武汉家电连锁巨头过冬有高招
家电连锁巨头过冬有高招 危机之中有商机 深度合作抱成团加快周转降成本 ……………… 相对家电厂家而言，家电连锁巨头对如何越冬更加“信得足”。“抱团过冬”、“降成本”、“找商机”成为几大关键词。 工贸家电副总经理徐斌表示，面对危机来临，家电连锁企业要有充分的心理准备。“应对寒冬，不必过于悲观，也不宜盲目乐观，做好自己手上的事，是最重要的。国家也在出台拉动内需的政策，家电界在实施家电下乡工程，这实际上都给家电行业创造了很多市场机会，危机之中有商机。现在的问题是，如何把潜在的机会变成现实的销售。市场总有机会，在于我们如何去把握。上周，我们开办了两场万科业主团购专场，效果很好，现场热闹非凡，一点也看不出‘危机’的痕迹。这是我们细分市场、细分客户的成果之一。据我们的市场调查，现在家电市场存在一高一低现象：高端产品卖得好，低价产品卖得欢，中等定位的一般。这与当前形势是吻合的。高端客户基本不受影响，而普通消费者不该花的钱绝对不花。针对这一现象，我们连续推出空调节、冰洗节等活动，满足各层次消费者，响应号召，拉动市场。” 深度合作抱成团 武汉苏宁副总经理王明祥认为，家电品牌、家电渠道和消费者，是家电产业链上环环相扣的三大节点。其中，家电渠道起到承上启下的中介作用，通过渠道，品牌实现了销售，消费者得到了自己需要的产品。因此，在面对当前形势时，厂商应抱成团，共同把市场做起来。“具体到苏宁而言，我们一是要加大网点布局力度，但注意不成为厂家的包袱，而成为品牌的福地。二是加大促销力度，通过价格策略刺激消费。以空调为例，从2003年开始价格一直上升，但今年却出现下降，这是因为促使空调涨价的几大因素都发生了变化，尤其是原材料降价，使空调价格有了一定的下降空间。同样，平板屏也在降价，所以平板电视也会跟着降。现在的消费者不是没有钱，而是不敢消费。我们联手品牌综合运用这些策略，必将促进消费升温。” 加快周转降成本 武汉国美总经理吕红曦介绍，国美现在正在做的一项大事是，将与战略合作的重点厂家实行ERP信息系统对接，以减少中间环节的浪费，加快资金周转，降低营运成本。在当前形势下，企业加快周转很重要，周转加快了，抵抗风险的能力也会加强。但加快周转需要整个产业链齐心合力。此外，厂商合作的重要一点，是对市场作出准确预测，开发适销对路的产品。
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