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主题：关于百货团购

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风行云中

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楼主

关于百货团购
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对于一个二类商场经营面积27000平米，经营品类属于中游且无超市的百货商场，不知道该这样定位团购产品、这样进行团购管理、提升销售额？请各位前辈或优秀同行给以指点。
我的BOSS对我的团购业绩、团购队伍管理很不满意，我现在是黔驴技穷，很想把这份事业做好但不知道自己的突破点在什么地方，诚请各位前辈和同行给以指导，现把我的具体情况介绍：
1、部门内人员流动性大。原因有以下几点
A、工资待遇：月薪1600，其中800效益工资，800包底，根据完成任务拿取效益工资，部门完成不了额定任务60%就无效益工资，在完成60%额定任务后部门进行二次分配；超出部分按比例进行核算。
B、恐惧拜访：对于我部门业务人员来说，很惧怕日常拜访任务，对于沟通很能掌握火候，多次碰壁后就产生恐惧直至退缩。
以上2原因造成人员流动性大，团队建设不稳定。我也想过很多办法，做过很多争对性培训可收效不好。
2、商场缺乏有竞争力商品：
对于百货团购我认为主要消费来自于2方面：单位福利、礼品消费，采用形式：消费卡（代金券）
而我商场缺乏高端消费品、团购性商品、超市。换句话来说对于团购客户我找不到团购的卖点和我们自己的特色。对于普通企业劳保福利发放更多趋向超市、礼品消费呢我们又达不到客户要求，这是我现在遇到的最大问题。
3、在昆明团购的主力商场为：家乐福、百盛（地理位置优越且品牌丰富）、金格（高端产品线）。
4、对于客户开发和拜访定位：现在日拜访量要求业务人员每天不能少于5户，拜访定位为各企事业单位、政府机关、学校、医院等等。
我现在的BOSS却认为是我没找到团购方向、不能带好我的团购队伍。我现在不知道我的方向在哪里，期待你的指教

2009-02-03 21:30

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novae1

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2楼

不是金格，不是百盛，也不是家乐福。

假如是假日，里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰，两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调，因该也不会自降身段

……

2009-02-04 10:10

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你心中的太阳

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3楼

关键在于自己

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安全第一，预防为主

2009-02-04 14:31

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hansenp

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4楼

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QQ：407477735
穷、独善其身；
达、兼济天下！

2009-02-04 14:38

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hansenp

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5楼

1、多找几类客户吧，建议保险行业，电力公司等等也可以考虑；

2、公司的品类也需要有所调整，例如增加餐饮、加大体育用品类商户，增加娱乐场等项目，这些新增加的都接受购物卡消费，就相对会好些；

3、已经签约的老客户一定精耕细作，争取其多下订单甚至产生关联订单；

4、对团队加强营销手段培训，激励并提升团队士气；

5、纯百货卖场做团购是比较难的，要耐得住寂寞，不过也许你还没有成功，就已经成仁了。

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QQ：407477735
穷、独善其身；
达、兼济天下！

2009-02-04 14:46

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mengnanlchy

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6楼

做好大型企业的公关，然后由这类客户带动消费群。

2009-02-05 21:31

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风行云中

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7楼

RE:关于百货团购

—— 以下是引用的内容 ----------------

1、多找几类客户吧，建议保险行业，电力公司等等也可以考虑；

2、公司的品类也需要有所调整，例如增加餐饮、加大体育用品类商户，增加娱乐场等项目，这些新增加的都接受购物卡消费，就相对会好些；

3、已经签约的老客户一定精耕细作，争取其多下订单甚至产生关联订单；

4、对团队加强营销手段培训，激励并提升团队士气；

5、纯百货卖场做团购是比较难的，要耐得住寂寞，不过也许你还没有成功，就已经成仁了。

[/quo

非常感谢你的建议，第一和第三条建议我觉得非常有用也很切合实际，我会在这方面扩展思路。针对性开展营销！至于第四点能否请仁兄给以详细指导。我的QQ：331008218

2009-02-06 11:45

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风行云中

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8楼

RE:关于百货团购

—— 以下是引用的内容 ----------------

不是金格，不是百盛，也不是家乐福。

假如是假日，里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰，两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调，因该也不会自降身段

仁兄对昆明零售界是非常了解；我认为是哪个商场并不重要，重要的是面对问题解决的办法是什么，我已经到了一个瓶颈，怎么寻找突破点把现阶段的团购业务做好是我面临的问题，如果有高招请指点一二！

2009-02-06 11:50

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风行云中

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9楼

RE:关于百货团购

—— 以下是引用的内容 ----------------

关键在于自己

多谢金句良言“人一定要靠自己”但是我也希望能得到各位的帮助，集思广益结合本身实际情况寻找行之有效的管理方法，营销经验！

2009-02-06 11:53

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风行云中

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10楼

RE:关于百货团购

大型企业的公关工作一般比较困难，需要耗费的时间和精力是巨大的，且一般的大中型企业均有合作供应链。开发大客户是团购工作中的重点，我也一直在努力做这方面的营销工作，但是我现在缺乏的是商品支撑，而怎么寻找符合实际的商品支撑组合是我现在的瓶颈。

2009-02-06 11:57

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自由翱翔的鸟

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11楼

哥们，团购基本上都有自己的固定渠道，你想去撬动人家已经稳定的网络，一是要有公关预算，二是要有更铁的关系脉络，三是要脸皮后，找几个美女公关...

估计能够有些效果，否则，纯百货卖场一是没价格优势，二是没有足够的灵活，想成功难呀！

还是早些给领导公关一下，换个部门吧！

2009-02-06 15:03

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lanjingling77

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12楼

哥们，不错！

2009-02-07 13:37

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越国华缘

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13楼

主管领导的自身魅力很重要，冒昧的问一句您自己在团购方面做的怎么样？知人善用，先学论语吧，半部论语治天下，呵呵！

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微笑得与顾客一起度过分分秒秒

2009-02-08 13:07

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购物乐园

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14楼

RE:关于百货团购

—— 以下是引用的内容 ----------------

不是金格，不是百盛，也不是家乐福。

假如是假日，里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰，两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调，因该也不会自降身段

……

假日不妨走走大众化路线。。。。。。

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关注细节提升，真诚服务顾客，让我们的企业成为顾客的购物乐园。
bcnzdgh@sina.com

2009-02-08 22:37

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盐通申翔

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15楼

开发新团购客户比较难啊，加油

2009-02-20 21:49

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