游林,武汉猫人(国际)香港股份有限公司总经理。1998年创办武汉猫人(国际)香港股份有限公司,如今,公司已从最初的注册资金2500万元,发展到现在净资产及品牌资产达到数亿元,销售网络遍及全国180多个大中型城市。
游林:
造“猫人”的“猫王”
员工亲切地称他“猫王”
年轻自信、时尚活力、充满激情,这是游林给记者的第一印象。游林的时尚感也正是“猫人”的品牌气质,怪不得员工亲切地称他“猫王”。
从懂事起,游林就对服装和时尚有种特别的偏好。家中的衣柜,游林占了2/3,妻子只占1/3。这种对时尚天生的敏感,使游林一直有创建自己品牌的梦想。
1991年,一走出校门,创业激情就在游林胸中涌动。25岁时,游林开始了白手起家的创业历程,做服装贸易。敏锐的市场洞察力加上对机会的把握,5年后,游林淘得了创业的第一桶金。
1998年,猫人公司在香港注册成立,“猫人”这个名字来源于英国童话中充满灵性的角色。创业之初,由于专业人才及各种资源的缺乏,开发的第一代少儿内衣没有达到期望中的品质,追求完美的游林决定重新寻找切入点,上万套少儿内衣就此搁浅。当年底,游林转做成人内衣,用价廉物美的大众型产品切入市场。品牌创立4年半后,他的资产成功积累到1000万。
打造中国时尚内衣品牌
热爱时尚的游林并没有满足企业现状。他发现,当时外衣颜色五彩斑斓,而内衣仍是由黑、灰、白等缺乏个性的颜色一统天下。一个关于“时尚内衣”的创新想法在游林心中萌芽。
游林先做了一项专业调查:在大中城市,有10%的人愿意为高品质的高价内衣买单,而有消费能力的人买不买,在于品牌怎样影响他。那段时间,除了睡觉很香时不想之外,游林90%的时间都在思考如何将时尚内衣概念做大做强。
终于,游林做出了个惊人的决定:企业从零开始,全新打造中国时尚内衣品牌。性感的红、神秘的黑、浪漫的紫、纯洁的白、健康的绿和温柔的粉,都成为猫人内衣的颜色。莫代尔、莱卡等高品质原材料的运用,让内衣更贴身、舒适。
短短3年时间,猫人内衣的销量就在高档品牌内衣里名列前茅,成为内衣业的一匹“黑马”。2004年下半年,猫人一款1999元的内衣,成为上流社会的时尚礼品。而正是那段时期,国内内衣市场混乱竞争,大众内衣开始从高端商场撤离到超市,薄利多销、缺乏个性。保暖内衣概念更是令许多企业经历了从暴利到亏损的痛苦历程。
进军时尚运动休闲产业
之后,“猫人”逐渐从实体公司向制造、品牌运作公司转型,在香港、上海分别设立信息、设计中心。同时,公司还进军时尚运动休闲产业领域,创立新品牌Miiow jeans和Miiow sport。
游林说,改革开放30年来,中国人对服装的审美发生了颠覆性的转型。“只要我喜欢,没有什么不可以”的着装心态已成为当今中国人着装的中心意识。
10年来,年轻的“猫人”坚守时尚路线,以小博大,成为时尚内衣的领舞者。如今,“猫人”继续着力打造全新的时尚王国,争取在2010年销售额达到20亿。
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