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 主题:关于百货团购  
风行云中

   
   
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关于百货团购
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  对于一个二类商场经营面积27000平米,经营品类属于中游且无超市的百货商场,不知道该这样定位团购产品、这样进行团购管理、提升销售额?请各位前辈或优秀同行给以指点。
我的BOSS对我的团购业绩、团购队伍管理很不满意,我现在是黔驴技穷,很想把这份事业做好但不知道自己的突破点在什么地方,诚请各位前辈和同行给以指导,现把我的具体情况介绍:
1、部门内人员流动性大。原因有以下几点
A、工资待遇:月薪1600,其中800效益工资,800包底,根据完成任务拿取效益工资,部门完成不了额定任务60%就无效益工资,在完成60%额定任务后部门进行二次分配;超出部分按比例进行核算。
B、恐惧拜访:对于我部门业务人员来说,很惧怕日常拜访任务,对于沟通很能掌握火候,多次碰壁后就产生恐惧直至退缩。
以上2原因造成人员流动性大,团队建设不稳定。我也想过很多办法,做过很多争对性培训可收效不好。
2、商场缺乏有竞争力商品:
对于百货团购我认为主要消费来自于2方面:单位福利、礼品消费,采用形式:消费卡(代金券)
而我商场缺乏高端消费品、团购性商品、超市。换句话来说对于团购客户我找不到团购的卖点和我们自己的特色。对于普通企业劳保福利发放更多趋向超市、礼品消费呢我们又达不到客户要求,这是我现在遇到的最大问题。
3、在昆明团购的主力商场为:家乐福、百盛(地理位置优越且品牌丰富)、金格(高端产品线)。
4、对于客户开发和拜访定位:现在日拜访量要求业务人员每天不能少于5户,拜访定位为各企事业单位、政府机关、学校、医院等等。
我现在的BOSS却认为是我没找到团购方向、不能带好我的团购队伍。我现在不知道我的方向在哪里,期待你的指教

2009-02-03 21:30
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novae1

   
   
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不是金格,不是百盛,也不是家乐福。

假如是假日,里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰,两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调,因该也不会自降身段

……

2009-02-04 10:10
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你心中的太阳

   
   
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关键在于自己


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安全第一,预防为主
2009-02-04 14:31
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hansenp

   
   
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QQ:407477735
穷、独善其身;
达、兼济天下!
2009-02-04 14:38
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hansenp

   
   
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1、多找几类客户吧,建议保险行业,电力公司等等也可以考虑;

2、公司的品类也需要有所调整,例如增加餐饮、加大体育用品类商户,增加娱乐场等项目,这些新增加的都接受购物卡消费,就相对会好些;

3、已经签约的老客户一定精耕细作,争取其多下订单甚至产生关联订单;

4、对团队加强营销手段培训,激励并提升团队士气;

5、纯百货卖场做团购是比较难的,要耐得住寂寞,不过也许你还没有成功,就已经成仁了。


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QQ:407477735
穷、独善其身;
达、兼济天下!
2009-02-04 14:46
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mengnanlchy

   
   
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做好大型企业的公关,然后由这类客户带动消费群。

2009-02-05 21:31
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风行云中

   
   
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RE:关于百货团购
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

1、多找几类客户吧,建议保险行业,电力公司等等也可以考虑;

2、公司的品类也需要有所调整,例如增加餐饮、加大体育用品类商户,增加娱乐场等项目,这些新增加的都接受购物卡消费,就相对会好些;

3、已经签约的老客户一定精耕细作,争取其多下订单甚至产生关联订单;

4、对团队加强营销手段培训,激励并提升团队士气;

5、纯百货卖场做团购是比较难的,要耐得住寂寞,不过也许你还没有成功,就已经成仁了。

[/quo

非常感谢你的建议,第一和第三条建议我觉得非常有用也很切合实际,我会在这方面扩展思路。针对性开展营销!至于第四点能否请仁兄给以详细指导。我的QQ:331008218

2009-02-06 11:45
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风行云中

   
   
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RE:关于百货团购
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

不是金格,不是百盛,也不是家乐福。

假如是假日,里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰,两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调,因该也不会自降身段

仁兄对昆明零售界是非常了解;我认为是哪个商场并不重要,重要的是面对问题解决的办法是什么,我已经到了一个瓶颈,怎么寻找突破点把现阶段的团购业务做好是我面临的问题,如果有高招请指点一二!

2009-02-06 11:50
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风行云中

   
   
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RE:关于百货团购
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

关键在于自己

多谢金句良言“人一定要靠自己”但是我也希望能得到各位的帮助,集思广益结合本身实际情况寻找行之有效的管理方法,营销经验!

2009-02-06 11:53
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风行云中

   
   
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RE:关于百货团购
 

大型企业的公关工作一般比较困难,需要耗费的时间和精力是巨大的,且一般的大中型企业均有合作供应链。开发大客户是团购工作中的重点,我也一直在努力做这方面的营销工作,但是我现在缺乏的是商品支撑,而怎么寻找符合实际的商品支撑组合是我现在的瓶颈。

2009-02-06 11:57
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自由翱翔的鸟

   
   
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哥们,团购基本上都有自己的固定渠道,你想去撬动人家已经稳定的网络,一是要有公关预算,二是要有更铁的关系脉络,三是要脸皮后,找几个美女公关...

估计能够有些效果,否则,纯百货卖场一是没价格优势,二是没有足够的灵活,想成功难呀!

还是早些给领导公关一下,换个部门吧!

2009-02-06 15:03
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lanjingling77

   
   
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哥们,不错!

2009-02-07 13:37
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越国华缘

   
   
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      主管领导的自身魅力很重要,冒昧的问一句您自己在团购方面做的怎么样?知人善用,先学论语吧,半部论语治天下,呵呵!


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微笑得与顾客一起度过分分秒秒
2009-02-08 13:07
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购物乐园

   
   
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RE:关于百货团购
 
—— 以下是引用的内容 ----------------

不是金格,不是百盛,也不是家乐福。

假如是假日,里面进驻的品牌实在有点惨不忍睹

也不太可能是新世界和美辰,两位价格杀手基本主导了中档百货的

艾维够够格调,因该也不会自降身段

……

假日不妨走走大众化路线。。。。。。


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关注细节提升,真诚服务顾客,让我们的企业成为顾客的购物乐园。
bcnzdgh@sina.com
2009-02-08 22:37
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盐通申翔

   
   
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  开发新团购客户比较难啊,加油

2009-02-20 21:49
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