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2007年广场购物城招商策划案例披露
2007年，12月18日，广场购物城市顺利开业，张东松了一口气，绷紧了3个月的神经终于松弛下来了。其实开业前几天，整个开业事宜已经叫给管理公司，张东人已经飞浙江了。在整个项目操作过程之中，张东始终坚持一点：既应之，必做之。

朋友之情不可推
□ 2007年9月的太谷，初秋已显。教育局张局长开门见山：“广场购物城请你们来操作，希望帮忙到底。”

□ 2007年元月，后来营销与山西太谷教育局合作，为2007年太谷10大市政工程之一的广场购物城作全程营销，项目至3.10开盘时全盘销售告罄。

□ “我们需要你，并且，最好由你张东来操作，项目具体怎么操作你们看。”教育局张局长说道。

□ 谁也没想到，这一次的邀请，让太谷商业从根本上发生了变动。

□ 我们立即召开紧急会议。第二天，张东还是答应了亲自来操作此项目，只不过，要求在项目操作过程中，不以公司名义，原因很简单，帮忙性质。

□ “张局长，9月29日开始正式招商，一切你放心，……”张东答复给张局。

□教育局立即回复：“你们做吧，教育局和各相关部门大力支持。祝贺你们”。

□“从现在开始，广场购物城项目招商正式启动……”军令状开始发布。

好商场，自己会说话

□ 明清以来，太谷俗有“金太谷、旱码头、小北京、东方华尔街”之称，秉承太谷人做生意的习惯，我们仍然把广场购物城定性为自己的商铺—就是自己做生意。只不过，商场统一管理而已。

□ 张东一向表明的策划原则就是，傻子都能懂你说的话。搞营销策划，不要搞的太复杂，你说了半天，谁都不明白你的意思，那就说明你表达方法不对头。

□ 第一道难题是，怎样把广场购物城的未来经营之道宣传出去？凭什么相信来广场购物城做生意还行？

□ 好商场自己的确会说话。嘿嘿，张东首先邀请到政府部门联合对广场购物城不停的巡视讲话，这招厉害吧。

（1） 由于项目所在物业—文化广场是政府重点工程，政府非常重视，教育局局长亲自挂帅，从此点上下做文章，事半功倍。
（2） 新闻热点营销宣传。招商开盘前，不做任何商场概念宣传，只重点进行商场工程情况、领导视察等图文宣传。

（3） 视觉上，我们以广场购物城漂亮的外立面为形象点，不停的把白天和夜晚多个点面呈现出来，让太谷人民产生”这个商场好漂亮”的联想。

□ 之后，我们为广场购物城进行吧贴宣传的手法。一天，张东留意到太谷吧贴有人关注广场购物城，为何不进行吧贴宣传呢？那就开始吧，太谷吧贴每天出现了广场购物城的问题让大家去讨论，搞得吧贴的主人不停的删除，原因可能是太商业化了吧，或许这个吧贴已经变成了广场购物城的吧贴了，哈哈。

□ 此时，全程营销广告语也一气呵成！分众传媒、电视飘字、电视短片、消费你我他、金麦广告、广告名片、DM单张、巨型户外广告联成一体。广告词非常简洁：全面招商！

□ 安排完招商宣传之后，广场购物城项目组全员外出，对太原、榆次等附近市场进行多次拉网式走访，但不进行具体招商，只是要告诉重点的商户们知道太谷有个广场购物城要招商了！我们的目的：要在最短时间内传播广场购物城，确保行动与招商广告策略的高度一致。

□ 在走访市场的行程中，我们始终是宣传广场购物城。最后表明身份，进行更深一层的沟通—招商，对于那些有兴趣的商户保持适当的联系。

9.29 正式招商

□ 其实，回忆9.29那天，情况有点糟糕，以为会轰动太谷，但“雨一直下，气氛不算融洽”该来的不来，不该来的来了一塌糊涂，哈哈。

□ 我们原本一开始的意图，让商户自己说话，为什么要急于把商场推销给自己都不熟悉的人呢？商户既然来了会有自己的想法的。

□ 天空由于一直下雨，变得昏暗无力，项目组成员焦急的等待门外一直空空的马路。100多本地的商户、看热闹的、躲雨的、不知明的人把小小的招商部挤的水泄不通。

亲爱的商户，亲密的接触

□ 当我们布置完所有的战略和计划，并走访了附近包括本地市场回来的时候，，“正式招商”宣传广告和一系列平面设计已经完成并全部陆续推出。

□ 在10月国庆长假中，并没有出现以往假日中，商户忙生意而顾不上来谈招商的现象会上，每日不间断的客流使得我们的心情在兴奋中多少有些忐忑不安。兴奋的是商户上门谈是好事，从而对商场下一步乃至总体整合营销传播策略更加胸有成竹。不安的是商户大多是来咨询，签订合同的比例相当少，原因在何处呢？

□ 张东一直说弱化竞争对手是低级做法，而一味强调自身也是“王婆卖瓜”式的推销。正确的做法是将所有资源和投入都集中在扩大市场和推动市场上，集中力量共同培养市场多元发展模式，使广场购物城品牌资源处于“蓄势待发”的状态。

□ 文化广场地下超市8000平米正在装修，如何与超市进行连接？同时兼顾到商品和价位卖点组合，摆脱单体百货市场的束缚，释放以销售额为目的的。事实上，最后我们做到了。方法很简单，直接超市联系，说明强强联合是互补，对于两家公司是好事有利益，自然成了。

□ 在广场购物城全程招商策划案中，我们始终牢记：按照原定计划，千方百计招满商。最后衡量招商成功的标准就是：

（1） 整体招商费用（包括商户接待、广告、办公费用、二次装潢、部分一装工程遗留问题处理等等）是对少？

（2） 功能布局兼顾到了各个区域比例多少？

（3） 可调整程度及其变化比例多少？

（4） 已收入租金及相关费用多少？

（5） 预计年收入、支出费用及比例是多少？

（6） 人员交接娴熟程度是多少？

□ 各项数据在开业前已经全部统计出来，非常完美。在投入招商费用较底的情况下，完成招商率令全体项目成员欣慰，令教育局满意，令政府满意。张东一直认为数据说话，制度管理，流程控制，这样才能按照原计划来MOPR。

2008：新的太谷 新的广场购物城

□ 开业当日，广场购物城创人流、销售双丰收，知名度、美誉度直线上升，美中不足的是，张东这家伙没能赶上喝一杯开业喜庆酒，哈哈。

□ 在做项目的过程中，商户一直在问我们一句话：“商场将来如何？”这个问题实在令我们深思，一个令商户赚钱的商场是满意的商场吗？但只是赚钱吗？还有其他的吗？我们认为只有围绕着顾客的需要才是令人满意的商场。商场的经营未来是一条长久的路，我们衷心希望广场购物城会伴随着美好的祝福越走越好！

houlai.com.cn@163.com高晴

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１，记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

２，能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。

３，怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。

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１２，快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。 微笑地去寻找一个不可能出现的你！

１３，死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~！

１４，你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!!!! 我们都在轮回中!!!!

１５，男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。

１６，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。

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１８，人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

１９，《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

２０，真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。

２１，生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。 生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。 然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？

２２，我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

２３，我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程；我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。

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