戴冯军：
立足武汉 放眼全国
初入苏宁开发票一天只吃一顿饭武汉人少掏亿元
买家电
【人物画像】
戴冯军，苏宁电器武汉地区管理中心总经理。苏宁进驻武汉短短三年，彻底打破了武汉家电传统格局，把武汉家电真正纳入全国的价格体系之中，武汉市民每年因此少掏上亿元买家电。2008年，是苏宁电器武汉地区管理中心总经理戴冯军来汉任职的第二年。这一年，武汉苏宁拥有1万平米以上的中山公园、中南两大全国旗舰店为主的超大旗舰店群，同时在襄樊、荆州、鄂州、黄冈等地迅速布局，苏宁在全省店面已达21家。2008年，武汉苏宁销售额实现翻番，电脑品类和一些国际品牌电器等销量增幅达到1000%。
苏宁电器自2005年进入武汉市场，三年三大步的发展，是苏宁在中国不到20年间，坚实打造中国家电连锁零售行业领跑者的缩影。苏宁正是抓住了改革开放的历史机遇，秉承“执著拼搏，永不言败”的企业精神，成长为今天亚洲500强企业。
戴冯军来武汉前，曾先后转战合肥、大连、济南、福州四个城市。他个人的成长和苏宁的发展密不可分，共同见证了中国改革开放30年的巨变！
初入苏宁开发票
苏宁创业之初专营空调，当时，中国家电市场从计划经济向市场经济转变，苏宁在南京发动空调大战。1995年，大学财会专业毕业的戴冯军加入了苏宁，第一个岗位就是在南京苏宁空调批发部从事接待、开票工作。
“那时，我和同事每人1天开几十本发票，手上身上都是复写纸的颜色，头顾不得抬，饭顾不得吃，怕怠慢了排队等候的顾客……”他仍记得当时的火爆场面。
一天只吃一顿饭
苏宁开始了在全国的扩张，从单一空调直营店发展到综合家电卖场，再到3c家电连锁店。1998年，戴冯军奉命到安徽开店，他带领团队南下北上请家电品牌入驻，“记得当时我们5天只吃了5顿饭，睡了10个小时的觉，可是一周的销售额比当地同类店一个月还多。”
第二年，他又被调回总部，委以重任成立数码事业部。当时，有人提出质疑：“苏宁卖传统家电可以，卖数码行吗？”仅过了两月，曾经表示怀疑的一知名品牌，看见自己的数码产品在苏宁卖场里月销量增幅200%，主动来洽谈合作事宜。
武汉人少掏亿元
买家电
戴冯军回忆，他还在苏宁开票的时候，湖北红安一个招待所的老板千里迢迢找到南京苏宁，要买十几台空调，最后又掏路费请苏宁派人上门安装。现在，这个老板如果再想买空调，可以就近到鄂州的苏宁连锁店，并享受免费安装等服务。
苏宁在全国掀起连锁狂潮，被业内称为“复印机”式开店。“的确，我们现在开店比以前轻松多了，我们有一整套成熟机制，只用培训队伍，拟定进驻日程，细化方案就行了。”戴冯军说，苏宁进驻武汉短短三年，彻底打破了武汉家电传统格局，把武汉家电真正纳入全国的价格体系之中，武汉市民每年因此少掏上亿元买家电。
2009年，苏宁电器将新进城市70个，至少新开门店200家，需新增员工3.6万人，将招聘大批大学毕业生及成熟型管理人才。
苏宁品牌创新、营销创新、服务创新的脚步从未停过。“华中崛起是武汉苏宁的奋斗目标。”戴冯军说。
︻30年人生信条︼
努力进取，事在人为。
︻30年成功哲学︼
不怕吃苦，
学会“扩张”。
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