不要总想去替代别人，普灵仕集团总想着的是：
不被别人替代
——“蓝豹”西服的深度解析之一
市场繁荣时期的赢家固然可贺，但更具功力、更值得尊敬的是市场繁荣和萧瑟时皆为赢家者。江苏普灵仕集团，便是后者。
眼下，当众多国内品牌西服厂商频祭价格利刃，为生存而战时，普灵仕旗下的“蓝豹”（LAMPO）西服却逆势而动——单套西服平均售价由去年的3600元飙升至4800元，遍及全国50多座大中城市的近百家专卖店，不参与任何打折促销。
在中国纺织服装业的“冰川期”，“蓝豹”业绩快速攀升：再过半个月，今年西服销售额将突破5.5亿元，比2007年增长30%；在国内高档西服市场占有率已跃升至80%，无可争辩地成为业界翘楚。
记者昨天从上海某著名商场得到的数据显示：今年1-11月，该商场高档西服销量前十名排行中，位居第一的“蓝豹”的营业额，是后9名的总和。
“蓝豹”秘笈何在？
“好工。好料。”这是普灵仕集团董事长吴建卫的回答。
回答得简单吗？然而，正是15年如一日，对这“两好”的苦苦追求，才引领“蓝豹”登上了中国西服的巅峰。
2005年前后，“蓝豹”开始声名鹊起，成为全国各大商场首选男装品牌，众多知名商场总经理甚至带着礼物，亲赴常州拜访吴建卫，力邀“蓝豹”入驻。
而此时的吴建卫，却在干什么呢？
在意大利游走。
当时，中国西服行业盛行模仿之风，几乎所有厂商都在拼开店速度、拼产能扩张、拼高密度广告投放，你争我夺，催生出一个又一个“名牌”西服。
“疯狂，终要付出代价的。”吴建卫在与世界顶级服装设计大师们品尝着意大利浓咖啡的同时，已运用他的商业逻辑，对“蓝豹”的未来点亮了自己心中的一盏灯。
这一年，“蓝豹”宣布，所有西服全部使用意大利REDA、ZELANOER等公司生产的千元
世人皆醉，就你独醒？业界一片哗然，公司内部激烈争吵。吴建卫最后把眼睛一瞪，对高管们说：“地砖永远做不成花岗岩，用什么面料无须讨论，剩下的问题是如何做。”
吴建卫的想法是，不要总想去替代别人，而要总想着如何不被别人替代。终究，市场给出了回答：这些拥有百余年工业文明史的意大利面料，迅速征服了追求品质、极度挑剔的、处于金字塔顶端的消费者——这一个群体国内已经形成。
仅有面料是不够的。在吴建卫眼中，高品质的商品，都是有灵魂的艺术品，作为成功或追求成功人士的“第二张脸”，西服绝不仅仅是机器裁剪出的工业品。今年73岁高龄的欧洲服装界泰斗——多
而今，作为常年聘请的技术和工艺顾问，多
看似一条简洁的弧线，“蓝豹”的设计、工艺、版样、设备、机械等环节的工程师，却要花费一两年时间，进行上千次试验，才能最后定型；生产工序也由以前的166道，增加到现在的360道。
吴建卫说，这一道线，值得而且必须终身追求。如果说面料不是你的唯一，而这一道线，却是别人永远也替代不了你的。
“在目前中国市场，‘蓝豹’是少有的具有中国血统，同时拥有专业工艺与人才技术，具备推出高级手工订制西服实力与能力的品牌，这在中国是不多见的。”这句话有点 口，但却是专为世界500强服务的奥美公司，在日前出炉的一份调研报告中作出的崇高评价。
本报记者 姜玉涛
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