牛气商场商圈结“星月联盟”
好马配好鞍， 好的种子一定要落在肥沃的土壤中，才能生长出参天大树。到底是牛气的商圈成就了牛气的商场，还是牛气的商场带活了牛气的商圈？这个话题争论不尽，两者之间，更像是星星和月亮的关系，相互辉映之下更璀璨生光。新势力让老商圈焕发新活力，商圈的繁华也托举出超凡人气，滋养了新势力的生长。让我们来看看这种奇妙的“星月联盟”吧。 记者龚萍 林志芳 实习生李艳
江汉路VS万达：
“约会集中营”搅爆老商圈
“等哈约到哪里见面唦？”“万达咧！”这样的对话，频繁地出现在武汉年轻人的对话中。从万达而延伸到江汉路，这里成为武汉年轻人约会“点击率最高”的浪漫地带之一。
万达广场不是百货商场，但它的超凡人气，绝对堪当江城商业新势力主力军。它在崛起过程中，与它所在的商圈联袂上演了一场热闹的好戏。
万达和江汉路的故事十分有趣：最开始，万达在汉“水土不服”，江汉路充当了万达的“老师”，教会它成长；后来万达“长大”了“如鱼得水”，为江汉路“抬庄”，使之成为武汉最有价值的“约会地带”。
万达2004年进入武汉，以摩尔商城模式定位，被业界称为“商业集束炸弹”。可这束炸弹并未立刻炸响。最开始，万达将1.7万平米商铺全部卖给小业主，将广场定位为精品店，专营中高档服装和商品。
没想到，武汉人并不买账，万达商铺开业后几个月里，生意与预期相去甚远，甚至引发小业主和万达管理方之间的激烈矛盾。武汉万达商业广场副总经理徐世勤透露，当时总部一次性划拨数千万资金，让管理公司出手将小业主们的商铺一口气租了三年，集中火力打造人气。
武汉万达管理团队决心“甘当小学生”，研究江汉路。他们在万达附近的多个十字路口，一个个地数人流量，观察顾客消费的产品和价格。精心调查后发现，江汉路的主要群体是年轻时尚人群，原先定位存在偏差，中高档商品缺乏市场。团队迅速调整经营方向，引入适合年轻人口味的时尚店铺，并增加美味餐饮小食面积。
市场小吃又多又便宜，各种实惠服装都有销售，电动游戏、电影院、KTV也应有尽有，牢牢地抓住了年轻人的心。市场一下子被盘活了，人气一天比一天旺。徐世勤自豪地说，万达广场，就是一网打尽吃喝玩乐，让你能打发一整天时间的“青年乐土”。
万达终于如鱼得水。主力店沃尔玛、大洋百货、工贸家电及室内商业步行街商户销售年年上升，万达影城更荣膺全国票房排名第一。万达落户江汉路商圈之后，引发了一股“时尚”旋风，到目前为止仍有众多跟风者不断效仿。
如今，主力商业万达摩尔商城及周边商业带形成良性互补，休闲娱乐元素大大增加，让老商圈的人气达到一个新高度。自万达广场火爆江汉路后，这里便一发不可收拾，HAPPY站台、HAPPY新佳丽等新商业也纷纷进驻，吸引众多年轻时尚人群的追捧，整个江汉路的人气比之前更热，热到爆棚。
六渡桥VS库玛：
“工厂店”催生“明日黄花”春天
商业新势力“库玛”。 记者詹松 摄
六渡桥VS库玛：
“工厂店”催生“明日黄花”春天
六渡桥商圈，一度与江汉路商圈、武广商圈齐名，在武汉商业历史上显赫一时。但随着六渡桥百货“谢幕”，这里一度淡出公众目光，无街可逛。
2004年起，自从库玛品牌服饰交易中心建立以后，该商圈终于一扫颓势。库玛的定位是要打造武汉平民版“奥特莱斯”，大开低价格高品质的“工厂店”。这个决策，改变了六渡桥。
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的音译，原意是“出口、出路”，专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。库玛执行总经理柳士万称，库玛立志打造成平民版“奥特莱斯”，让更多武汉人消费得起品牌商品。
该中心6000多平米的一楼，分布着阿迪达斯、耐克、李宁、KAPPA等多个知名品牌的“工厂店”，货品均为折扣商品，最低至一折，吸引众多年轻人选购。市场二楼也引入了匡威、百丽等多个时尚品牌的“工厂店”，销售也同样火爆。
现在，“每个人的脚上”都沾着经济危机的味道，品牌折扣店却迎来商机。企业需要折扣店模式来“清货”，消费者捂紧荷包，更青睐折扣品。柳士万称，未来将继续扩大品牌折扣店经营面积。
据称，六渡桥商圈多年“失声”，吸客能力很差，即便是偌大购物中心在眼前，市民都可视若无物，让商家不胜伤感。开业初始，库玛以品牌服饰批发为主，响亮打出“一件也批发”口号。每天市场门口人流如织，偏偏直奔江汉路、万达而去，对库玛“视而不见”。
经紧急研究，市场迅速调整，拿出“勾人”的经营方式，在临街门面引入了阿迪达斯折扣店，此举十分奏效，快速积累人气。随着李宁、耐克等休闲品牌折扣店的引入，市场终于活跃起来。
库玛的成功，打破了六渡桥是明日黄花的“宿命”，激发出新活力，市民重新对这里有了期待。紧接着，附近接连出现全鑫时代床品市场、铜人像市场、老鼠街等多个市场，再度提升该商圈人气。
光谷步行街VS大洋百货：
后起之秀相互“抬庄”
每天人流量稳定在七八万，节假日更可高达二三十万人。开街不足10个月的光谷步行街，已成为后起之秀。其秘诀在于和主力大商户大洋百货、家乐福等珠联璧合，相互提携，迅速使之成为鲁巷商圈核心。
今年2月，光谷步行街开街时，重点引进了大洋百货、家乐福、工贸家电、天河环艺影院等主力店，以拉动整条街的人气。
10月，光谷步行街管理方武汉世界城商业管理公司做了专题调查，结果是，主力店、品牌店100%盈利。大洋百货开业前三天销售额就达到2000万元，家乐福则提前一季度完成全年销售目标。
收获颇丰的主力店也为这条街带来了不俗的人气。18日下午，记者在光谷家乐福店看到，所有的收银口都排满长队，美美时尚广场的特色餐饮区也是座位皆满。今年6月份以后，星巴克、屈臣氏等品牌追逐其超凡人气，纷纷入驻。
1350米，这条街号称世界上最长的纯商业步行街。但因定位的多层次性，成为一个“杂合性”的商圈。主力店似乎只能辐射部分高端店面，不足以贯穿全街，对部分小商户“提携力”不够，他们日子有些难熬。
流行炫风购物城二楼一服装店何老板，今年4月份投资5万元在此开了间小店，然而除五一人比较多、生意还可以外，平时经常难得做一笔生意。“通道和一些主力店周边人比较多，四楼特色餐饮区的人也很火爆，但服装、鞋、饰品等小店逛的人却不多。”
18日下午，记者在光谷步行街流行炫风和美美时尚广场看到，许多商铺都贴出了转让的字样。一位周先生说，他20平方米的店铺月成本约5000多元，但销售额却不到3000元，熬了大半年也无起色，准备关店。
世界城公司推广部主任陈军介绍，光谷步行街主要定位一高一低两类客户，一是光谷白领、老师等高端消费人群，一类是大量消费能力较低的学生。对高端消费的大店在引进时比较容易规划控制，但满足低端消费的小店在前期招商时较难把控，一些小店在经营品类、营销方式上存在一定问题，日子就不好过。他表示，目前步行街正在对这些商户进行调整，逐渐将经营状况较差的店面调整出去，引入更个性化、特色化的店面。
陈军说，目前光谷步行街只是开了几个主力店和街区，休闲娱乐的重头部分酒吧街、风情街都还没有开始营业，后期步行街将对第五大道进行改造，建设旗舰店街等，预计到2012年，整条街的人流和结构会达到最佳状态。
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