今年春天“蓝豹”撤出20多家大商场，现在却突然宣布：明年开店规模和速度将会前所未有
把握张弛 便得商道
——“蓝豹”西服的深度解析之二
没有多少人明白吴建卫到底在想些什么，甚至包括跟随他多年的“重臣”。
“当时大家认为吴董简直疯了。”时隔数月，重提往事，普灵仕集团物流部总监郁微仍有些激动。
今年3月，吴建卫的一个决策，再次使他成为业界焦点人物——关闭经营多年的上海百盛、杭州银泰两家年销售超千万的“蓝豹”专卖厅。
此后月余，“蓝豹”又相继淡出无锡八佰伴、南京大洋等20多家“不符合定位”的商场。
“别的品牌都忙着攻城掠地，四处扩张，我们却把一个个赚钱的专卖厅关掉。这到底为什么？20多家专卖厅全年营业额高达1亿多元呢！”
面对潮水般的质疑，吴建卫从容释疑：其一，被关闭的专卖厅不符合“蓝豹”三年转型规划中提出的“最好位置、最好装修、最大面积”的形象定位；其二，要追求“世界一流企业，中国最好产品，受人尊敬品牌”的目标，就必须经得起市场份额的诱惑，耐得住定位的寂寞，心无旁骛，把所有资源聚焦于‘好工、好料’；其三，用一两年时间就将专卖厅遍布三线，甚至四线城市，这已背离了品牌的基本运作规律，更重要的是，这场波及全球的金融危机，必将对实体经济和消费市场产生较大影响，行业洗牌再所难免，“一直将西方经济学视为经典而苦读”的吴建卫相信——他的判断没有错。
果然，进入三季度，一浪高过一浪的打折促销风中，国产品牌西服专卖店哀鸿遍野，盲目扩张形成的高额成本，使众多厂商难以承受。
香港某知名男装品牌负责人了解此事后感慨：“为实现梦想，放弃眼前利益，这是一家值得尊敬的企业。”
可是，就在全行业准备集体过冬时，吴建卫却直一直脖子，笑着说，春天要来了。
诗化般感叹的前提是，“蓝豹”已按既定目标，成功完成形象、品牌战略转型，明年将向市场发起凌厉攻势，“开店规模和速度，将会前所未有”。
弘一大师曾说，处难处之事愈宜宽，处难处之人愈宜厚。“蓝豹”呢？市场疯狂时，冷静理智；市场疲软时，酝酿过硬的动作。
采访中，记者听到这样一个故事：吴建卫会经常问员工一个问题，中国OEM一只玩具，出厂价1美元，美国经销商卖10美元，9美元附加值去哪了？是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售6大环节创造出来的。“蓝豹”西服要成为具有国际影响力、高附加值的产品，就必须用全球化的目光审视自身不足，然后去不断提升、改进、创新。
普灵仕一位高层向记者透露，现在，“蓝豹”的员工比以往任何时候都忙，从原材料选择、产品研发、设备改良，到工艺更新、人员配置等等，每一个运营环节都是精雕细琢。这位高层同时透露，抓住人民币升值的机遇，蓝豹已斥资数千万元采购了一批国际最先进的裁剪设备，从明年起，所有辅料也将全部从意大利进口。
与此同时，“蓝豹”与合作多年的安达信、普华永道、麦肯锡等国际著名管理顾问公司，建立起更为紧密的战略合作伙伴关系，全面规范企业内部管理。“我们每年的财务报表都要经过他们审计，以保证公司财务信息的真实性。”
经济发展，不可能一帆风顺，既有高潮，也有低谷。所谓危机，便是“危”与“机”的相生相克。吴建卫坚信，中国高档西服行业将很快迎来一个令人欢欣鼓舞的黄金时代。那时，一个真正的王者将出现在人们面前。
本报记者 姜玉涛
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