大腕留声
蒋勇：苏宁电器为何在鄂逆市开店
■人物档案
为何抢购物业？为何加速扩张？物流如何保障？
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姓名：蒋勇
籍贯：江苏扬州
职务：苏宁电器副总裁、连发总部执行总裁
去年下半年，经济危机席卷整个家电行业，武汉苏宁电器却逆势开店，更是以2亿元资金自购唐家墩一处物业开旗舰店，与本土家电老大工贸家电、与传统对手国美展开“门对门”竞争。昨日，来汉参加武汉地区活动的苏宁电器副总裁蒋勇回答了苏宁电器在鄂“逆市开店”的几个“为什么”。
为何抢购物业？
家电卖场开店的惯用方式是租赁物业，但是苏宁电器来汉三年时间，却已经在三镇买下中南路和唐家墩两处物业。蒋勇认为，租赁物业开店的不确定性因素很多，往往等商业经营成熟之后，卖场就得花更大成本，否则将面临“搬家”的窘境。
而自购门店的优势在于，不仅可以高枕无忧地继续经营，所购买的物业甚至有相当大的升值潜力。以苏宁上海浦东店为例，当时购买的价格为每平米2.95万元，但是现在的价格已经升至4万元每平米，仅物业这一项就增值不少。
蒋勇表示，将继续在全国物色合适的物业，购买下来用于开店，尤其是在重要的商业地段，如果有需要的话，甚至会购买地皮参与建设物业。“凡是划入苏宁开店计划的商圈，将不惜代价进入。”
为何加速扩张？
在苏宁电器整体的规划中，到2010年，湖北省内的门店将达到50家。“这个计划现在仍然没有变化。”对此，蒋勇自信满满。
尽管金融危机对家电行业已经带来影响，但是在苏宁看来，危机下可能面临更大的机会。蒋勇分析，这种形势更容易获得好的物业，以前好门店被大家抢破头，现在市场环境不好，大家都变谨慎了，苏宁获得这种门店可能性将增加。另外一个重要的因素是成本降低，各方面的成本都大大下降，开店反而变得更轻松。
尽管武汉市内的家电连锁门店较多，但在蒋勇看来，很多商圈都存在进入的空间，如青山区、万达江汉路一带等，“这些地方还可以开店，肯定也能生存下去。”他表示，苏宁的信心来源于国家政策导向和市场消费现状，国家拉动内需的导向不会变，家电下乡也正在进行中。就家电产品而言，彩电正在升级换代，手机、数码、电脑等消费也在深入人心，市场潜力很大。
2008年，苏宁在汉新开水果湖、江夏、庙山、唐家墩等门店，省内的门店也在陆续建设中。对此，蒋勇认为，“苏宁开店步伐今年将继续保持原来的速度。”
物流如何保障？
昨日，蒋勇还透露，苏宁武汉物流基地今年内将完成选址，届时武汉甚至全省的消费者均将受益。
据介绍，苏宁将在全国建设50个物流基地，辐射全国各地的苏宁门店，让家电产品能够更加快速地运送到消费者家中。目前，南京、上海、杭州、北京等地的物流基地均已建成，武汉作为苏宁在华中腹地的重要区域，自然不甘落后。“目前已经洽谈了多块地皮，预计很快会有结果。”蒋勇说道。
对家电连锁企业而言，物流的辐射能力和交通环境，将决定企业的服务效率，苏宁武汉物流基地辐射能力为半径150公里的范围内。
