主题：南通文峰08年销售16.8亿,占全市百货业总额7成.

文峰在其他城市的发展好像不怎么样，现在在苏北城市，金鹰是高歌猛进。

购物卡消费占南通文峰总销售的25%.

文峰的成功,过去都说是两点因素,满意工程与会员制管理.现在的确要增加另一点,购物卡.文峰购物卡门类之多,令人吒舌,返利卡,团购卡,未提货券,代小票券等等,总之团购用户有什么需求,文峰就象想出什么点子来迎合.目前文峰的购物卡可以在任何分店使用,所以整个大南通地区发放的购物卡有相当一部分会聚集到南通文峰门店,过去文峰的购物卡是单次消费,而现在是可留有余额,进一步方便了使用者,购物卡可回收再利用节约成本,又可对团购用户增加返利.

楼上的很正确啊,文峰的确是将电器4亿的销售算在里面,如果是纯百货的16亿,呵呵,中国也没有几家.更何况三类城市的南通呢.

金鹰前景不妙,原来筹划的二店,又让总部的房产项目分家给搅黄了,平白无故多出了个竞争对手,而且消费对象几乎完全的一致,最近南通金鹰对外宣称30亿新建二店,位置在文峰三年前选定的新城区附近,文峰对于南通文峰二店的项目已经搁置,目前来看,这个决定相当明智.

学习

对于百货大楼,供应商基本视为鸡肋,不进可惜,进去吧又没什么意思,前些时候店庆,满300送300,场内人流也相当可观,可以与文峰平分秋色,可是活动一结束,该什么样还是什么样,总不能靠这种打折活动过一辈子呐,

百货大楼是在还债,还1996年至2006年这十年文峰高速发展的债,这十年,文峰在想尽一切办法来发展,开连锁,引大牌,多业态,精装修....百货大楼呢?却是联合南通商业系统6家商场想尽一切办法对文峰进行围剿,结果上述6家商场悉数倒闭,文峰却越养越肥.

可怜之人必有可恨之处,百货大楼新楼建成,就认为有了与文峰抗争的资本,好的没学到,却学会了文峰对供应商强势这一劣迹,才有了新店开场,运动品牌竟不见阿迪的笑话,

谈到百货大楼的管理,吴总不休不退,把持百货大楼最高决策权,她是计划经济的代表,根本不适应现代零售业,照我说甚至亚萍的老总陆亚萍也比她更能理解现代百货业的营运.

百货大楼管理层彻底的颠覆,才是他发展的前提条件.

如果百货大楼不是占据着南大街十字街交叉处，他还能存在到现在吗？百货大楼应该珍惜眼前的拥有，

百货大楼也知道人才的关键，但是家族管理的烙印很难根除的，那里从上到下，管理人员有相当一部分是吴总的亲属好友，怎么改变？百货大楼目前没有危机困扰，尽管销售清淡。但损失可以堤外补，他的临街房的出租，每年都是很可观的收入，与政府打了场官司，地皮也归她所有了，不象以前还要给地皮租金，

没有危机意识，前进的动力在哪里？我看不到，至少目前看不到。