主题：武汉商业三十年之～～刘焕来：改革开放 圆我商梦

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刘焕来，武汉销品茂总经理，通过社会公开招聘考进中商，从保卫干事做起，历经10多个经营岗位，积累丰富的商业实战经验，执掌沙市中商百货4年成为当地龙头，掌舵“商业航母”武汉销品茂全国叫好。 

图/本人提供
 
 

    “‘一块石头两只猫，三条鱼四只鸡，发展是硬道理，稳定压倒一切。’这是邓小平改革开放理论的精髓。如果没有改革开放，我的经商梦想也许永远都无法实现，我也许一辈子都不能发挥自己的商业潜能。”回忆起那段变革时期的经历，刘焕来的眼睛里散发出一股年轻人的冲劲。

    这个干事就爱“岔着搞”

    当过兵、任过老师、坐过机关，年轻的时候，尽管有过多种职业经历，但刘焕来最想干的事情却是做生意。所以，1984年，筹备开业的中南商业大楼面对社会公开招聘，他报名了。

    刘焕来被录取了，却是进了保卫科，估计招聘方是看中他当过侦察兵。中南商业大楼开业后，一再申请下，刘焕来成为了文化商场干事。“可这还不是真正做买卖。”于是，在做好本职工作之余，他开始“岔着搞”。

    那时候，珠江牌钢琴十分抢手，武汉市一年也只有几十台的计划配额，一台却有1000多元的利润。刘焕来去了趟广东，竟然找到厂里弄了10多台回来。后来又从“广东省罚没商品展销会”上搞到一批最畅销的2188彩电和一批复印机。商场积压了300多万的120黑白旧款照相机，刘焕来又主动请缨，到湖北二线城市推销。他们两个推销员行程1个多月，途经10多个地市，不仅把积压的照相机卖出大部分，还顺带卖了一批积压的555牌台式座钟，同时还进了一批畅销的特种眼镜。

    一年一岗啥事都搞好

    “机遇总是留给有准备的人！”1987年，顺应改革浪潮，中南商业大楼进行资产经营承包责任制改革，刘焕来毅然参与竞聘。也许是几笔“岔着搞”的成功案例，让领导对刘焕来的经商天赋另眼相看，最终赢得了钟表柜柜长的职位。

    之后9年，刘焕来在中商集团几乎一年一个新岗位，从零售到批发、从搜罗紧俏货到推销积压货、从南江联营商场自己当模特走台卖男装到电讯商场一年40多场“猴年72招”卖彩电的营销活动……刘焕来凭着一股“初生牛犊不怕虎”的干劲，创造了一个个突出的销售业绩。

    沙市盘百货家喻户晓

    因此，1996年，在积累了丰富的实战经验后，刘焕来当上了中商沙市百货商场总经理。这个新舞台让他干劲百倍！于是，一年一个贴近市场的主题营销，如全民趣味对对联“上联征下联”活动、创造吉尼斯纪录的中秋巨型月饼展销、中外家庭夫妇元宵节吃汤圆大赛等，4年时间让“中商百货”在沙市家喻户晓。沙市中商百货也因此连续几年在集团百货店中销售计划完成百分比排名第一。

    武汉销品茂全国都叫好

    30年改革开放，从梦想做买卖，到当推销员、柜长、部门经理、总经理，刘焕来也悟出了自己的商道——生意不分大小，朋友不分先后；工作不畏艰难，报酬不计多少。

    16年商道的感悟，似乎就为了这一天。2000年8月，刘焕来接到集团调令——筹建全新的航母级商业项目武汉销品茂。当时，业内对此众说纷纭。在一无经验、二无样板借鉴、三又资金短缺的情况下，刘焕来在董事会的领导下，和他的团队一起硬是开拓出一片新天地。如今，20万平方米的武汉销品茂已成为武汉乃至全国商业MALL的示范案例，并带动徐东正逐步成为武汉新兴的最具潜质的黄金商圈。

    ︻30年人生信条︼

    ︻30年成功哲学︼

    商道无止境，

    诚信走天下。