你，一个店长，已经麻痹了，面对每天的营业额、客流量、客单价。。。。。面对一堆的数字，眼花潦乱，无动于衷。
竞争对手越来越多、价格越来越低、顾客越来越挑三拣四。。。。。。郁闷，不爽。
但是，我今天想对你说：兄弟，振作精神，不要失望，勇敢挑战，你也能够创造奇迹！
这是我们在张家口开的一个店，2006年年底开业，下面是2007�8年的销售数据
2007年 2008年 增 长 增长率
销售额 2800万 5300万 2500万 89.3%
经营面积：3500平米，选址偏离城市中心，老式建筑，大卖场，称作A店吧
这是我们在张家口开的另一个店，2005年年底开业，下面是2007�8的销售数据。
2007年 2008年 增 长 增长率销售额 2000万 2400万 400万 20%
经营面积：1400平米，社区店，标超，称作B店吧。
我们来看一下A店到底发生了什么，使销售创造了奇迹。
1、生鲜。生鲜是店长们一直关心的话题，特别对三线城市的生鲜的运营颇为头疼。大部分生鲜的品类都是联营的合作方式，而且很头疼的问题是招商难，招好的商更是难上加难。如果我们把自己的眼光一直盯在招商的话，死路只有一条：我们不停的在换供应商，但效果总是非常渺小。
这家店的供应商90%从来没有换过，但是商品的单品数量、新的品类却在不断增加，口味越来越绝，陈列越来越棒，销售当然是越来越好！
为什么？。。。。。。。
这家店的总经理，每个月会安排一部车，载上所有供应商老板去北京学习，不是去听讲课，而是到家乐福、洋华堂以及其它的大卖场现场学习，去观察，买回来品尝，开发新产品，研究陈列，陈列道具不断升级。而且，去参观的费用由公司来承担，而不是供应商来承担。
很多公司都在说，把供应商当成伙伴，但是实际上，大部分公司都把供应商当成榨油水的机器。很多公司都在搞培训，但从来少有哪家公司花这么大的力气培养供应商。很多公司都在搞供应商ABC管理，搞末位淘汰制，但从业少有哪家公司能抛开表面抓住本质。
（待续）
销售额 2000万 2400万 400万 20%
经营面积：1400平米，社区店，标超，称作B店吧。
我们来看一下A店到底发生了什么，使销售创造了奇迹。
1、生鲜。生鲜是店长们一直关心的话题，特别对三线城市的生鲜的运营颇为头疼。大部分生鲜的品类都是联营的合作方式，而且很头疼的问题是招商难，招好的商更是难上加难。如果我们把自己的眼光一直盯在招商的话，死路只有一条：我们不停的在换供应商，但效果总是非常渺小。
这家店的供应商90%从来没有换过，但是商品的单品数量、新的品类却在不断增加，口味越来越绝，陈列越来越棒，销售当然是越来越好！
为什么？。。。。。。。
这家店的总经理，每个月会安排一部车，载上所有供应商老板去北京学习，不是去听讲课，而是到家乐福、洋华堂以及其它的大卖场现场学习，去观察，买回来品尝，开发新产品，研究陈列，陈列道具不断升级。而且，去参观的费用由公司来承担，而不是供应商来承担。
很多公司都在说，把供应商当成伙伴，但是实际上，大部分公司都把供应商当成榨油水的机器。很多公司都在搞培训，但从来少有哪家公司花这么大的力气培养供应商。很多公司都在搞供应商ABC管理，搞末位淘汰制，但从业少有哪家公司能抛开表面抓住本质。
（待续）
