鲁莹/文 沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》一书中这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 作为全国奢侈品消费的第三城，杭州已经超越了广州，排名仅次于上海、北京。从服饰、皮具、家具到化妆品，许多奢侈品牌已经做到仅在上海、北京、杭州三地上柜，某些奢侈品牌已经做到只在杭州出现。 国货路服装店 奢侈品什么时候来到杭州？武林路上为大牌改衣服出名的裁缝师傅“胖子”，对奢侈品的最初印象是20年前，他在国货路上开裁缝店时，常常有顾客拿了刚买的梦特娇、金利来、鳄鱼等大牌衣服到他店里来改的光景，几百上千元的价格在当时觉得贵得离谱。在他看来，这就是最初的奢侈品了。 曾任杭州湖滨国际商业发展有限公司总经理的马其华认为，要细数奢侈品进入杭州的历史，可以从国大在临街店面开出BOSS，世贸开出杰尼亚，杭州大厦引入登喜路开始，这三大品牌都在上世纪90年代进入杭州，给人们带来了奢侈品牌的初步印象，不过他认为，如今用一线品牌来形容这些品牌更加合适。真正的奢侈品是没有底的，它们不为大众服务，也不以跑量销售为目标。 精品商场 马其华说，杭州大厦B楼精品馆、连卡佛、湖滨名品街的相继出现，基本奠定了杭州奢侈品销售的格局。1999年开始，杭州大厦B楼改造完成，一楼被正式定义为精品商场。一位商场负责人回忆说，当时首先引入的是DUNHILL（登喜路）、Givenchy（纪梵希）、雅格狮丹等精品。当年登喜路的销售业绩就很惊人，充分证明了杭州人对奢侈品的消费实力和欲望。 2004年，杭州武林广场的连卡佛商场开张营业。在一层出现了HugoBoss、Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）、Gucci（古琦）、Prada（普拉达）、Versace（范思哲）等大牌。一件衣服动辄四五千元，让杭州人感到新鲜的是，这个商场里面不能吸烟、带宠物、喝饮料和拍照片。商场经理说，对顾客有这些限制，是要体现出连卡佛商场的高品位。高品位不仅仅是因为有大牌，更重要的是，顾客在这里可以得到更高尊重，不抽烟的人不会被烟味打扰，也不会出现碰翻别人手上的饮料弄脏衣服、被宠物咬伤等尴尬事。虽然连卡佛后来撤出了杭州，但除了Prada外，其他大牌基本都保留了下来。 国际名品街 2005年，杭州的奢侈品消费又多了一处新场所。在湖滨国际名品街，HERMES（爱马仕）、GIORGIO ARMANI（乔治·阿玛尼）、DOLCE&GABBANA（多喜·佳伴娜）、VALENTINO、CORNELIANI （克莱利亚尼）等奢侈品牌先后进入。由于地段独特，国际名品街被称为“西湖的门厅”。不少品牌都是以旗舰店的身份进入湖滨国际名品街的，不少品牌都签了5年以上的店面租约。如770平方米的D＆G店是其在国内的第一家旗舰店；阿玛尼专卖店拥有700多平方米，是国内第三家旗舰店。许多品牌想把这里做成第一形象展示区，因为这里有足够的空间，可以全方位地展示品牌形象。 奢侈品首选城市 2004年，两个大牌让杭州人吃了一惊。9月份进入杭州大厦，号称“护肤品中的劳斯莱斯”的LAMER的天价面霜，500毫升的面霜售价14000元。LAMER是雅诗兰黛旗下进入中国市场的第三个品牌，杭州是其开出的第二个专柜。当时LAMER的品牌经理说，他们只是在面霜上市前对一小部分消费者发布了消息，没想到几乎每个到场者都下单订货。有位女士当场毫不犹豫地预订了7瓶面霜和6瓶乳液，并要求马上送货。“杭州人的消费能力和消费热情让我们有点吃惊！”随后的11月，LV在杭州大厦开出了国内百货商场的第一家专卖店。开业当天，LV专柜就创下4小时销售40多万元的惊人业绩。 早几年奢侈品进中国的首选城市是上海和北京，上海顶级的南京西路商圈品牌的拥挤程度可以与纽约、巴黎、东京相比，不少大牌情愿拿出高昂的租金，并且排队等上两三年，也不愿在差一点的地段开设专卖店或专柜。现在，杭州旺盛的奢侈品消费能力也使杭州成了奢侈品牌的首选城市。杭州大厦购物中心总经理童民强说，世界奢侈品牌中服装和配饰部分有70%都进驻了杭州大厦，一些大牌如香奈尔、PRADA在2004年就想开设专柜，但当时没有合适的店铺，所以香奈尔女装要等到明年下半年才能进入。LV的有关负责人则认为，二线城市还有比上海、北京更好的优势，开新店的投资要比在香港节省30%多。此外，一些珠宝、手表类奢侈品大牌也将进入，除了现有的CARTIER（卡地亚）、伯爵、江诗丹顿，还将有TIFFANY（蒂芙尼）、CHAUMET（绰美）、CHOPARD（萧邦）。 | 
