阿龙：本人粗谈一下 西安本土部分地产商自做商业项目的一些问题。

      西安本土部分商业地产到底是地产开发商，对商业项目规划缺乏战略思路，长期运作思想准备不充分，总想立杆见影，导致战术层面定位规划不准确，缺乏实战依据支撑，从而使执行层面不能在定位、规划方面统一认识。企业背景的渲染不够吸引力；团队构建较为松散混乱，多国部队较多，管理章程、制度在细节上不够完善。

      部分商业地产商连自己是不是要做商业行业都没搞清楚，做商业行业是一个长期性的工作，不是搞个地产项目卖完了再搞下一个，百货不是高收益行业，应该是做现金流。不是象一般项目卖了收钱，都需要有长远准备，所以先要考虑清楚是不是要做行业。

      另外部分项目是销售返租物业，所以一定要处理好与业主的问题，首先要有统一的经营权，要么统一返租回来（百货特性需有一些年限），整体规划；要么按销售动线（交场准备）。

      没准备的地产商在规划、定位方面变来变去，在你自己都没法说服自己的情况下，厂商如何与你共同培育这个还需投入的市场，

      在招商规划上，大多一相情愿，在招商沟通方面“讲故事”讲的不好，无法给供应商树立信心。大多数厂商不怕一时赔钱，怕的是你一直让他赔钱。

     在招商上无非把握好两个问题，一是实力的对比，就是说谁更需要谁；二是利益的交换，就是说你能给予什么？

      发挥团队经营的力量，给予厂商稳定、持久的利益，让厂商感到利益是可持续获得的。

      想到哪说到哪，刚看到这个贴子，胡写几句。考虑不充分。

招商上无非把握好两个问题，一是实力的对比，就是说谁更需要谁；二是利益的交换，就是说你能给予什么？    说的有道理！

乐乐和高冬熟悉吧！那大家都是朋友了，有机会一起做一下，呵呵！

      高新区应该还是有强大消费实力的。但目前较形成氛围的还是科技路——高新路，目前这里已经形成以金花，金鹰2大百货为主（目前2店之合年销售已达10亿），各类小店为辅的商业格局，也是目前西安最现代的商业带。