背上"江西百货业行骗第一人"骂名后的告白——曹裕生_百货店沙龙

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主题：背上"江西百货业行骗第一人"骂名后的告白——曹裕生

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赛特思商业

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发表于 2008-09-05 11:04

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背上"江西百货业行骗第一人"骂名后的告白——曹裕生

一、商场如战场

商业零售业的竞争随着经济的发展而日趋白热化，很多人便把这种商场竞争比作无硝烟的战场。从多年前上海太平洋与百盛“你死我活”的商战，到南昌百货大楼与天虹百货的恶性事件，再为了一个优质项目而在网上进行“指名道姓，毫无顾忌”的人身攻击，这就是所谓的＂商场如战场＂吗？

　　有序竞争是促进零售业发展的杠杆，无序竞争是将一个行业推向＂死亡＂的魔爪，江西是一个经济欠发达的省份，商业零售业也正处于一个高速发展的关键时期，我们应该吸取发达地区的教训，学习他们现在的成功经验，少走一些弯路，为加速江西零售业的发展而群策群力，共同繁荣！

　　二、商业零售业商会

　　江西迫切需要一个零售业的行业协会（商会）来规范和协调行业的发展，将目前江西这种无序的商业竞争格局改变，通过一些有力的措施，采用行业协会公约等方式来逐步改良江西零售业的市场环境，建立一个零售业企业和从业人员的交流平台，加速江西零售业的健康发展。

　　据不可靠信息江西省工商业联合会在着手操办这件江西零售业历史丰碑的大事，计划成立“江西省工商业联合会零售业商会”，拟请洪客隆集团董事总经理胡汛先生出任第一届会长，将在江西设有门店的国内外商业巨头和江西本土的商业巨子们联合起来，在竞争中求生存，在生存中求发展，将改变江西零售业的竞争格局，向国内发达地区学习，把江西零售业带入快速发展通道，为促进江西经济大发展作贡献。

　　三、虽然英雄不问出处，但失败也不问理由

　　“胜者为王，败者为寇”，这可能就是对零售业管理者最好的诠释，江西零售业的经营管理还在摸索中前进，还在向发达城市学习的过程，我们没有太多的经验，也没有很多磨练的机会，所以不论成败都是宝贵的财富。

　　江西的百货业发展的标志性事件应该归功于２００２年“太平洋百货”进驻南昌，尽管最后变成了“大平洋购物广场”，但毕竟这是一个非常成功的案例，很大程度上促进了江西百货业的发展，也培养了一大批优秀的管理人才，有人甚至把太平洋比作江西零售业的“黄埔军校”，现在都活跃在江西零售业的各个重要岗位。如果说他们是“正规军”，我可是一个“半路出家”的“外行”：

　　９８年进入当时南昌最高档的百货公司——金阳光百货做了一名人事部经理，算是入了商业这个行；

　　２０００年进入湖南忘不了服饰公司任总裁助理兼人事部经理，后来老板竟把一个江西省市场交给了我这个没做过一天业务的人，还算争了口气，三年中把江西市场业绩翻了十余倍，做成了除湖南本土以外全国最好的省级市场；也由此结识了南昌各大商场的老总、经理和商业界的精英、前辈，还交了不少知心朋友；后来荣升总部负责全国市场拓展工作；去过全国７０％以上的省会城市，长驻过新疆，私守过东北，也算是历经了市场的风云变幻；

　　２００３年出来创业，做福建金威世家男装江西总代理，半年不到狠狠的跌了一跤，亏得血本无归；只有又踏上前往深圳打工的征程，也还算运气不错，谋得一份“珂罗娜女装”市场总监的职位，更有机会利用工作之便“周游全国”，领略了各地风土人情，还增长了不少见识；

　　可能是在深圳“混”得辛苦，２００４年回家结婚生子，有幸被九江联盛广场的严总“相中”，又把我这个一天百货业务都没管理过的“外行”做了许多人梦寐以求的业务副总经理的差事，在严总的充分信任下，通过全体同仁的共同努力，把联盛广场推向了一个新的高度，以致成为江西目前地级市最好的百货商场；

　　２００５年９月１日，这是我一辈子也不会忘记的日子，江西本土第一家商业管理团队“赛特思”算是正式出炉了，五个互不相识的年轻人走到了一起，与景德镇华达百货签下了历史上第一份合作协议，今天我还好象在做梦，为什么林浩飞总裁有如此大的心胸与谋略，把全部的身家性命压在我们几个“初生牛犊不怕虎”的晚辈身上，我真是服了，也真的很感激林总裁，没有华达就没有我们的今天！

　　联盛成功了，华达成功了，不代表我们以后只会成功，不会失败，一个项目的成败取决的因素很多：天时、地利、人和缺一不可；２００７年是我们发展道路上最快的一年，同时做了五个项目，也许是被胜利冲昏了头脑，所以虽有成功也有了失败，最失败的是做新余晶港城的项目，这是一个“救店”的项目，我们低估了调整的难度，本地厂商占了９０％以上，你越是想调，他就越是不走，不是聚众闹事，就是死活不动，新品牌进不去，旧品牌熙熙攘攘几件货，夏天还在过冬季，每天都在做公司赔钱的“白日梦”，哪有心思做生意？难，真的很难，所以“赛特思”以后绝不轻意去接这类别人没做成功的项目。

　　２００８年，我们用了大半年的时间检讨、总结：项目不在多，而在精！所以我们从２００８年开始，制定了几大接项目“宁缺勿滥”的原则：

　　１、只做当地最好的项目，为此我们放弃了两年收益５００万的大项目；

　　２、只做有影响力的大项目，所以我们费劲最大努力签下被誉为“江西在建中最好的商业地产项目——上饶亿升广场”，上饶市中心广场12万平米钻石商业项目（纯商业部分65000平米），沃尔玛、肯德基、国美等商业巨头将相继入驻，在江西没一个真正意义成功的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ　的状况下，力争将亿升广场打造成为江西第一个成功的ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ；

　　３、年管理费低于１００万的项目不做；

４、别人做过却没做成功的项目不做；

我们不管以后的道路是平坦还是坎坷，都会一如继往的走下去；也不论别人怎么去评论，只要自己坚持做人做事的原则不变，之所谓“走自己的路让别人去说吧！”

我依然要感谢的是所有关心和帮助我的朋友，感谢在网上“用心”鞭策我的“网友”，感谢亿升的董事会成员，在看到网上的“流言蜚语”后依然对我的信任，我也一定不会辜负他们这份珍贵的信任，将全力以赴，把亿升广场打造成一个世人瞩目的成功SHOPPING MALL！

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