主题：[原创]胃口好，还需要消化力强—百丽

    胃口好，还需要消化力强，不然身体是会吃出病的。

    背景：

07年8月，百丽国际以4800万美元收购运动品牌Fila在中国、香港和澳门的商标；

07年10月，以6亿元人民币购入Millie’s；

07年11月，以16亿元人民币收购江苏著名鞋企森达；

07年11月，以5.63亿元人民币购入上海永旭鞋业全部权益；

08年2月，又以15.74亿元人民币收购鞋品生产、批发及零售企业美丽宝国际；

    由于一系列收购行动，目前百丽代理的品牌有20多个。

    在当前的鞋业，百丽的渠道优势是无可比拟的，其以强大的品牌群占据着国内主要的一二线终端。在不断的收购行动中同时为百丽的终端门店数量也带来增加。

然而，就像人一样，你的胃口好，还需要有强大的消化吸收机能，不然光往肚子里填，而不消化，身体一样会出现毛病。

    在百丽吃进了这许多的品牌以后，先不去谈论他集团里那么多的利益关系在里面，单就公司里面原有的运作人员能力素质的参差不齐，固有的思维模式的变化，就会有很多的问题出来。

    不变的人面对不断变化的局面，一个分区要面对手中不断增加的品牌，各品牌的风格不一样；定位不一样；产品不一样；市场推广不一样；品牌文化也不一样，试问一下有多少人能一时吃透？如果让习惯操作‘天美意’和‘他她’的人去维护BCBG，两种截然不同的品牌维护方式，都会让人一时间晕菜掉。

    众所周知，百丽就是一个诸侯封国的味道，在由原几十家分销商通过改组，最终保留了10家分销商，这就是现在东北、华北、西北、华东、华南、华中、广州、鲁豫、川渝、云贵。这些分区的大佬们更多的已是江湖中的传说，让后来者多有羡之。他们在那个时期有着不可复制的机遇与环境，对于他们此时更多的是大方向的工作。大佬们一古脑收回来的东西，最终是要中、基层的人员去吸纳消化来操作维护的，其人员要共同面对着一盘不同理念风格的品牌，又因百丽各分区人员素质和工作能力问题，乃至于分区大佬们的管理模式和操作理念不同而最终导至差异。

    鞋是流水线生产出来的，可以按照一个模子复制出一个标准出来。但人是活的，双胞胎的性格也会有明显的不同。百丽要消化这一盘收购回来的品牌，不可避免的要走弯路，他们必然要在一个相当长的时间里去整合贯通。

    人的胃口这种东西，有人能吃香喝辣，他喜欢粤菜湘菜，不一定喜欢吃沪菜，吃惯清淡的，可能就受不了辛辣的。要习惯百味杂陈，没有一个铁打的胃，哪能样样通吃？

    百丽虽有雄厚的资本及拥有优势的融资渠道，花钱总是容易的，在一系列的收购之后，如其内部人才资源跟不上，如何能消化这一桌满汉全席？

    所以个人认为，百丽在这一系列的行动以后，决定他们胜败的不会是资金、业绩、渠道这样的问题，而关键在于人。