主题：情人节的销售状况案例，大家帮研究一下

城市：沈阳

促销段：情人节

领域：珠宝专业卖场

2008年情人节时段，该卖场活动为：

1、买钻戒送K金指环。买钻戒超2000元的消费者可获得K金指环赠品

2、K金全场3.5折

3、全场购物加赠玫瑰花一支

4、猜钻戒赢钻戒。报广公布一款钻戒，猜对真实价格可获得半价购买机会。

2月12日至2月15日，全场销售为1105万。日卖场人流量约为3035人次，情人节当天达5072人次

2009年情人节时段，该卖场活动为：

1、指环天地，情定绕指柔。黄金戒指、钻戒、K金、翡翠各项推出情人礼物系列单品，低价限量特卖。

2、K金全场3.3折，珠宝6.5折

3、爱情全保计划。买钻戒每年情人节返发票金额的2%，10年期共计20%。

4、全场购物加赠卡通花束一支

5、甜蜜爱情墙。进店填写祝福卡片，换取爱情墙上的巧克力一块。

2月12日至2月15日，全场销售为807万元。日卖场人流量约为3400人次，情人节当天达6050人次

人气虽有上升，但同期数据可见09年比照08年销售额下降达27%，其中黄金品类下降达42%，珠宝为17%。

分析原因，暂时感觉到以下因素导致下降：

1、黄金下降达42%，主要原因是金价最近大幅调涨，消费者对金饰品持观望态度，而此时推出的活动并没有针对黄金做文章，消费者购买热情无法激发。
2、珠宝下降17%，今年珠宝65折，比照去年75折，有促销因素导致的8%绝对销售额下降，其他的部分是因为单笔消费额度下降所致。
3、两年情人节活动均为12-14日，但08年该时段为春节促销时段的末期，09年则不能与春节促销期衔接，促销有效时间相对较短。

关于其他，请高人一起讨论讨论，这27%的主要原因。

学习了~~~

现在竞争店的销售数据无法详细统计，不知道他们的情况。仅凭活动看，两个主要竞争对手是：

竞争对手A（专业金店）：珠宝全场6.5折、K金全场3.5折，绝色裸钻展，香港设计的“钻放”系列钻戒新款销售（售价6999）

竞争对手B（百货卖场内有金店珠宝）：珠宝全场6.8折、K金3.8折，全场满1000抽奖奖品是该商场的购物卡，互动游戏活动若干。

顶一下

珠宝行业变数很大的，不过顾客购物理智多了。