主题：讨论商品管理VS绩效考核

     大家都知道ABC管理，A类商品该重点扶持，问题是我们的A类商品是怎么找出来得？畅销的商品毛利低，毛利高的商品周转慢，商品周转快速而毛利率又高的少而又少，如何综合评估商品该撤还是该留？显然仅凭销售额或毛利额的排行来判断A类商品是不当的。

   按销售额，销售量排行：这是许多超市的做法，其结果：无毛利或低毛利的商品全成为A类，卖场营销资源扶持，资金付款扶持，排面陈列扶持，库存订货扶持等等，好像全都扶错了对象，卖场辛辛苦苦却成了免费搬运工，显然这与超市作为商业企业的本质（利润）相脱节。

  按毛利额排行：一部分超市因为经营费用过高，以以追求毛利为核心来判定商品绩效，其结果：毛利额高的商品很可能是周转率低的商品，过分追求毛利率、额的贡献度，易导致库存周转天数下降，库存死货一大堆。

  当前国际上对超市经营的控制：

80年代追求销售额、90年代追求利润、21世纪追求周转（即库存周转天数的控制、即周转天数对付款天数的负流动资金的有效运用）。

商品绩效考核指标，应熟练运用交叉贡献率考核。（大家如有兴趣，下次再谈商品考核VS GMROI）

      请各位零售业专业人及一直关注零售业发展进程的朋友多多发表见解。

那现在各个门店是如何做商品管理的。

想知道商品是如何进行绩效考核的?

嘿嘿,

不说,

你先说............

哈哈