浅谈现阶段××百货的营销
××百货从四月份重装开业以来，在集团董事会的关心和支持下，在兄弟团队的协同帮助下，销售额比去年同期有明显上升，保持着良好的增长势头。纵观过去的四个月，××百货在对营销战略上“咬定青山不放松”的精神起到了积极的作用。营销有战略和战术之分：营销战略是指现阶段企业想达到某种高度将会在一定时期内采取一贯性的营销战术集合。营销战术就是指为使企业的营销战略意图得到实现而采取的各种营销手段方法，如既定力度的不同算法、各种指推销术、促销活动、广告宣传和宣传中用到的广告夹页、DM等工具。也就是说，战略是总体计划，而战术则是确保实现总体计划的武器。
“销售才是硬道理”。正如王总所说，××百货目前的定位是大众时尚百货，平均客单价不高，价廉物美这是现阶段××百货立身之本，企业的营销战略是要有前瞻性的，要有一定的预测能力，××百货会根据市场的变化和管理团队能力上的提升，及时做出调整。从本质上说，企业要想在竞争中有长足的进步意味着必须和别的公司进行差异化。如果不进行差异化，从顾客的角度来看，你和其他百货公司没有任何的不同，到了最后，你就会陷入单一的价格竞争的促销泥潭中。既然××百货现阶段是选择了大众百货的营销定位并且专注于此，那就一定会忽略别的地方。只要有忽略的地方，就总会有一部分顾客感到不满，满足所有顾客的需求那是不现实的。所以，××百货应具有明确的个性价值，在营销手段上短时间内不会做出太大的改变，万变不离其宗，准确把握自己的核心顾客群，锁定并扩大目标顾客群体，做足做好销售。当然，我们也要避免沉醉于广告创意的文字游戏中，防止认为只要把别人的广告或DM生搬硬套抄过来，企业也能捞上一笔的想法。未来，我们不要仅在营销战术层面上下功夫，求新求变，还要不断围绕营销战略进行考虑，探索创新，然后坚定不移的实施，企业就会在一定时期内具备绝对优势的竞争力。
零售业唯一不变的是永远在变，要敢于创新。综上所述，××百货之所以占据了现在的位置，靠的不是“去年如此，今年也如此”这种想法。而是从一开始，企业将大众时尚的营销战略构想就明确地根植于大家的头脑中。也正因为如此，大家心往一处想，劲往一处使，围绕战略，敢闯敢搏，各种各样的阶段性创意才会喷涌而出，并将创意付诸于实践，它所产生的能量才会取之不尽用之不竭。
