圣诞、元旦促销暗战之后
商场超低折扣或难持续至春节
▲商家的大幅让利激发了不少市民的购物欲望。
▲冬靴即将过季，趁着年底旺销之际，商家纷纷清仓出货。
▲中国节、鞭炮，商家营造浓浓中国年氛围无疑是为了拉动销售。
刚刚过去的圣诞、元旦两节，百货市场的蛋糕到底做了多大，从商家喜出望外的统一表情以及武汉市民购物的狂热程度，可以想见。
这其中，固然有消费者积攒了一年的饱满购物热情得到井喷式的爆发，但更脱离不了的是商家割肉放血般的明折明扣、送礼返券、积分兑奖等花样翻新的促销手段。
有消费者预测，在和这两个节日相距不足一个月的春节前夕，商家应该会有更大力度的促销手段，消费者会买得更爽也说不定。但事实是，进入2009年，武汉的各大商家似乎都已偃旗息鼓，并未借圣诞、元旦东风，祭起狂折狂降大旗乘胜追击。
春节前夕的一波百货商场打折风或许难以复刻圣诞夜的盛况。
圣诞一过完 折扣就少了
商家过春节 不想再赔本折少礼物多 仍可享优惠
记者张剑
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“2000多万”、“3000多万”，记者昨天联系多家百货商场时，对方提供的平安夜当天的销售数据普遍超过千万。
今年的圣诞节、元旦于春节相距不到1个月，按常理，商家应该持续加大折扣力度，使一年一度的春节黄金周含金量十足。然后，令人意外的是，武汉多家商场在进入1月后，都不约而同的较少了折扣力度，而代替以满额返券、分级送礼节。
从本周末武汉各大商场的促销方案来看，在经过了圣诞节的狂折狂送后，商家似乎冷静不少。
“其实，就商家促销手段而言，无非那几样，但圣诞节力度就大多了。”一商场策划人员认为：“这样的促销力度，恐怕就是春节也难以超越了。”
某商场琦划部工作人员告诉记者，忙完了圣诞节，商场都在进行客户答谢会等活动，策划春节前夕的营销方案并没有那么急着拿出来。
一家外资百货公司负责人认为，春节期间大家更注重的是全家集体出动逛街的气氛，这时候通过大力度的促销吸纳人气效果并不太明显。“与其大打折扣，我还不如策划一些形象宣传活动，吸纳人气，提升企业形象。”
商家过春节 不想再赔本
就销售额而言，“圣诞蛋糕”看似远远大于大小黄金周甚至春节，但商家普遍表示：圣诞节的实际含金量仍和春节有相当差距。“这其中既有冬令商品单价偏高的因素，也包括商品让利幅度较大引发的销量增长。”某百货商场人士表示，“此外，奢侈类商品的高端价位也是拉动总销售额上升的原因之一。”
有业内人士分析，圣诞期间的购物人群多为时尚年轻一族，他们虽然有旺盛的购买欲望，无奈囊中羞涩，因此选购商品多关注的是低折扣的时尚衣服、饰品。“真正最有利润的商品，他们多半是挂挂眼科，难以消费。”
据了解，和所有洋节一样，圣诞商机仅仅表现为一个短期的爆发式消费增长，“圣诞带来的旺销从节前一周开始，在平安夜达到一个高峰，然后迅速消退，真正的大宗消费还是集中在春节黄金周。”某大型百货商场负责人称。
据了解，现在绝大多数商家的年度业绩总结都是按照自然年来测算。这样一来，圣诞、元旦促销是商家一年中最后一个翻盘甚至超越对手的机会。为此，各商家不惜将即将换季或者相对滞销的商品拿出来低价甩卖，一方面吸引人气，另一方面使一年的账面更好看。
折少礼物多 仍可享优惠
掐指算来，现在距离春节只有2周多一点的时间，但和筹备圣诞促销相比，各大商场似乎并未积极地为春节这个黄金周中的黄金周做准备。
“刚忙完圣诞节，现在都在忙客户答谢会，写年终总结，还没开始准备春节的促销方案呢。”一名在圣诞节前忙得焦头烂额的企划部工作人员说，“圣诞节都是打折促销，春节基本上都以购物分级送礼为主，打折力度应该不会太大了。”
据了解，由于春节黄金周是新一个年度的第一个消费高峰，由于具备消费人群更广泛、购买目标更全面、持续时段更长久、购买过程也更理智的自身优势，春节“黄金周”将更有看头。
比起圣诞节以换季、断码产品为主的商品，春节前往往是新一季春装上市的高峰，商家一般不愿直接打折，往往以吸引人气的活动以及购物送礼等形式拉动销售。
相关人士表示：“其实春节的销售额才是真金白银，像圣诞节那样力度的促销看起来人气旺，其实对商家而言只是一年一次的人气Show。”
