的妩媚女人？一点点的慢不经意，带着些少的戏孽，个性突现！多少女人会因为这句话怦然心动，‘没有不美的腿,只有不懂穿Stella Luna的女人!’，高跟！舍我其谁？ Stella Luna的品牌包装推广及其在卖场引入注目的店面形象都体现出了精准、个性。其店面设计元素也被其它品牌所采用，后来者居上，的确有舍我其谁的自信资本。Stella Luna的定位无疑是成功的。 一个成功的品牌背后意味着对品牌发展的准确市场定位，品牌的市场定位也即是公司自身的定位，决定着公司以后的发展方向和品牌运作质量的好坏。品牌的定位源自于对市场、消费者深度的了解研究，精准的定位有利于品牌的发展方向；有利于产品的研发；有利于品牌针对受众推广；有利于自身市场的定位，一个品牌的开始并不是始之生产而是源于定位。国内消费者已不仅仅只满足于基本的着装需求，国内商家为了适应市场的发展，不断的提高品牌结构及档次，中低档品牌逐渐失去在重要终端平台竞争的机会，加上国内零售市场的开放，国外品牌的进入，加剧了市场格局的变化。如何细分市场另辟一疆，以求生存之道是企业应该着力思考的问题。 |
不作百丽
那就和nine west 合作
一样是生存啦
其实百丽的市场有点像诸候封地，在由原有几十家分销商通过改组，最终保留了10多家分销商，这就是现在百丽的当地分公司。虽然在主要城市仍由当地分公司操作，但在一些三线市场还保留了一些小经销商。我个人认为操作百丽的牌子和操作nine west 这种品牌是不同的，你做惯了百丽这种牌子未必玩得动nine west ，而且投资一家nine west 专柜的资金可以开设两家其它传统大众流行品牌专柜，对于资金的要求比较高。
- 该帖于 2008-11-12 19:25:00 被修改过如果给这么优惠的条件都不进驻的话，那这样的场别的品牌也会去考虑进驻与否了。百丽不单是在销售的作用，有时百丽在招商方面起到的作用会更大一些，这只金凤凰的进驻自然会吸引到其它品牌的跟随，然而定位高端的场子则不会将百丽作为第一选择，但随着百丽一系列的收购动作并将一些中高端品牌的代理权一并纳入其系统，手中有BCBG、MILLIE'S、其乐、马飞斯图、GEOX、真美诗等中高端品牌以及NIKE、ADIDAS等运动品牌，试问一下商场的招商人员要不要买他家的帐？百丽可以牛的地方是他家已成为一极，他这一极与商场这一极关系的好坏则给其它品牌成与不成的机会。
- 该帖于 2008-11-13 0:14:00 被修改过
也算很好的软文了~
浪漫，不只在巴黎；创造，不局限于纽约；时尚王国在不断涌现新神话——上海作为中国的时尚之都，以惊人的速度时髦着，并吸引着众多欧美大牌的进入。
STELLA LUNA携着意大利的风情，于今年3月登陆中国，以闪电的速度在全国开出了11家旗舰店和专卖店。上周末，STELLA LUNA隆重地在时尚地标——外滩18号举行“派对”，又在喜庆中推出它的06春夏新款，为正入夏季的上海提供时令良品。
T台上，春的优雅，夏的妖娆，给我们的视线抹上了一层层绚丽的色彩。模特MM拨开紧裹于身上的一件件服装，甩掉遮挡视线的各种配饰，一双双精致的凉鞋惊现在你眼前，把你带入童话故事里，勾起对“红舞鞋”的种种回忆。
STELLA LUNA最大的特点，是与全球60%的顶级鞋子品牌合作，开拓自己的市场。在这场秀中，它们为来自美国的独立时尚品牌GUESS大做宣传。将GUESS赋予都市女性性感大胆的一面，尽情地展示出来。
整个系列简约清爽，极具现代气息。
不作百丽
那就和nine west 合作
一样是生存啦
其实百丽的市场有点像诸候封地，在由原有几十家分销商通过改组，最终保留了10多家分销商，这就是现在百丽的当地分公司。虽然在主要城市仍由当地分公司操作，但在一些三线市场还保留了一些小经销商。我个人认为操作百丽的牌子和操作nine west 这种品牌是不同的，你做惯了百丽这种牌子未必玩得动nine west ，而且投资一家nine west 专柜的资金可以开设两家其它传统大众流行品牌专柜，对于资金的要求比较高。
如果， 做 百丽 ，nine west 要投资专柜资金的话，那做百货商就非常被动了。
百丽做场子也看商场整体氛围，当然它喜欢整体谈判，高中低都全，当然如果你有luna robeter之类 这样的品牌也是可以在柜位上制约百丽。选择与nine west 合作重点是nine west是全面高端的品牌，它旗下品牌都是高端为主，对于做高百货层次非常有作用。
目前百货店鞋类的定位，取决于百货店层次的定位，如果是中端百货与百丽合作就足够了。但是如果目标是高端百货，那可以完全选择不与百丽合作，而全面与nine west合作，这样也就能实现了鞋品的全面组合。
更加重要的是，nine west对于百货店层次要求非常高，而且对于周边服装类品牌的组合非常高要求。所以，ninewest 不是谁都能玩转的。但是，百货店如果要做高形象 就不能满足与百丽合作，ninewest 将是必然的选择。当然百丽旗下的bcbg都是高端的，也是可以选择的。
背景：
07年8月，百丽国际以4800万美元收购运动品牌Fila在中国、香港和澳门的商标；
07年10月，以6亿元人民币购入Millie’s；
07年11月，以16亿元人民币收购江苏著名鞋企森达；
07年11月，以5.63亿元人民币购入上海永旭鞋业全部权益；
08年2月，又以15.74亿元人民币收购鞋品生产、批发及零售企业美丽宝国际；
由于一系列收购行动，目前百丽代理的品牌有20多个。
女鞋 | Belle、Teenmix、Tata、Staccato、好人缘、BASTO、MILLIE’S、Joy & Peace、ELLE、BCBG、VAGO、NINA、SCHOLL |
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男鞋 | FOTA、BATA、其乐、GEOX、马飞思图、Senda |
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运动服饰 | Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、FILA |
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在当前的鞋业，百丽的渠道优势是无可比拟的，其以强大的品牌群占据着国内主要的一二线终端。在不断的收购行动中同时为百丽的终端门店数量也带来增加。
然而，就像人一样，你的胃口好，还需要有强大的消化吸收机能，不然光往肚子里填，而不消化，身体一样会出现毛病。
在百丽吃进了这许多的品牌以后，先不去谈论他集团里那么多的利益关系在里面，单就公司里面原有的运作人员能力素质的参差不齐，固有的思维模式的变化，就会有很多的问题出来。
不变的人面对不断变化的局面，一个分区要面对手中不断增加的品牌，各品牌的风格不一样；定位不一样；产品不一样；市场推广不一样；品牌文化也不一样，试问一下有多少人能一时吃透？如果让习惯操作‘天美意’和‘他她’的人去维护BCBG，两种截然不同的品牌维护方式，都会让人一时间晕菜掉。
众所周知，百丽就是一个诸侯封国的味道，在由原几十家分销商通过改组，最终保留了10家分销商，这就是现在东北、华北、西北、华东、华南、华中、广州、鲁豫、川渝、云贵。这些分区的大佬们更多的已是江湖中的传说，让后来者多有羡之。他们在那个时期有着不可复制的机遇与环境，对于他们此时更多的是大方向的工作。大佬们一古脑收回来的东西，最终是要中、基层的人员去吸纳消化来操作维护的，其人员要共同面对着一盘不同理念风格的品牌，又因百丽各分区人员素质和工作能力问题，乃至于分区大佬们的管理模式和操作理念不同而最终导至差异。
鞋是流水线生产出来的，可以按照一个模子复制出一个标准出来。但人是活的，双胞胎的性格也会有明显的不同。百丽要消化这一盘收购回来的品牌，不可避免的要走弯路，他们必然要在一个相当长的时间里去整合贯通。
人的胃口这种东西，有人能吃香喝辣，他喜欢粤菜湘菜，不一定喜欢吃沪菜，吃惯清淡的，可能就受不了辛辣的。要习惯百味杂陈，没有一个铁打的胃，哪能样样通吃？
百丽虽有雄厚的资本及拥有优势的融资渠道，花钱总是容易的，在一系列的收购之后，如其内部人才资源跟不上，如何能消化这一桌满汉全席？
所以个人认为，百丽在这一系列的行动以后，决定他们胜败的不会是资金、业绩、渠道这样的问题，而关键在于人。
LUNA目前都在哪里有店?
