家电下乡
加速渠道资源整合
今年12月1日，家电下乡活动在全国14个省、市大范围地开展，湖北省也位列其中。这对于受经济下滑影响的中国家电业，是个空前的利好消息。
据了解，中国农村有2.1亿户的家庭，未来十年对彩电、冰箱等大宗传统家电的需求量都在亿台以上，受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓，农村市场地位越来越重要。家电下乡，不仅可以满足农村居民对大宗家电产品的需求，另一方面也能扩大内需，有利家电市场的良性发展。
要将家电产品销往农村，销售渠道成为关键，苏宁电器继去年成功中标后，此次再度中标，面对广阔的农村市场，苏宁电器加大在湖北三、四级市场的布局。
据武汉苏宁电器副总王明祥介绍，自建网点和整合当地现有资源是家电下乡中渠道下沉的主要方式。目前，苏宁电器已经在随州、鄂州设点，还将在黄石等地增开新店。王明祥预测，此次的家电下乡，苏宁电器将会在湖北农村家电市场拿到5000-8000万的市场份额。
选址武汉
建华中最大家电物流基地
有了市场，没有地方囤积粮草是不行的，可见物流基地对于大型连锁销售企业重要的战略意义，谁能在最短时间里，将商品送到顾客的手里，谁就占得了先机，赢得了市场。沃尔玛、麦德龙这些世界零售商正是由于拥有了先进、科学的现代物流配送体系，才得以在商战上决胜千里。
据了解，目前苏宁电器在北京、杭州、南京、广州等地都建有物流基地，而武汉在华中地区独一无二的区位优势也吸引了苏宁电器总部前来考察。一个面积为200-300亩，辐射半径为300公里的华中最大物流基地将有望在武汉落户。
据武汉苏宁电器负责人透露，东西湖开发区、江汉经济技术开发区都是十分理想的候选区域。
4个亿砸向武汉家电市场
从时间上看，苏宁电器进入武汉家电市场的时间较晚，但其发展速度却令同行望其项背。
2007年9月，武汉苏宁电器斥巨资，在武广核心商圈开设了其第一家旗舰店——中山店。之后，开大店的势头一发不可收拾，中南旗舰店、徐东旗舰店、光谷旗舰店相继开门迎客。
而另外一家超级旗舰店——唐家墩店也将在明年初粉墨登场。其中，中南旗舰店和唐家墩旗舰店这两家营业面积在20000平方米左右的大店，都是苏宁电器斥巨资自购的物业。武汉苏宁电器负责人表示，苏宁电器为此砸下了4亿元，武汉也成为了苏宁电器全国系统中除总部外，投资力度仅次于上海的区域，超过了北京、广州。
苏宁电器的负责人表示，在武汉投下巨资主要还是看好武汉、湖北乃至华中地区广阔的市场前景。
新商业模式让消费者买到更便宜电器
在现有商业模式将运营成本降至最低的时候，苏宁电器已经开始了对新型商业模式的大胆尝试。
近日，全球最大家电巨头惠而浦在继洗衣机之后，携其品牌的空调和电热水器全面进入武汉市场，记者在其空调产品的宣传单页上看到，“中国总代理：苏宁电器”的字样清晰地印在上面。
武汉苏宁电器的相关负责人表示，苏宁电器与惠而浦的合作，可以看作是上游制造企业与下游流通企业之间的一个相互依托的战略合作。上游厂家利用苏宁电器的优势渠道和平台进行产品的销售推广，而苏宁电器则通过自己代理品牌，更多地渗透到制造企业，加强流通企业在产品定价上的话语权，简化销售环节，进一步压缩成本，将更多的利润空间让利给消费者。
进驻唐家墩
改变武汉家电格局
唐家墩商圈毗邻汉口火车站，人口聚集，是武汉家电市场的重镇，工贸家电、国美电器最大的门店都位于此地，除此之外，这里还有各类空调专卖店二三十家，曾有专业人士估算唐家墩商圈的家电市场容积约在10个亿，是名副其实的“金矿”，任何进驻武汉的家电商都无法拒绝该商圈的巨大诱惑。
在先后迎来工贸、国美、中百几个淘金者后，今年年底，苏宁电器也将来此淘金。有业内人士分析表示，苏宁电器进驻后，该商圈家电市场份额面临重新分配，武汉家电业巨头齐聚于此，也会引发该区域愈发激烈的行业竞争，届时唐家墩商圈将会成为武汉家电市场真正的“价格盆地”。
